第64章 为了你我可以喜欢
“你小子，高三还没毕业？”
赵泽楷和李云听了，都感觉眼前一黑。
反复确认问了好几遍，又忍不住像观察珍稀动物一样在苏墨身上来来回回打量半晌。
两人都忍不住苦笑了一下，这小子太打击人了。
赵泽楷震撼之余，心中也微微失望。
他刚才本来想问苏墨，愿不愿意以后来电影院兼职工作。
先不说他这商业模式到底能不能成，能做出这样的策划案，就已经秒杀就业市场大部分人了。
但他现在还在上学，本身又在运营公众号。
想也不用想，肯定没有多余的时间来搞这些事情。
“市状元还是夸张了点，我觉得我的同桌才是市状元的有力竞争人选。”
苏墨心中莫名想笑，在呆萌少女完全没有预判到的情况下突然提升了一下自己这位小同桌的存在感。
“啊……我，我没有啦，我数学一点都不好。”
林语柔小脸红红的，面对人群似乎又变回了社恐少女，支支吾吾地开口。
低着头看着自己的脚尖发呆。
感觉……苏墨好像变得坏坏的。
不对，他本来就很坏！
呆萌少女小心思开始萌动，在心里给苏墨贴上了一个大坏蛋，大灰狼的标签。
“哈哈哈，没事没事，墨哥你多滋润一下，嫂子数学就好了。”
萧新然笑得都要肚子痛了。
他以为今天晚上是来谈生意的，没想到是来当气氛组的。
萧新然觉得自己还是喜欢气氛组这个工作。
两嗓子一喊，快快乐乐地下班。
“我……我不是……”
林语柔小耳朵也烫了起来。
不过不知道为什么，心里听到这样的称呼却觉得莫名酥酥的，甚至有点甜。
难道我想……不对不对，我没有想！
林语柔彻底不说话了，感觉心里有两个小人在那里打来打去。
虽然别人听不见也看不到，但脸红是真的，心跳也是真的。
“对了小苏，现在可以告诉我这个优惠券到底为什么要这么设置了吧。”
赵泽楷一副好奇的表情看向苏墨：“如果是我设置的话，应该只会放两个规格的优惠券。”
“为了给用户制造心理落差。”
苏墨微笑接过赵泽楷递过来的合同。
一式两份，他也签上自己的名字。
“心理落差？”赵泽楷一愣。
“对，25元和20元的定额券同时发放，会让获得20元定额券的用户，在心理上对券的价值锚定显著上升。”
“我们并不用付出额外的成本，这些券可以在线下活动中发出去，成本通过广告赞助回收。”
“而这样的差异化优惠券，可以让很多原本消费意愿不强的客户，感受到券的价值。”
“价值都是比较出来的，没有比较，也就没有价值。”
赵泽楷两眼放光：“好！”
“对啊，价值都是比较出来的，这话说得真妙。”
“小苏，你家里人是做生意的？应该挺有钱吧。”
赵泽楷忍不住多问一句。
“我普通家庭，这里最穷的一个。”
“真的吗，我不信。”
赵泽楷连连摇头：“我还有一个问题，刚才这种对比，难道不会让拿到25元定额券的用户不愿意消费吗？”
苏墨摇头回答：“定额券之间的对比只是第一层，这里面还有第二层对比。”
“你们电影院的客单价一般就在30-40这个区间，用手机APP买一直都是这个价位。”
“我们在发券的时候会同时把电影院的线上渠道价和挂牌原价都标注上去。”
“25元定额券，心理上引导他们和电影院的挂牌价比价，一样是有比较空间的。”
赵泽楷咂咂嘴：“我现在是觉得你们这个平台做起来，不是靠运气了。”
随后站起身，走到苏墨面前伸出手：“合作愉快！”
苏墨和赵泽楷握手后，拿出手机转了一笔钱过去，就准备收拾收拾走人了。
“等下，苏……苏总，你这边转账的金额好像不太对，怎么只有合同价格的三分之一？”
那边李云看着账户的转账信息，疑惑问道。
“诶？合同关于价格的那一页写了啊，先付三分之一的总款，后续款项在定额券核销超过半数后结清。”
苏墨笑得很灿烂，赵泽楷黑着脸翻到合同关于付款的那一页仔细看了看，满脸无语。
确实写了，篇幅还不小，各类细节可以说都是考虑得面面俱到。
赵泽楷心中不禁失笑，他都觉得自己很谨慎了，没想到这种小的事项上好像还是被这个不过高三的学生给小坑了一下。
赵泽楷也懒得去计较，毕竟这种定额券的总货值，要比兑换券少太多了。
一张券的采购价格只是几块钱而已，总数不过四位数，这点钱就算是损失，对电影院都是毛毛雨而已。
想着赵泽楷又在心中感叹，定额券这个设计真的很妙。
对电影院来说，核销的时候客户会额外付款，一定不会亏钱。
对苏墨来说，这个设计大大减少了他们的资金压力。
本来采购几百张券就要花几万块钱了，这种定额券上千张，也就几千块钱而已。
他真的是高中生？
这个念头无数次在赵泽楷心中闪过。
“今天时间不早了，我们就先不打扰了，希望赵总监尽快把做好的纸质版定额券跟我们交付一下。”
“定额券的销售进度，我会实时和你们沟通。”
苏墨招呼了一下，萧新然和陈飞也站起来准备离开。
呆萌少女直到现在还在旁边脸红着呢，听到苏墨招呼才懵懵懂懂地答应一声，小步小步跑到他身边。
这是林语柔第一次看到苏墨这么正经地在外面进行商业谈判。
女孩目光中闪烁着惊奇，只觉得他好厉害。
只是，这个……好像很难学吧？
“苏墨，你刚才这些东西可以教我吗？”林语柔的眼睛亮亮的。
苏墨微笑摇头：“你应该不会喜欢这些。”
女孩歪着小脑袋思考了一下：“为了你我可以喜欢。”
“……”
苏墨感觉自己心跳漏跳一拍。
好奇怪，怎么有种触电的感觉。
好像不太妙。
“哈哈，小苏啊，要不你们先别走。”
这时候赵泽楷从影院前台一顿操作，从机器里拿出几张票来，满脸笑容。
“现在咱们都是合作伙伴了，赏个脸看场电影吗？”
“今天时间有点晚，倒是还有一场，正好没什么人，你们也感受下咱们电影院的氛围。”
赵泽楷满脸不怀好意，目光似是不经意间扫过苏墨和苏墨身后乖乖巧巧，懵懵懂懂的女孩。
“好呀！”
林语柔本来都有点困了，听到“看电影”三个字瞬间精神了不少，眼睛都亮了起来。
“苏墨，我，我觉得我有点想看电影。”
女孩微微抬头，看着一脸愣然的苏墨，轻咬了一下嘴唇。
软糯嗓音甜甜的，伸手拉了一下苏墨衣角，像只呆萌可爱的小猫咪。
赵泽楷和李云听了，都感觉眼前一黑。
反复确认问了好几遍，又忍不住像观察珍稀动物一样在苏墨身上来来回回打量半晌。
两人都忍不住苦笑了一下，这小子太打击人了。
赵泽楷震撼之余，心中也微微失望。
他刚才本来想问苏墨，愿不愿意以后来电影院兼职工作。
先不说他这商业模式到底能不能成，能做出这样的策划案，就已经秒杀就业市场大部分人了。
但他现在还在上学，本身又在运营公众号。
想也不用想，肯定没有多余的时间来搞这些事情。
“市状元还是夸张了点，我觉得我的同桌才是市状元的有力竞争人选。”
苏墨心中莫名想笑，在呆萌少女完全没有预判到的情况下突然提升了一下自己这位小同桌的存在感。
“啊……我，我没有啦，我数学一点都不好。”
林语柔小脸红红的，面对人群似乎又变回了社恐少女，支支吾吾地开口。
低着头看着自己的脚尖发呆。
感觉……苏墨好像变得坏坏的。
不对，他本来就很坏！
呆萌少女小心思开始萌动，在心里给苏墨贴上了一个大坏蛋，大灰狼的标签。
“哈哈哈，没事没事，墨哥你多滋润一下，嫂子数学就好了。”
萧新然笑得都要肚子痛了。
他以为今天晚上是来谈生意的，没想到是来当气氛组的。
萧新然觉得自己还是喜欢气氛组这个工作。
两嗓子一喊，快快乐乐地下班。
“我……我不是……”
林语柔小耳朵也烫了起来。
不过不知道为什么，心里听到这样的称呼却觉得莫名酥酥的，甚至有点甜。
难道我想……不对不对，我没有想！
林语柔彻底不说话了，感觉心里有两个小人在那里打来打去。
虽然别人听不见也看不到，但脸红是真的，心跳也是真的。
“对了小苏，现在可以告诉我这个优惠券到底为什么要这么设置了吧。”
赵泽楷一副好奇的表情看向苏墨：“如果是我设置的话，应该只会放两个规格的优惠券。”
“为了给用户制造心理落差。”
苏墨微笑接过赵泽楷递过来的合同。
一式两份，他也签上自己的名字。
“心理落差？”赵泽楷一愣。
“对，25元和20元的定额券同时发放，会让获得20元定额券的用户，在心理上对券的价值锚定显著上升。”
“我们并不用付出额外的成本，这些券可以在线下活动中发出去，成本通过广告赞助回收。”
“而这样的差异化优惠券，可以让很多原本消费意愿不强的客户，感受到券的价值。”
“价值都是比较出来的，没有比较，也就没有价值。”
赵泽楷两眼放光：“好！”
“对啊，价值都是比较出来的，这话说得真妙。”
“小苏，你家里人是做生意的？应该挺有钱吧。”
赵泽楷忍不住多问一句。
“我普通家庭，这里最穷的一个。”
“真的吗，我不信。”
赵泽楷连连摇头：“我还有一个问题，刚才这种对比，难道不会让拿到25元定额券的用户不愿意消费吗？”
苏墨摇头回答：“定额券之间的对比只是第一层，这里面还有第二层对比。”
“你们电影院的客单价一般就在30-40这个区间，用手机APP买一直都是这个价位。”
“我们在发券的时候会同时把电影院的线上渠道价和挂牌原价都标注上去。”
“25元定额券，心理上引导他们和电影院的挂牌价比价，一样是有比较空间的。”
赵泽楷咂咂嘴：“我现在是觉得你们这个平台做起来，不是靠运气了。”
随后站起身，走到苏墨面前伸出手：“合作愉快！”
苏墨和赵泽楷握手后，拿出手机转了一笔钱过去，就准备收拾收拾走人了。
“等下，苏……苏总，你这边转账的金额好像不太对，怎么只有合同价格的三分之一？”
那边李云看着账户的转账信息，疑惑问道。
“诶？合同关于价格的那一页写了啊，先付三分之一的总款，后续款项在定额券核销超过半数后结清。”
苏墨笑得很灿烂，赵泽楷黑着脸翻到合同关于付款的那一页仔细看了看，满脸无语。
确实写了，篇幅还不小，各类细节可以说都是考虑得面面俱到。
赵泽楷心中不禁失笑，他都觉得自己很谨慎了，没想到这种小的事项上好像还是被这个不过高三的学生给小坑了一下。
赵泽楷也懒得去计较，毕竟这种定额券的总货值，要比兑换券少太多了。
一张券的采购价格只是几块钱而已，总数不过四位数，这点钱就算是损失，对电影院都是毛毛雨而已。
想着赵泽楷又在心中感叹，定额券这个设计真的很妙。
对电影院来说，核销的时候客户会额外付款，一定不会亏钱。
对苏墨来说，这个设计大大减少了他们的资金压力。
本来采购几百张券就要花几万块钱了，这种定额券上千张，也就几千块钱而已。
他真的是高中生？
这个念头无数次在赵泽楷心中闪过。
“今天时间不早了，我们就先不打扰了，希望赵总监尽快把做好的纸质版定额券跟我们交付一下。”
“定额券的销售进度，我会实时和你们沟通。”
苏墨招呼了一下，萧新然和陈飞也站起来准备离开。
呆萌少女直到现在还在旁边脸红着呢，听到苏墨招呼才懵懵懂懂地答应一声，小步小步跑到他身边。
这是林语柔第一次看到苏墨这么正经地在外面进行商业谈判。
女孩目光中闪烁着惊奇，只觉得他好厉害。
只是，这个……好像很难学吧？
“苏墨，你刚才这些东西可以教我吗？”林语柔的眼睛亮亮的。
苏墨微笑摇头：“你应该不会喜欢这些。”
女孩歪着小脑袋思考了一下：“为了你我可以喜欢。”
“……”
苏墨感觉自己心跳漏跳一拍。
好奇怪，怎么有种触电的感觉。
好像不太妙。
“哈哈，小苏啊，要不你们先别走。”
这时候赵泽楷从影院前台一顿操作，从机器里拿出几张票来，满脸笑容。
“现在咱们都是合作伙伴了，赏个脸看场电影吗？”
“今天时间有点晚，倒是还有一场，正好没什么人，你们也感受下咱们电影院的氛围。”
赵泽楷满脸不怀好意，目光似是不经意间扫过苏墨和苏墨身后乖乖巧巧，懵懵懂懂的女孩。
“好呀！”
林语柔本来都有点困了，听到“看电影”三个字瞬间精神了不少，眼睛都亮了起来。
“苏墨，我，我觉得我有点想看电影。”
女孩微微抬头，看着一脸愣然的苏墨，轻咬了一下嘴唇。
软糯嗓音甜甜的，伸手拉了一下苏墨衣角，像只呆萌可爱的小猫咪。
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