第24章 第一桶金 9
刘小东直接看呆了，神特么1000万，谁家零售店一年能铺1000万的货，这卖出去是2000万的产值！要知道某想今年的销量才125万台，品牌机价格稍高些，按每台电脑单价1.5万计算，全年销售额才187.5亿。
187.5亿是什么概念呢？如果平均分配到31个省，每省6亿，以之江省将近90个县市计算，平均每个县市的销售额为666万。哪个县市是某想垄断的？一个都没有！
某想1999年的市场战有率为27%，也就是说按平均数计算，某想在之江一个县市的平均销售额在200万左右。
现在你特么告诉我，你一个小店一年零售额能达到2000万，开什么国际玩笑！
刘文泰能猜到刘小东的想法
“东哥，我有完整的营销计划，如果只想一年卖个几十万的货，我就不开这个店了，那对我来说就是失败。所以一年一百万是我的底线，一年300万估计问题也不大，1000万嘛，我想试试看。”
“之所以现在就要您给我报个价，主要是我得有个核算成本的基础。”
“我也不要求现在就按100万的价格供货，达到这个数了，您把差额返给我就行。”
刘小东给刘文泰递根华子，拿起刘文泰放在桌上的打火机主动给他点上。刘文泰手上没有火，推不过，只好就着火点上了。这就是刘小东情商的体现了，用刘文泰的打火机，让对方无火可用，就不太好拒绝。
刚想给自己也点上一根，门口一暗，进来一个二十多岁的女人，看年纪应该不小了，但绝对不会超过30岁。
“小京来了。”
“嗯，东哥，忙着呢。”
女人的声音很好听，带着一种磁性。原来这就是小京姐，刘文泰暗道，前世他没见过小京姐的照片，所以不认识。小京姐与刘小东同年，那么按资料计算，今年二人今年都是26岁（习惯了虚岁，本书所有年龄都是虚岁）。
“这是理工大的刘文泰，一个很有想法的师弟，这是我女朋友小京。”刘小东给双方介绍。
“你好。”
“你好。”
“小兄弟，这也快到饭点了，咱们一起吃个饭，慢慢聊。”
刘小东暗想幸好小京来了，不然他还没想好怎么答复刘文泰。
“我才不给你们当电灯炮呢，这点眼力劲儿还是有的。”刘文泰笑着应道。这是以退为进了。
“你俩不用管我，一会儿就回家了，我就是顺路过来看下。”小京姐进门的时候看到刘小东给对方点烟。
人刘小东怎么说也是人大毕业，现在年入过百万，虽然暂时没入自家老头的眼，那也只是因为理念不同而非否定他的能力，放在外面刘小东妥妥的高富帅，让他给个小年轻点烟，对方显然有让刘小东低头的本事。所以当然要帮着留人啊，什么叫贤内助，这就是了。
“我俩天天在一起，倒是小兄弟你难得一起吃个饭。”刘小东也劝道。他不想这么快给出答复，无论怎么应对都非良策，正经是再了解一下后才能作出应对。所以这事儿得拖一拖，但又不能拖太久。
拖一顿饭的时间就刚刚好。若是现在放对方离开了，搞不好转头进了其它门店，有可能损失一个客户，若是现在让他答复，他又心里没底，给不出合适的价格来。
所以饭后答复是最好的选择，实在不行，他还能以核算的名义拖到明天上午，到时候吃完饭中关村的各店铺多数已经关门了，自己只要在明天一早给出新的报价，就能把人拉回到自己的谈判桌上。
这样还能多一晚上的时间考虑，也能跟小京姐商量一下。
刘文泰抬手看表，快五点了，北方入冬早，这会儿虽然还没降温，但天色已经黑了下来。那就一起吧。他没想过再去其它批发商那儿进货，连去对比价格的兴趣都没有。
即使按现在的报价单，其它批发商若能给出更低的价格，相信刘小东也能给到自己。那么为什么不在刘小东这儿进货？进货不是目的，通过业务牵连加深与刘小东的关系才是目的。
刘小东关了店铺，三人就近找了家饭店。点好菜坐定：
“文泰，咱俩喝点白的？”刘小东问道。
称呼从“小兄弟”改成了“文泰”，不知不觉间就拉近了二人的关系。
就像刘文泰对他的称呼也是从“刘老板”到“刘总”，再从“刘总”到“刘大哥”，直到今天的“东哥”，这是一种话术，代表着双方关系的深入，这种润物无声的小手段刘文泰信手拈来。
“行，那就白的，不过我量浅，东哥可得让着点儿。”
“一瓶牛栏山，再来一扎苹果汁。”
小京姐对服务员说道。
“好的，几位稍等。”
“文泰老家哪儿的？”小京姐也随刘小东改口。一般陌生人聊天，要么就是“今天天气，哈哈哈......”，这种是纯属场面功夫，属于关系不远不近、不打招呼不合适深聊也没到那地步的。
若是期待双方继续深入，就要从对方的兴趣爱好开始了。小京姐和刘文泰初次见面，那么从对方的家乡入手就是比较合适的。
“我之江的，听口音小京姐是京城本地的？”
“之江好哇，人杰地灵。”刘小东立马赞道。
“是啊，我就京城本地的。”小京姐也接道。
“比不得京城人文汇萃。”刘文泰作为一个商场老鸟，当然也深谙此道。
“都说之江人是东方犹太人，以前没感觉，现在可是深刻感受到了。”刘小东继续捧，接着便对小京姐解释道：“文泰刚报到三天，已经租好门店了，准备从我这儿进货。”
“哇，这效率，之江的工作节奏这么快的吗？”小京姐感叹，她确实被惊艳到了。
“东哥，你当初在人大创业的时候，可没他这股闯劲。”小京姐转头对刘小东笑道，嘴上说着刘小东不如他，却又无意中点出了刘小东人大毕业生的身份。
“不能比，不能比，我那会儿才是真正的小打小闹，也没钱投资。”刘小东给刘文泰递烟。
187.5亿是什么概念呢？如果平均分配到31个省，每省6亿，以之江省将近90个县市计算，平均每个县市的销售额为666万。哪个县市是某想垄断的？一个都没有！
某想1999年的市场战有率为27%，也就是说按平均数计算，某想在之江一个县市的平均销售额在200万左右。
现在你特么告诉我，你一个小店一年零售额能达到2000万，开什么国际玩笑！
刘文泰能猜到刘小东的想法
“东哥，我有完整的营销计划，如果只想一年卖个几十万的货，我就不开这个店了，那对我来说就是失败。所以一年一百万是我的底线，一年300万估计问题也不大，1000万嘛，我想试试看。”
“之所以现在就要您给我报个价，主要是我得有个核算成本的基础。”
“我也不要求现在就按100万的价格供货，达到这个数了，您把差额返给我就行。”
刘小东给刘文泰递根华子，拿起刘文泰放在桌上的打火机主动给他点上。刘文泰手上没有火，推不过，只好就着火点上了。这就是刘小东情商的体现了，用刘文泰的打火机，让对方无火可用，就不太好拒绝。
刚想给自己也点上一根，门口一暗，进来一个二十多岁的女人，看年纪应该不小了，但绝对不会超过30岁。
“小京来了。”
“嗯，东哥，忙着呢。”
女人的声音很好听，带着一种磁性。原来这就是小京姐，刘文泰暗道，前世他没见过小京姐的照片，所以不认识。小京姐与刘小东同年，那么按资料计算，今年二人今年都是26岁（习惯了虚岁，本书所有年龄都是虚岁）。
“这是理工大的刘文泰，一个很有想法的师弟，这是我女朋友小京。”刘小东给双方介绍。
“你好。”
“你好。”
“小兄弟，这也快到饭点了，咱们一起吃个饭，慢慢聊。”
刘小东暗想幸好小京来了，不然他还没想好怎么答复刘文泰。
“我才不给你们当电灯炮呢，这点眼力劲儿还是有的。”刘文泰笑着应道。这是以退为进了。
“你俩不用管我，一会儿就回家了，我就是顺路过来看下。”小京姐进门的时候看到刘小东给对方点烟。
人刘小东怎么说也是人大毕业，现在年入过百万，虽然暂时没入自家老头的眼，那也只是因为理念不同而非否定他的能力，放在外面刘小东妥妥的高富帅，让他给个小年轻点烟，对方显然有让刘小东低头的本事。所以当然要帮着留人啊，什么叫贤内助，这就是了。
“我俩天天在一起，倒是小兄弟你难得一起吃个饭。”刘小东也劝道。他不想这么快给出答复，无论怎么应对都非良策，正经是再了解一下后才能作出应对。所以这事儿得拖一拖，但又不能拖太久。
拖一顿饭的时间就刚刚好。若是现在放对方离开了，搞不好转头进了其它门店，有可能损失一个客户，若是现在让他答复，他又心里没底，给不出合适的价格来。
所以饭后答复是最好的选择，实在不行，他还能以核算的名义拖到明天上午，到时候吃完饭中关村的各店铺多数已经关门了，自己只要在明天一早给出新的报价，就能把人拉回到自己的谈判桌上。
这样还能多一晚上的时间考虑，也能跟小京姐商量一下。
刘文泰抬手看表，快五点了，北方入冬早，这会儿虽然还没降温，但天色已经黑了下来。那就一起吧。他没想过再去其它批发商那儿进货，连去对比价格的兴趣都没有。
即使按现在的报价单，其它批发商若能给出更低的价格，相信刘小东也能给到自己。那么为什么不在刘小东这儿进货？进货不是目的，通过业务牵连加深与刘小东的关系才是目的。
刘小东关了店铺，三人就近找了家饭店。点好菜坐定：
“文泰，咱俩喝点白的？”刘小东问道。
称呼从“小兄弟”改成了“文泰”，不知不觉间就拉近了二人的关系。
就像刘文泰对他的称呼也是从“刘老板”到“刘总”，再从“刘总”到“刘大哥”，直到今天的“东哥”，这是一种话术，代表着双方关系的深入，这种润物无声的小手段刘文泰信手拈来。
“行，那就白的，不过我量浅，东哥可得让着点儿。”
“一瓶牛栏山，再来一扎苹果汁。”
小京姐对服务员说道。
“好的，几位稍等。”
“文泰老家哪儿的？”小京姐也随刘小东改口。一般陌生人聊天，要么就是“今天天气，哈哈哈......”，这种是纯属场面功夫，属于关系不远不近、不打招呼不合适深聊也没到那地步的。
若是期待双方继续深入，就要从对方的兴趣爱好开始了。小京姐和刘文泰初次见面，那么从对方的家乡入手就是比较合适的。
“我之江的，听口音小京姐是京城本地的？”
“之江好哇，人杰地灵。”刘小东立马赞道。
“是啊，我就京城本地的。”小京姐也接道。
“比不得京城人文汇萃。”刘文泰作为一个商场老鸟，当然也深谙此道。
“都说之江人是东方犹太人，以前没感觉，现在可是深刻感受到了。”刘小东继续捧，接着便对小京姐解释道：“文泰刚报到三天，已经租好门店了，准备从我这儿进货。”
“哇，这效率，之江的工作节奏这么快的吗？”小京姐感叹，她确实被惊艳到了。
“东哥，你当初在人大创业的时候，可没他这股闯劲。”小京姐转头对刘小东笑道，嘴上说着刘小东不如他，却又无意中点出了刘小东人大毕业生的身份。
“不能比，不能比，我那会儿才是真正的小打小闹，也没钱投资。”刘小东给刘文泰递烟。
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