第八章 明亮眼睛
周三，程宗唯和苏琇文仍是坐在一起，但是整个上午，两人的话明显少了。中午培训结束的时候，苏琇文却一个人跑了，整个下午，她都没有再进会堂。
晚上，程宗唯一个人吃了晚饭，正站在窗口看西山的夜景时，马伟钧打来了电话。
“程先生，你住在哪里？”
“西京宾馆，205室。”
“我有点事想和你聊聊，现在方便过去找你吗？”
“当然可以。”
大概十几分钟，马伟钧到了，程宗唯给他泡了茶，然后坐下。
“程先生……”
程宗唯赶紧拦住了马伟钧，说“马老师，你不要叫程先生，就叫名字吧。”
“那好，那我叫你宗唯吧，是这样，我有一个工程咨询公司的朋友，是我以前的同事，他现在在南京一家叫诗臣的工程咨询公司做董事长，一直想找一个有想法的人去辅助他们的企业转型，我这两天反复想了我们那天的交流，我觉得你会是那个他们需要的人。”
程宗唯说：“但是我其实并没有在咨询公司做过。”
“这个不重要，重要的是你从地产公司出来，做业主的经历能让咨询公司更好地站在业主角度考虑业务的可能性。”
程宗唯想了一下说：“你真的觉得我有这个能力？”
马伟钧说：“我一点都不怀疑。”
程宗唯给马伟钧递了一根烟，说：“我个人没什么，反正现在也是闲着，去看看也可以，公司在什么地方？”
“公司在南京，它的上级单位是上海的同辉集团。”
“离得都不远，可以，我下周就去看看。”
马伟钧赶紧说：“不是下周，宗唯，如果你决定了，明天就要回去。我刚刚和他们联系了，后天周五一早是他们月度会的时间，他们的董事长顾其敏想见你，后天下午他就要去德国考察，一去可能又要半个月。”
“明天就走？你这边的课程还没结束……”
“这种课程对你还有多大意义？你已经是一个可以直接来给我上课的人了。”
望着马伟钧殷切的眼神，程宗唯没有办法再拒绝了，“好，那我明天就走，到时候你把结业证书寄给我吧。”
马伟钧一走，程宗唯就开始订周四回程的车票，再度走到窗前，程宗唯望着西山上星星点点的灯光，有一种既期盼又失落的心情。一切来得如此突然，突然的苏琇文，突然的马伟钧，突然的无疾而终，突然的莫名紧张。
第二天上午八点，程宗唯就到了高铁车站，候车室里人不多，广播里正不断播送着各个班次的实时信息。程宗唯在角落处的椅子上坐下，离开车时间还有不到一个小时。
正坐在候车室无聊地等着时，一个身影站到了他的面前，程宗唯抬头一看，好像似曾相识，仔细一看竟是培训班里那双明亮的大眼睛。
“你也回去了？”程宗唯诧异地问。
“单位里有点事，我昨天晚上打电话跟马老师请了假。”
姑娘在程宗唯身边的椅子上坐下，说：“方便留个联系方式吗？”
“当然，”程宗唯说着就点开手机，“微信，我扫你吧。”
扫了微信后，程宗唯看到一个青蛙的头像，她的名字叫姚瑞。
“哦，程宗唯……，我是姚瑞，本来前两天就想和你认识，看你一直比较忙，怎么，女朋友没有和你一起走？”
程宗唯笑了，“不是女朋友，也是这次刚认识。”
“哦，我还以为你们是……”
“她有男朋友，昨天还特地来看她了。”
姚瑞也笑了，“那你怎么就走了？”
“你可能不信，我刚找了新工作。”
“你去哪儿？”
“南京，你去哪里？”
“我到上海。”
一会儿开始检票了，姚瑞问：“你在几车厢？”
“10号。”
姚瑞也不再说，跟着程宗唯往10号车厢走，程宗唯说：“你在几号？”
“没事，我找人换个座，应该没什么。”
进了10号车厢，姚瑞就找程宗唯边上的人换座，一番并不复杂的折腾后，两人坐下。
“你也是搞工程的？”程宗唯问。
“不是，”姚瑞捋了一下长发说：“我和几个朋友开了一家管理咨询公司，不过这几年业务并不怎么好，也就一直在一个维持状态。”
程宗唯问：“你们的管理咨询主要做哪些板块，流程管理还是人力资源？”
“主要还是偏流程多一点，精细化管理咨询。”姚瑞说着就从包里拿出一瓶矿泉水递给程宗唯，程宗唯只能顺势接了。
“有没有侧重什么行业？管理咨询如果不和具体的行业结合，是很难有立足点的。”
姚瑞说：“果然是个行家，一看就知道问题在哪里，之前我们是一直宣传可以为所有行业服务，但是后来发觉，没有专门的行业基础，很多的管理咨询只能是纸上谈兵。”
“那这次是准备和工程行业结合一下？”
姚瑞的笑有些尴尬，“其实工程行业我也是完全不懂，看到有这个培训班，就想着先来听听看吧，反正待着也是待着。那天我听说你是地产出来的，应该对这个行业还比较熟吧？”
“也不能算熟，待过十几年，大概有点认识。”
“那你觉得如果要在工程行业里做管理咨询，有什么具体的切入点？”
程宗唯想了一下，说：“应该说切入点肯定是有，可能你今天刚提起这个，我还没来得及细想，从之前的经验来说，工程行业还是有非常多的欠缺地方的，这些都会是管理咨询的切入点。”
姚瑞一下子来了兴趣，“你说说，欠缺的地方主要有哪些，让我受受启发。”
“怎么说呢，其实工程这个行业一直都处在一个相对落后的位置，直到现在，行业里很多的做法还是沿用三四十年前的那些习惯，比如竞争，比如管理，或者还有人力资源。”
“但是这几年工程行业不是有非常多的新材料、新做法吗？”
“材料和工艺的创新并不能代表工程行业的进步，为什么这次会有一个行业转型的培训，其实就是很多人已经看到了这个行业的弱点，常年订单式的做法已经让这个行业丧失了创新的意识，有想法的人希望改变，或者至少是做好改变的准备。
程宗唯喝了一口水，接着说：“工程行业最大的问题在于人，太多的基层工人并没有得到日常的提升，导致了科技的利用率始终处在一个低位。项目承包人，更多可能就是一些包工头，他们还在采用最初级的方式承接业务。”
“最初级的方式？”
“搞关系，请客喝酒、夜场娱乐，或者直接用钱搞定。处在关键位置上的人也已经习惯了这个常规套路，一来有利可图，二来简单易行，不需要去动太多的脑筋。所以这个行业的人特别重视搞关系的现金流，只要资金再这个关系网上流动起来，业务总是会有的。”
“但是其他行业不是也同样存在这种情况吗？”
“整体上看都是一样的，但是如果从你管理咨询的角度看呢？”
姚瑞想了想，似乎有所理解，“好像是啊，大家既没有从核心竞争力这个角度考虑可持续性，也没有从产品创新这个创新层面来进一步扩展业务，仍然依赖着最初级、最原始的方式来进行操作，因为这种操作最熟悉，而且有基础。”
“人往往会在某一个失意的时候讨厌一成不变的生活，又总是会在顺风顺水的时候希望一切平静又安稳。”
姚瑞笑了，“难道你不是吗？”
程宗唯点了点头，“当然我也是，所以业务创新始终是一个很艰难的事。”
姚瑞说：“人情社会嘛，免不了要拿人情当资源。”
拿人情当资源？程宗唯陷入了深深的反思。虽然自己也曾经想改变一些规则，但是结果不还是依靠马伟钧才有了现在的工作吗？
正说到这里，苏琇文给程宗唯发来了微信。
——今天怎么没来
——有事先回了。
——这么急
——找了工作了。
——不会是生我的气吧
——没有，没有理由生气。
这句话彻底结束了这场对话，苏琇文也没有再回复，程宗唯的心里只有隐隐的痛。但是转念再想，这又何尝不是一个最好的收尾呢，及时止损，总比他接着看苏琇文秀甜蜜来得好受。
“没什么重要的事吧？”姚瑞看着程宗唯放下手机，随意问了一句。
“没事。”程宗唯不想再想苏琇文的事，于是转了话题，“姚总看起来挺年轻，好像还比较想做点事的。”
姚瑞忽然有些忧郁地说：“不年轻了，已经35岁了，都开始有焦虑症了。”
“不像，看着就是二十几岁的样子。”
“你就别骗我了，我要是真的年轻，也就不会这么焦虑了，事业事业没有起色，生活生活一败涂地。”
程宗唯突然有些后悔聊到了这个话题，谈行业谈工作他还能应付一下，一旦涉及到女同志的个人生活，他就马上会变得谨慎起来。对于刚认识的人来说，这算一个话题的禁区，姚瑞的这句话让他不知道怎样去接。
想了一下，程宗唯还是问了，“怎么就一败涂地了？”
姚瑞苦笑了一下，说：“结过婚，但是婚姻就快走到尽头了。”
“男的有新方向了？”
“大前年一结婚，他就去加拿大了，去年回来过一次，今年说不想回来了。”
“他不回来，那你就去嘛。”
姚瑞摇了摇头，“算了，本来也是相亲认识的，也没什么感情基础，大家又在不同的环境，想法不同也是正常的，我也不想把自己搞得那么卑微。”
“万一他也是想看看你对他的喜欢程度呢？”
“不会，我们上一次联系是两个月前，他已经提出分手了，说等我同意了就回来一次办下手续。”
“也不坚持一下了？”
姚瑞说：“算了，现在这个年代，谁离不开谁呀！”
程宗唯听了不好再说什么，窗外的景物不断变化，时而郁郁葱葱的青田，时而朦朦胧胧的山影，间或一段隧道的极速暗黑，正是两人此刻共同的漂浮心情。
晚上，程宗唯一个人吃了晚饭，正站在窗口看西山的夜景时，马伟钧打来了电话。
“程先生，你住在哪里？”
“西京宾馆，205室。”
“我有点事想和你聊聊，现在方便过去找你吗？”
“当然可以。”
大概十几分钟，马伟钧到了，程宗唯给他泡了茶，然后坐下。
“程先生……”
程宗唯赶紧拦住了马伟钧，说“马老师，你不要叫程先生，就叫名字吧。”
“那好，那我叫你宗唯吧，是这样，我有一个工程咨询公司的朋友，是我以前的同事，他现在在南京一家叫诗臣的工程咨询公司做董事长，一直想找一个有想法的人去辅助他们的企业转型，我这两天反复想了我们那天的交流，我觉得你会是那个他们需要的人。”
程宗唯说：“但是我其实并没有在咨询公司做过。”
“这个不重要，重要的是你从地产公司出来，做业主的经历能让咨询公司更好地站在业主角度考虑业务的可能性。”
程宗唯想了一下说：“你真的觉得我有这个能力？”
马伟钧说：“我一点都不怀疑。”
程宗唯给马伟钧递了一根烟，说：“我个人没什么，反正现在也是闲着，去看看也可以，公司在什么地方？”
“公司在南京，它的上级单位是上海的同辉集团。”
“离得都不远，可以，我下周就去看看。”
马伟钧赶紧说：“不是下周，宗唯，如果你决定了，明天就要回去。我刚刚和他们联系了，后天周五一早是他们月度会的时间，他们的董事长顾其敏想见你，后天下午他就要去德国考察，一去可能又要半个月。”
“明天就走？你这边的课程还没结束……”
“这种课程对你还有多大意义？你已经是一个可以直接来给我上课的人了。”
望着马伟钧殷切的眼神，程宗唯没有办法再拒绝了，“好，那我明天就走，到时候你把结业证书寄给我吧。”
马伟钧一走，程宗唯就开始订周四回程的车票，再度走到窗前，程宗唯望着西山上星星点点的灯光，有一种既期盼又失落的心情。一切来得如此突然，突然的苏琇文，突然的马伟钧，突然的无疾而终，突然的莫名紧张。
第二天上午八点，程宗唯就到了高铁车站，候车室里人不多，广播里正不断播送着各个班次的实时信息。程宗唯在角落处的椅子上坐下，离开车时间还有不到一个小时。
正坐在候车室无聊地等着时，一个身影站到了他的面前，程宗唯抬头一看，好像似曾相识，仔细一看竟是培训班里那双明亮的大眼睛。
“你也回去了？”程宗唯诧异地问。
“单位里有点事，我昨天晚上打电话跟马老师请了假。”
姑娘在程宗唯身边的椅子上坐下，说：“方便留个联系方式吗？”
“当然，”程宗唯说着就点开手机，“微信，我扫你吧。”
扫了微信后，程宗唯看到一个青蛙的头像，她的名字叫姚瑞。
“哦，程宗唯……，我是姚瑞，本来前两天就想和你认识，看你一直比较忙，怎么，女朋友没有和你一起走？”
程宗唯笑了，“不是女朋友，也是这次刚认识。”
“哦，我还以为你们是……”
“她有男朋友，昨天还特地来看她了。”
姚瑞也笑了，“那你怎么就走了？”
“你可能不信，我刚找了新工作。”
“你去哪儿？”
“南京，你去哪里？”
“我到上海。”
一会儿开始检票了，姚瑞问：“你在几车厢？”
“10号。”
姚瑞也不再说，跟着程宗唯往10号车厢走，程宗唯说：“你在几号？”
“没事，我找人换个座，应该没什么。”
进了10号车厢，姚瑞就找程宗唯边上的人换座，一番并不复杂的折腾后，两人坐下。
“你也是搞工程的？”程宗唯问。
“不是，”姚瑞捋了一下长发说：“我和几个朋友开了一家管理咨询公司，不过这几年业务并不怎么好，也就一直在一个维持状态。”
程宗唯问：“你们的管理咨询主要做哪些板块，流程管理还是人力资源？”
“主要还是偏流程多一点，精细化管理咨询。”姚瑞说着就从包里拿出一瓶矿泉水递给程宗唯，程宗唯只能顺势接了。
“有没有侧重什么行业？管理咨询如果不和具体的行业结合，是很难有立足点的。”
姚瑞说：“果然是个行家，一看就知道问题在哪里，之前我们是一直宣传可以为所有行业服务，但是后来发觉，没有专门的行业基础，很多的管理咨询只能是纸上谈兵。”
“那这次是准备和工程行业结合一下？”
姚瑞的笑有些尴尬，“其实工程行业我也是完全不懂，看到有这个培训班，就想着先来听听看吧，反正待着也是待着。那天我听说你是地产出来的，应该对这个行业还比较熟吧？”
“也不能算熟，待过十几年，大概有点认识。”
“那你觉得如果要在工程行业里做管理咨询，有什么具体的切入点？”
程宗唯想了一下，说：“应该说切入点肯定是有，可能你今天刚提起这个，我还没来得及细想，从之前的经验来说，工程行业还是有非常多的欠缺地方的，这些都会是管理咨询的切入点。”
姚瑞一下子来了兴趣，“你说说，欠缺的地方主要有哪些，让我受受启发。”
“怎么说呢，其实工程这个行业一直都处在一个相对落后的位置，直到现在，行业里很多的做法还是沿用三四十年前的那些习惯，比如竞争，比如管理，或者还有人力资源。”
“但是这几年工程行业不是有非常多的新材料、新做法吗？”
“材料和工艺的创新并不能代表工程行业的进步，为什么这次会有一个行业转型的培训，其实就是很多人已经看到了这个行业的弱点，常年订单式的做法已经让这个行业丧失了创新的意识，有想法的人希望改变，或者至少是做好改变的准备。
程宗唯喝了一口水，接着说：“工程行业最大的问题在于人，太多的基层工人并没有得到日常的提升，导致了科技的利用率始终处在一个低位。项目承包人，更多可能就是一些包工头，他们还在采用最初级的方式承接业务。”
“最初级的方式？”
“搞关系，请客喝酒、夜场娱乐，或者直接用钱搞定。处在关键位置上的人也已经习惯了这个常规套路，一来有利可图，二来简单易行，不需要去动太多的脑筋。所以这个行业的人特别重视搞关系的现金流，只要资金再这个关系网上流动起来，业务总是会有的。”
“但是其他行业不是也同样存在这种情况吗？”
“整体上看都是一样的，但是如果从你管理咨询的角度看呢？”
姚瑞想了想，似乎有所理解，“好像是啊，大家既没有从核心竞争力这个角度考虑可持续性，也没有从产品创新这个创新层面来进一步扩展业务，仍然依赖着最初级、最原始的方式来进行操作，因为这种操作最熟悉，而且有基础。”
“人往往会在某一个失意的时候讨厌一成不变的生活，又总是会在顺风顺水的时候希望一切平静又安稳。”
姚瑞笑了，“难道你不是吗？”
程宗唯点了点头，“当然我也是，所以业务创新始终是一个很艰难的事。”
姚瑞说：“人情社会嘛，免不了要拿人情当资源。”
拿人情当资源？程宗唯陷入了深深的反思。虽然自己也曾经想改变一些规则，但是结果不还是依靠马伟钧才有了现在的工作吗？
正说到这里，苏琇文给程宗唯发来了微信。
——今天怎么没来
——有事先回了。
——这么急
——找了工作了。
——不会是生我的气吧
——没有，没有理由生气。
这句话彻底结束了这场对话，苏琇文也没有再回复，程宗唯的心里只有隐隐的痛。但是转念再想，这又何尝不是一个最好的收尾呢，及时止损，总比他接着看苏琇文秀甜蜜来得好受。
“没什么重要的事吧？”姚瑞看着程宗唯放下手机，随意问了一句。
“没事。”程宗唯不想再想苏琇文的事，于是转了话题，“姚总看起来挺年轻，好像还比较想做点事的。”
姚瑞忽然有些忧郁地说：“不年轻了，已经35岁了，都开始有焦虑症了。”
“不像，看着就是二十几岁的样子。”
“你就别骗我了，我要是真的年轻，也就不会这么焦虑了，事业事业没有起色，生活生活一败涂地。”
程宗唯突然有些后悔聊到了这个话题，谈行业谈工作他还能应付一下，一旦涉及到女同志的个人生活，他就马上会变得谨慎起来。对于刚认识的人来说，这算一个话题的禁区，姚瑞的这句话让他不知道怎样去接。
想了一下，程宗唯还是问了，“怎么就一败涂地了？”
姚瑞苦笑了一下，说：“结过婚，但是婚姻就快走到尽头了。”
“男的有新方向了？”
“大前年一结婚，他就去加拿大了，去年回来过一次，今年说不想回来了。”
“他不回来，那你就去嘛。”
姚瑞摇了摇头，“算了，本来也是相亲认识的，也没什么感情基础，大家又在不同的环境，想法不同也是正常的，我也不想把自己搞得那么卑微。”
“万一他也是想看看你对他的喜欢程度呢？”
“不会，我们上一次联系是两个月前，他已经提出分手了，说等我同意了就回来一次办下手续。”
“也不坚持一下了？”
姚瑞说：“算了，现在这个年代，谁离不开谁呀！”
程宗唯听了不好再说什么，窗外的景物不断变化，时而郁郁葱葱的青田，时而朦朦胧胧的山影，间或一段隧道的极速暗黑，正是两人此刻共同的漂浮心情。
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