第23章 第一桶金 8
二人看他如此郑重行礼，略一思索就知道不是因为帮忙联系了后勤处，而是感谢他们二人吃饭时候一直照顾他的自尊，甚至话里话外允许他经常来蹭饭，虽然实际上这个学生并不需要。
“小刘有空来这儿吃饭，我还想着沾你光呢。”江涛旧话重提，却已不是原来的意思，而是表示他这一躬自己懂了。
“肯定得常来呀，田老师做饭这么好吃。”刘文泰笑着应道。
田恬拿起包送他出门，自己二人也快到上班时间了。
三人下楼，田恬忽然想起一件事来：“刘文泰，你就为这事儿请一个月假？”
刘文泰落慌而逃。
后面江涛看他骑着自行车差点撞到路边花坛，不禁大乐：“你这个学生有意思。”
“头一回见这么能折腾的学生。”
“说得好像你见过好多学生似的。”江涛笑了，意思你才第一年工作，上班也就不到一个月，就倚老卖老了。
田恬不答应了，秀拳轻锤自家男人。江涛笑着躲开，二人笑闹中走向学校。
刘文泰直接出了校门，找了个大超市买了两斤礼盒装茶叶，花了两百多。这会儿上市的都是秋茶，价格不高，百来块一斤的茶叶品质已经相当不错了。
又买了两条华子，这个就贵了，两条740。华子零售45一包，整条拿370。用黑色塑料袋装了，才向后勤处骑去。
进了后勤处朱老师办公室，里边四个人办公，看到他提了这么多东西过来，坚决不肯收。
“朱老师，以后还得经常麻烦您呢，再说这茶叶也不是给你的，给您放办公室大家共用的。”
朱老师本来就是因为办公室里人多，才不好意思收，但是刘文泰说这茶叶是给办公室大家共用的，就不用推了，其它人可不知道黑色塑料里还两条华子呢。
到时候他把茶叶往办公室一放，两条华子就是他的了，自己工资才千把块，两条华子不少了。
有“礼”走遍天下，两间门店刘文泰要了一间，月租800元，朱老师直接给他算9000一年，楼上四间办公室全要了，每间月租300，朱老师算他13000一年，房租合计22000元。
这就房租上就省了2000块。另外电路是与学校一起的，不用交电费。再就是由于刘文泰是本校的学生，押金就不用了。
白纸黑字一式两份签好合同，给了钥匙，朱老师送他出门，刘文泰身上没带那么多钱，说好了明天送钱过来，朱老师满口答应下来。
刘文泰看下手表，已经三点半了，直奔中关村。跟刘小东约好了下午去他店里，没想到田老师这么效率，直接就让他来后勤处签合同了。
十分钟后到了京东商城，刘小东正指挥着两个员工装货，看他来了，给他泡杯茶，示意他稍等会儿。等忙完已经四点了。
“不好意思，让你等这么久。”
刘小东到他对面坐下，给自己倒杯水。
“也没多久，再说忙是好事，说明有钱赚。”
“忙忙碌碌一年也赚不了几个钱。小兄弟这是有事？”刘小东直入主题。
“我准备开个电脑店，想从东哥这儿进货。”刘文泰也开门见山，同时从背包里拿出下午刚签好的租赁合同。
“嚯，小兄弟魄力不小。”刘小东看到一年22000的租金也是高看这小兄弟一眼。这是一个刚入学不到一周的学生，这是一个人均年收入不过万的国家，而这个学生刚用2万多租下了门店准备下海经商。
“哪有什么魄力，就是尝试一下，就当社会实践了。”刘文泰笑咪咪应道。
“这是给批发商的报价单，这份给你，别让外人看到。”刘小东从锁着的抽屉里拿出一份资料，他店里是批零兼营的，批发与零售的价格当然是不一样的，所以才说别让外人看到。
“我先看看。”刘文泰掏出红塔山，先给刘小东点上，再自己也点上一根。刘小东点点头，从柜台后拿了包华子过来，他自己是不抽烟的，迎来送往的点上也就点上了，不过店里常备华子。
总有客户抽烟的，天朝国情如此，拉近陌生人距离的第一媒介不是烟就是酒。
刘文泰翻着报价单，脑子默算电脑整机的价格，发现自己的拿货价按整机计算在5500到7000之间，这么一算，正好是零售价的一半左右。
“东哥，量大应该还能便宜吧？”
“这是给所有零售店都一样的批发价，小兄弟你还没开业，而且是新店，我再给你让3个点。”
刘小东给出了自认的低价，事实上若不是前天一番交谈，他是不会让出这3个点的，一个新开的零售店，要积累客户积累口碑，初期是没多少量的，价格当然是可以商量的，但也得等他做起来再说。
而且对方还是个学生，不可能像普通人那样有稳定的经营时间，总要上课的嘛。而且这学生还明显是个雏儿，虽然看着比其它学生成熟点，但一个不到20岁的学生，再成熟能成熟到哪儿去。
刘文泰摇摇头。
“小兄弟，真的是最低价了。不信你其它摊位问一下，给不出我这样价格的。”刘小东有这个信心，整个行业的情况他非常清楚。
“东哥，一般的零售店一年能拿多少货？”刘文泰不纠缠价格问题
“五万十万二十万都有，做得好的一年五六十万也正常。”
拿货5万，零售卖出去就是10万，扣除房租水电工商税务人工，2万利润是有的，这是底线了，再少这个店开着就没意思了。
而拿货50万就厉害了，零售卖出去100万，毛利润就有50万，各种成本一扣，至少赚40万一年，在1999年，这是非常高的收入了，毕竟全国人均年收入还不到一万。
而刘小东本人，公开资料显示其个人财富在2001年突破1000万，用时仅三年。
刘文泰不说话，直接从背包里拿出笔记本和中性笔画了个表格，就三行，第一行写着100万，后面一个问号，第二行是300万，一个问号，第三行1000万，加一个问号。
“小刘有空来这儿吃饭，我还想着沾你光呢。”江涛旧话重提，却已不是原来的意思，而是表示他这一躬自己懂了。
“肯定得常来呀，田老师做饭这么好吃。”刘文泰笑着应道。
田恬拿起包送他出门，自己二人也快到上班时间了。
三人下楼，田恬忽然想起一件事来：“刘文泰，你就为这事儿请一个月假？”
刘文泰落慌而逃。
后面江涛看他骑着自行车差点撞到路边花坛，不禁大乐：“你这个学生有意思。”
“头一回见这么能折腾的学生。”
“说得好像你见过好多学生似的。”江涛笑了，意思你才第一年工作，上班也就不到一个月，就倚老卖老了。
田恬不答应了，秀拳轻锤自家男人。江涛笑着躲开，二人笑闹中走向学校。
刘文泰直接出了校门，找了个大超市买了两斤礼盒装茶叶，花了两百多。这会儿上市的都是秋茶，价格不高，百来块一斤的茶叶品质已经相当不错了。
又买了两条华子，这个就贵了，两条740。华子零售45一包，整条拿370。用黑色塑料袋装了，才向后勤处骑去。
进了后勤处朱老师办公室，里边四个人办公，看到他提了这么多东西过来，坚决不肯收。
“朱老师，以后还得经常麻烦您呢，再说这茶叶也不是给你的，给您放办公室大家共用的。”
朱老师本来就是因为办公室里人多，才不好意思收，但是刘文泰说这茶叶是给办公室大家共用的，就不用推了，其它人可不知道黑色塑料里还两条华子呢。
到时候他把茶叶往办公室一放，两条华子就是他的了，自己工资才千把块，两条华子不少了。
有“礼”走遍天下，两间门店刘文泰要了一间，月租800元，朱老师直接给他算9000一年，楼上四间办公室全要了，每间月租300，朱老师算他13000一年，房租合计22000元。
这就房租上就省了2000块。另外电路是与学校一起的，不用交电费。再就是由于刘文泰是本校的学生，押金就不用了。
白纸黑字一式两份签好合同，给了钥匙，朱老师送他出门，刘文泰身上没带那么多钱，说好了明天送钱过来，朱老师满口答应下来。
刘文泰看下手表，已经三点半了，直奔中关村。跟刘小东约好了下午去他店里，没想到田老师这么效率，直接就让他来后勤处签合同了。
十分钟后到了京东商城，刘小东正指挥着两个员工装货，看他来了，给他泡杯茶，示意他稍等会儿。等忙完已经四点了。
“不好意思，让你等这么久。”
刘小东到他对面坐下，给自己倒杯水。
“也没多久，再说忙是好事，说明有钱赚。”
“忙忙碌碌一年也赚不了几个钱。小兄弟这是有事？”刘小东直入主题。
“我准备开个电脑店，想从东哥这儿进货。”刘文泰也开门见山，同时从背包里拿出下午刚签好的租赁合同。
“嚯，小兄弟魄力不小。”刘小东看到一年22000的租金也是高看这小兄弟一眼。这是一个刚入学不到一周的学生，这是一个人均年收入不过万的国家，而这个学生刚用2万多租下了门店准备下海经商。
“哪有什么魄力，就是尝试一下，就当社会实践了。”刘文泰笑咪咪应道。
“这是给批发商的报价单，这份给你，别让外人看到。”刘小东从锁着的抽屉里拿出一份资料，他店里是批零兼营的，批发与零售的价格当然是不一样的，所以才说别让外人看到。
“我先看看。”刘文泰掏出红塔山，先给刘小东点上，再自己也点上一根。刘小东点点头，从柜台后拿了包华子过来，他自己是不抽烟的，迎来送往的点上也就点上了，不过店里常备华子。
总有客户抽烟的，天朝国情如此，拉近陌生人距离的第一媒介不是烟就是酒。
刘文泰翻着报价单，脑子默算电脑整机的价格，发现自己的拿货价按整机计算在5500到7000之间，这么一算，正好是零售价的一半左右。
“东哥，量大应该还能便宜吧？”
“这是给所有零售店都一样的批发价，小兄弟你还没开业，而且是新店，我再给你让3个点。”
刘小东给出了自认的低价，事实上若不是前天一番交谈，他是不会让出这3个点的，一个新开的零售店，要积累客户积累口碑，初期是没多少量的，价格当然是可以商量的，但也得等他做起来再说。
而且对方还是个学生，不可能像普通人那样有稳定的经营时间，总要上课的嘛。而且这学生还明显是个雏儿，虽然看着比其它学生成熟点，但一个不到20岁的学生，再成熟能成熟到哪儿去。
刘文泰摇摇头。
“小兄弟，真的是最低价了。不信你其它摊位问一下，给不出我这样价格的。”刘小东有这个信心，整个行业的情况他非常清楚。
“东哥，一般的零售店一年能拿多少货？”刘文泰不纠缠价格问题
“五万十万二十万都有，做得好的一年五六十万也正常。”
拿货5万，零售卖出去就是10万，扣除房租水电工商税务人工，2万利润是有的，这是底线了，再少这个店开着就没意思了。
而拿货50万就厉害了，零售卖出去100万，毛利润就有50万，各种成本一扣，至少赚40万一年，在1999年，这是非常高的收入了，毕竟全国人均年收入还不到一万。
而刘小东本人，公开资料显示其个人财富在2001年突破1000万，用时仅三年。
刘文泰不说话，直接从背包里拿出笔记本和中性笔画了个表格，就三行，第一行写着100万，后面一个问号，第二行是300万，一个问号，第三行1000万，加一个问号。
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