第25章 第一桶金 10
神特么小打小闹，你倒确实没钱投资，可是自学编程成才，三个月就赚了5万块。刘文泰一边诽腹一边继续谦虚着：“哪儿敢和东哥比，我就是做个尝试，就当社会实践了，东哥现在怕是年入不只百万吧？”
“没那么多，守着个小门店，勉强糊口而已。”
“我发现了，你俩都谦虚，而且你俩都有胆有识，敢闯敢干，难怪一见如故。”刘小东可以谦虚，小京姐却必须把自家男人的面子给撑起来，撑起来的同时还不能贬低对方，所以把两人放一起夸就是最好的选择了。
“小京姐可不能再夸了，再夸我可就坐不住了。”刘文泰赶紧止住这话头。
伞：人们高高的把你举起，只是为了利用你。
真以为一堆人捧着你是好事？想什么呢！刘文泰门儿清。前世他走到哪儿都是视线的中心，也是一堆人捧着，只是他重情面，有些话不好明说而已。
“先吃点菜，垫吧一下。”
正好酒菜都上来了，他们三人来得早，上菜挺快。小京姐先给二人都倒上满杯白酒，才给自己倒了多半杯果汁。
正所谓浅茶满酒，小京姐无疑在这方面知之甚深。一个人的教养往往都在生活中的方方面面细节中不知不觉就体现出来。
三人中，刘文泰是客人，当然不可能让他来倒酒。刘小东给刘文泰倒酒不是不行，但一来年纪比他大，二来刘小东已经是事实上的成功人士，而刘文泰只是个刚入学的学生。让刘小东来倒酒就稍显抬举对方了。
若是朋友间吃饭，讲究点可以，随意点也可以。但现在双方是甲方与乙方的关系，那么就不好太随意了。所以现在小京姐来做这个倒酒的人，就最合适。
三人吃点菜，席间就着时政新闻、明星八卦一阵闲扯，才慢慢切入正题
“文泰，难得咱俩一见如故，这杯咱们干了？”刘小东举杯。
“初来乍到京城，人生地不熟的，以后可就全指着东哥关照，我先干为敬！”
刘文泰知道北方喝酒和南方不一样，在南方的话可能双方就算举起杯了，多半还得就“一口闷”还是“舔一舔”你来我往一番，而在北方，只有“接受”和“拒绝”两个选项，绝没有“要不咱先半杯”这样的选项。
当然了也看人，不能一概而论，只是一般情况。
刘文泰右手举杯，左手拖着杯底，微起身，往刘小东酒杯下沿轻碰一下，满杯二两白酒一口干了。刘小东也是毫不迟疑干了。二人干了杯中酒，又互亮杯底。
他看到了刘文泰喝酒时的细节，正如初见面时刘文泰看到了他递名片时的细节。小京姐也看到了，又给二人满上。
“文泰应该是不只在京城销售电脑？”刘小东给他递根华子，刘文泰帮他点上了，再给自己点上。
从初见面时的接名片，到刚才的干杯，再到刚刚的点烟，一番接触下来刘小东已经初步了解刘文泰这个人。有见识，有教养，这就不是一般农村家庭出来的。谈吐和为人处事就是一个人素质的最直接体现。
接下来就是要了解刘文泰对生意的想法了。京城有不少零售店在他这儿进货，最多一个也就一年铺货五六十万，一个门店的辐射面就那么大，再多也有限。
这还是在天子脚下，人才密集，消费能力也高。邻县也有到他这儿进货的，一年才铺货不到十万呢。
所以他才会这么问。
“主要在京城销售。”刘文泰弹了下烟灰，如是回答。
主要在京城销售，那么不主要当然就是外地喽，至于到底哪里才是真正的“主要”又有什么关系，能出货就行。
刘小东懂了，小京姐也懂了。嗯，他们以为自己懂了，想必对方有门路把货送进京外一些体制内的机关单位。
在他想来没有第二种可能了。年铺货五十万的那个零售商，就是因为自家男人在工商局上班，把货送进了辖区内的各家公司。
家里经商，外贸的比例不低，同时在当地机关有相当强力的人脉，这就是刘文泰给刘小东两口子留下的初步印象了。
而且从待人接物上看，刘文泰不像是初出茅庐的雏鸟。既然不是信口开河，报价就简单了。
对方敢喊出试试年铺货1000万，那么一年300万估计就算达不到，也能做到大差不差。300万和1000万数字上差了好多，但其实放哪儿都属于超级大客户了，对批发价格来说相差也有限。
说个数字大家就知道了：2008年以前，国家对中小企业的定义是年销售额500万以下的企业。上了500万就不是小企业了。
“你有部分要销往外省，电脑这样的大件，运费也是笔不小的费用，这样，100万以上在这基础上打个八五折，300万以上都给你七五折。”
刘小东直接给出了诚意，基础的意思就是那份报价单。在批发价的基础上八五折，也就是原来5500-7000的整机进货成本，直接打到了4675--5950，每台电脑的成本相差1000元左右。
要知道田恬身为一个985+211高校的老师，月薪拿到手还不到1000元。
而七五折的进货价格，更是低到4125--5250元！按当时市场零售价11000--15000计算，每台电脑的毛利润高达6800--9700元。
刘文泰满意了，非常满意。拿到这个价格，他的计划就有足够的施展空间了。
“那就多谢东哥了，要不是东哥帮忙，我还有得头疼呢。这杯我敬东哥！”刘文泰双手举杯，刘小东二人共同举杯：“还得谢谢文泰关照我家东子。”
小京姐也为男朋友高兴，就算只按铺货100万计算，一年也得至少给他带来30万以上利润，这是1999年的30万！而且肯定不只今年，刘文泰至少还得在京城读四年书呢。
甲方本就占有优势，而且还是这么强力的甲方，生意给谁做不是做？现在生意给刘小东做了，这就是小京姐所谓的“关照”了。（商业行为中，通常把需方即客户称为甲方，供方称为乙方。）
达成初步的合作意向，双方都挺高兴，这顿饭便吃得畅快无比，五点半开吃直到8点才结束。
“没那么多，守着个小门店，勉强糊口而已。”
“我发现了，你俩都谦虚，而且你俩都有胆有识，敢闯敢干，难怪一见如故。”刘小东可以谦虚，小京姐却必须把自家男人的面子给撑起来，撑起来的同时还不能贬低对方，所以把两人放一起夸就是最好的选择了。
“小京姐可不能再夸了，再夸我可就坐不住了。”刘文泰赶紧止住这话头。
伞：人们高高的把你举起，只是为了利用你。
真以为一堆人捧着你是好事？想什么呢！刘文泰门儿清。前世他走到哪儿都是视线的中心，也是一堆人捧着，只是他重情面，有些话不好明说而已。
“先吃点菜，垫吧一下。”
正好酒菜都上来了，他们三人来得早，上菜挺快。小京姐先给二人都倒上满杯白酒，才给自己倒了多半杯果汁。
正所谓浅茶满酒，小京姐无疑在这方面知之甚深。一个人的教养往往都在生活中的方方面面细节中不知不觉就体现出来。
三人中，刘文泰是客人，当然不可能让他来倒酒。刘小东给刘文泰倒酒不是不行，但一来年纪比他大，二来刘小东已经是事实上的成功人士，而刘文泰只是个刚入学的学生。让刘小东来倒酒就稍显抬举对方了。
若是朋友间吃饭，讲究点可以，随意点也可以。但现在双方是甲方与乙方的关系，那么就不好太随意了。所以现在小京姐来做这个倒酒的人，就最合适。
三人吃点菜，席间就着时政新闻、明星八卦一阵闲扯，才慢慢切入正题
“文泰，难得咱俩一见如故，这杯咱们干了？”刘小东举杯。
“初来乍到京城，人生地不熟的，以后可就全指着东哥关照，我先干为敬！”
刘文泰知道北方喝酒和南方不一样，在南方的话可能双方就算举起杯了，多半还得就“一口闷”还是“舔一舔”你来我往一番，而在北方，只有“接受”和“拒绝”两个选项，绝没有“要不咱先半杯”这样的选项。
当然了也看人，不能一概而论，只是一般情况。
刘文泰右手举杯，左手拖着杯底，微起身，往刘小东酒杯下沿轻碰一下，满杯二两白酒一口干了。刘小东也是毫不迟疑干了。二人干了杯中酒，又互亮杯底。
他看到了刘文泰喝酒时的细节，正如初见面时刘文泰看到了他递名片时的细节。小京姐也看到了，又给二人满上。
“文泰应该是不只在京城销售电脑？”刘小东给他递根华子，刘文泰帮他点上了，再给自己点上。
从初见面时的接名片，到刚才的干杯，再到刚刚的点烟，一番接触下来刘小东已经初步了解刘文泰这个人。有见识，有教养，这就不是一般农村家庭出来的。谈吐和为人处事就是一个人素质的最直接体现。
接下来就是要了解刘文泰对生意的想法了。京城有不少零售店在他这儿进货，最多一个也就一年铺货五六十万，一个门店的辐射面就那么大，再多也有限。
这还是在天子脚下，人才密集，消费能力也高。邻县也有到他这儿进货的，一年才铺货不到十万呢。
所以他才会这么问。
“主要在京城销售。”刘文泰弹了下烟灰，如是回答。
主要在京城销售，那么不主要当然就是外地喽，至于到底哪里才是真正的“主要”又有什么关系，能出货就行。
刘小东懂了，小京姐也懂了。嗯，他们以为自己懂了，想必对方有门路把货送进京外一些体制内的机关单位。
在他想来没有第二种可能了。年铺货五十万的那个零售商，就是因为自家男人在工商局上班，把货送进了辖区内的各家公司。
家里经商，外贸的比例不低，同时在当地机关有相当强力的人脉，这就是刘文泰给刘小东两口子留下的初步印象了。
而且从待人接物上看，刘文泰不像是初出茅庐的雏鸟。既然不是信口开河，报价就简单了。
对方敢喊出试试年铺货1000万，那么一年300万估计就算达不到，也能做到大差不差。300万和1000万数字上差了好多，但其实放哪儿都属于超级大客户了，对批发价格来说相差也有限。
说个数字大家就知道了：2008年以前，国家对中小企业的定义是年销售额500万以下的企业。上了500万就不是小企业了。
“你有部分要销往外省，电脑这样的大件，运费也是笔不小的费用，这样，100万以上在这基础上打个八五折，300万以上都给你七五折。”
刘小东直接给出了诚意，基础的意思就是那份报价单。在批发价的基础上八五折，也就是原来5500-7000的整机进货成本，直接打到了4675--5950，每台电脑的成本相差1000元左右。
要知道田恬身为一个985+211高校的老师，月薪拿到手还不到1000元。
而七五折的进货价格，更是低到4125--5250元！按当时市场零售价11000--15000计算，每台电脑的毛利润高达6800--9700元。
刘文泰满意了，非常满意。拿到这个价格，他的计划就有足够的施展空间了。
“那就多谢东哥了，要不是东哥帮忙，我还有得头疼呢。这杯我敬东哥！”刘文泰双手举杯，刘小东二人共同举杯：“还得谢谢文泰关照我家东子。”
小京姐也为男朋友高兴，就算只按铺货100万计算，一年也得至少给他带来30万以上利润，这是1999年的30万！而且肯定不只今年，刘文泰至少还得在京城读四年书呢。
甲方本就占有优势，而且还是这么强力的甲方，生意给谁做不是做？现在生意给刘小东做了，这就是小京姐所谓的“关照”了。（商业行为中，通常把需方即客户称为甲方，供方称为乙方。）
达成初步的合作意向，双方都挺高兴，这顿饭便吃得畅快无比，五点半开吃直到8点才结束。
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