第63章 有没有一种可能，他今年高三
赵泽楷和李云同时愣住。
之前苏墨说关于电影票发行价的事，他们虽然惊讶，但是至少都明白苏墨在说什么。
可是现在，两人听着“定额券”三个字，却不明白苏墨说的是什么意思。
苏墨心中暗笑，果然是小城市的电影院，运营手段比较落后也正常。
“定额券也是兑换券的一种，但不能直接兑换电影票。”
“顾客在使用定额券的时候，还需要额外支付一笔费用。”
“比如25元的定额券，顾客用券后再支付25元，就可以兑换一张电影票。”
苏墨笑着回答。
经理李云听得还有些云里雾里的，旁边的萧新然也一头雾水。
陈飞则是在脑海中快速开始了计算，半晌后抬头，觉得可行！
而赵泽楷这一听则是彻底坐不住了，眼中猛然发出精光。
站起身来，有些激动：“苏墨小兄弟，你说说，这个定额券有什么好处？”
赵泽楷这次真的惊了，这种发放优惠券的方式，就连他也是第一次听说。
赵泽楷想了一下，这其实和餐饮业的优惠券很像！
比如肯德基麦当劳，在很长一段时间里都是采用的这种优惠券策略。
可是影视行业，在此之前并没有这样的先例啊！
“赵总监，我想你应该也听出来了，定额券这种模式其实就是脱胎于餐饮业的。”
“在影视行业采用定额券而不是兑换券，营销优势会明显得多。”
“兑换券往往不会无偿赠券，一般都是由公司等主体采购，再向下分发。”
“这种以礼品形式发放的券，需要消耗采购方大量前期成本进行采购分发，数量一般很有限，对电影院销量的提升也不大。”
“但是定额券则完全不一样。发行价25元的电影票，你只要提供25元的定额券，电影院就不会亏本。”
“而理论上这种券是可以无限发的，一张定价几元钱，采购方也会很乐意采购。”
“而且定额券的受众群体很广泛，从心理学的角度上说，人们对这种券的消费意愿更高。”
苏墨不急不缓开口，说的话让市场部经理李云冷汗都出来了。
卧槽，怎么感觉不对啊！
你小子他妈的是来推销的还是来应聘的？
我怎么感觉我要失业了呢？
李云看了看苏墨又看了看自己。
自卑感油然而生，感觉未来的工作前途一片灰暗，黯淡无光。
“小苏，你快说说，为什么客户对定额券的消费意愿更高？”
赵泽楷脸上充满了好奇之色，也不管三七二十一了，直接就想打破砂锅问到底。
“这里的这份合同，赵总监可以看一下。”
“我们希望以不同价格分别采购一批20元和25元的2D电影定额券，再采购一批25元和30元的定额券。”
“价格，数量和有效期我都在上面标注好了。”
苏墨看着手机里沈月凝一分钟之前发过来的文件，微笑点头。
不愧是团队劳模，这工作效率简直冲破天际。
苏墨来的路上就给沈月凝发了一份合同模板过去，并且跟她大概讲了一下优惠券的商业模式和一些合作条款。
沈月凝当时在电话里听得也是一愣一愣的。
不过商业奇才很快明白了苏墨的意思，加班加点肝出来这么一份合同。
发过来的同时还搁那邀功呢，苏墨想了想就在创业团队的小群里发了一个表情包。
她真的是天才.jpg！
沈月凝回复了一个，老板智商稳定下降，把乖乖巧巧站在旁边的林语柔都看得傻笑了起来。
“我看一下。”
赵泽楷更加震惊，连合同都准备好了？
这是有备而来啊！
看了看苏墨又看了看满脸明显不太清楚状况的萧新然和陈飞，赵泽楷暗暗捏了一把汗。
他终于后知后觉地反应过来，这个年轻人恐怕一开始是故意让他们两个随便来谈的！
虽然这种技巧如果用得不好会让人方案，但赵泽楷现在可顾不得这么多。
最近电影院的业绩并没有他说得那么好。
他白天忙一方面是周末排片多，一方面就是影院上下在想办法提升客流量呢。
江南三中北门新开的那家电影院抢了不少生意，现在影院竞争相当激烈。
赵泽楷接过合同开始翻看，看到优惠券细则的那一栏眉头都皱了起来。
设计得太周到了，比电影院自己的员工，能力不知道强了多少。
四种不同规格的定额券，分别是2D的20元和25元，3D的25元和30元，清晰明确。
“为什么要四种？2D和3D电影分别设计一种不就够了吗？”
赵泽楷把合同递给李云，十分好奇地问道。
李云看着合同一愣一愣的。
他经验没赵泽楷丰富，看着密密麻麻的字就一个想法，迷茫。
苏墨微笑摇头：“赵总监，我想我们已经很有诚意了。”
“这些设计思路涉及到商业模式和营销手段的内核。”
“只有校园墙的核心合作伙伴，才有资格知晓。”
苏墨笑眯眯地回答，三言两语就把对方抬到了一个很舒服的高位置上。
赵泽楷想到电影院最近岌岌可危的业绩，咬了咬牙：“我还有最后一个问题。”
“请说。”
“和你们合作，我们能不能在商业竞争上取得超出附近几家电影院的优势？”
“当然，否则就没有合作的必要了。”
苏墨微笑点头：“我找星河而不是找更近的橙天影院，就是因为，你们最近对业绩的需求更大。”
“他们的租金更高，地理位置得天独厚，并不需要降低单价去获取客源。”
赵泽楷轻叹一声：“真的很难相信，这是一个高中生能做到的。”
“你是今年毕业的吧，考了哪个大学？难道是清枫或者北安大学的高材生？”
赵泽楷把合同拿过来，这次不再犹豫，在上面唰唰签下自己的名字。
又到前台拿出了影院专用印章，盖章完成。
“有没有一种可能，我墨哥今年也才高三。”
“不过说不定明年他就火了，我现在觉得他很有可能考个市状元出来。”
萧新然在旁边嘿嘿笑着，无情补刀。
“高三？”
对面的赵泽楷和李云面面相觑，眼中浮现难以抑制的震撼。
之前苏墨说关于电影票发行价的事，他们虽然惊讶，但是至少都明白苏墨在说什么。
可是现在，两人听着“定额券”三个字，却不明白苏墨说的是什么意思。
苏墨心中暗笑，果然是小城市的电影院，运营手段比较落后也正常。
“定额券也是兑换券的一种，但不能直接兑换电影票。”
“顾客在使用定额券的时候，还需要额外支付一笔费用。”
“比如25元的定额券，顾客用券后再支付25元，就可以兑换一张电影票。”
苏墨笑着回答。
经理李云听得还有些云里雾里的，旁边的萧新然也一头雾水。
陈飞则是在脑海中快速开始了计算，半晌后抬头，觉得可行！
而赵泽楷这一听则是彻底坐不住了，眼中猛然发出精光。
站起身来，有些激动：“苏墨小兄弟，你说说，这个定额券有什么好处？”
赵泽楷这次真的惊了，这种发放优惠券的方式，就连他也是第一次听说。
赵泽楷想了一下，这其实和餐饮业的优惠券很像！
比如肯德基麦当劳，在很长一段时间里都是采用的这种优惠券策略。
可是影视行业，在此之前并没有这样的先例啊！
“赵总监，我想你应该也听出来了，定额券这种模式其实就是脱胎于餐饮业的。”
“在影视行业采用定额券而不是兑换券，营销优势会明显得多。”
“兑换券往往不会无偿赠券，一般都是由公司等主体采购，再向下分发。”
“这种以礼品形式发放的券，需要消耗采购方大量前期成本进行采购分发，数量一般很有限，对电影院销量的提升也不大。”
“但是定额券则完全不一样。发行价25元的电影票，你只要提供25元的定额券，电影院就不会亏本。”
“而理论上这种券是可以无限发的，一张定价几元钱，采购方也会很乐意采购。”
“而且定额券的受众群体很广泛，从心理学的角度上说，人们对这种券的消费意愿更高。”
苏墨不急不缓开口，说的话让市场部经理李云冷汗都出来了。
卧槽，怎么感觉不对啊！
你小子他妈的是来推销的还是来应聘的？
我怎么感觉我要失业了呢？
李云看了看苏墨又看了看自己。
自卑感油然而生，感觉未来的工作前途一片灰暗，黯淡无光。
“小苏，你快说说，为什么客户对定额券的消费意愿更高？”
赵泽楷脸上充满了好奇之色，也不管三七二十一了，直接就想打破砂锅问到底。
“这里的这份合同，赵总监可以看一下。”
“我们希望以不同价格分别采购一批20元和25元的2D电影定额券，再采购一批25元和30元的定额券。”
“价格，数量和有效期我都在上面标注好了。”
苏墨看着手机里沈月凝一分钟之前发过来的文件，微笑点头。
不愧是团队劳模，这工作效率简直冲破天际。
苏墨来的路上就给沈月凝发了一份合同模板过去，并且跟她大概讲了一下优惠券的商业模式和一些合作条款。
沈月凝当时在电话里听得也是一愣一愣的。
不过商业奇才很快明白了苏墨的意思，加班加点肝出来这么一份合同。
发过来的同时还搁那邀功呢，苏墨想了想就在创业团队的小群里发了一个表情包。
她真的是天才.jpg！
沈月凝回复了一个，老板智商稳定下降，把乖乖巧巧站在旁边的林语柔都看得傻笑了起来。
“我看一下。”
赵泽楷更加震惊，连合同都准备好了？
这是有备而来啊！
看了看苏墨又看了看满脸明显不太清楚状况的萧新然和陈飞，赵泽楷暗暗捏了一把汗。
他终于后知后觉地反应过来，这个年轻人恐怕一开始是故意让他们两个随便来谈的！
虽然这种技巧如果用得不好会让人方案，但赵泽楷现在可顾不得这么多。
最近电影院的业绩并没有他说得那么好。
他白天忙一方面是周末排片多，一方面就是影院上下在想办法提升客流量呢。
江南三中北门新开的那家电影院抢了不少生意，现在影院竞争相当激烈。
赵泽楷接过合同开始翻看，看到优惠券细则的那一栏眉头都皱了起来。
设计得太周到了，比电影院自己的员工，能力不知道强了多少。
四种不同规格的定额券，分别是2D的20元和25元，3D的25元和30元，清晰明确。
“为什么要四种？2D和3D电影分别设计一种不就够了吗？”
赵泽楷把合同递给李云，十分好奇地问道。
李云看着合同一愣一愣的。
他经验没赵泽楷丰富，看着密密麻麻的字就一个想法，迷茫。
苏墨微笑摇头：“赵总监，我想我们已经很有诚意了。”
“这些设计思路涉及到商业模式和营销手段的内核。”
“只有校园墙的核心合作伙伴，才有资格知晓。”
苏墨笑眯眯地回答，三言两语就把对方抬到了一个很舒服的高位置上。
赵泽楷想到电影院最近岌岌可危的业绩，咬了咬牙：“我还有最后一个问题。”
“请说。”
“和你们合作，我们能不能在商业竞争上取得超出附近几家电影院的优势？”
“当然，否则就没有合作的必要了。”
苏墨微笑点头：“我找星河而不是找更近的橙天影院，就是因为，你们最近对业绩的需求更大。”
“他们的租金更高，地理位置得天独厚，并不需要降低单价去获取客源。”
赵泽楷轻叹一声：“真的很难相信，这是一个高中生能做到的。”
“你是今年毕业的吧，考了哪个大学？难道是清枫或者北安大学的高材生？”
赵泽楷把合同拿过来，这次不再犹豫，在上面唰唰签下自己的名字。
又到前台拿出了影院专用印章，盖章完成。
“有没有一种可能，我墨哥今年也才高三。”
“不过说不定明年他就火了，我现在觉得他很有可能考个市状元出来。”
萧新然在旁边嘿嘿笑着，无情补刀。
“高三？”
对面的赵泽楷和李云面面相觑，眼中浮现难以抑制的震撼。
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