第九章 转型选择
高铁很快就要到南京了，窗外的天气有些阴沉，似乎一场大雨就在眼前。
程宗唯转身对姚瑞说：“姚总，希望有机会再见，一起看看能够合作点什么。”
姚瑞的脸上又现出了笑容，“好啊，那你先去南京落脚，我有空就去找你。”
“一言为定？”
“一言为定。”
两人颇有点正式地握了一把手，高铁在南京站停下，程宗唯拎着包下车，在站台上时又和姚瑞挥了挥手，姚瑞则做了一个电话联系的“六”字手势和他作别，但是眼神里却带着一丝犹豫。
随后的一个多小时，程宗唯迷迷糊糊睡了一觉，竟然还做了一个梦，梦里出现了开着车的黄野平，还有以前在地产上班时有过几次联系的人，但是一切始终是混乱的，他没有办法理出一个头绪来。因为现在他的心里，两个刚认识的女人已经各站一个方位，考验着他的判断能力。
出了车站，天空开始下起中雨，程宗唯在屋檐下躲了一会儿，随即向公交枢纽走。这一次匆忙的旅程也算是有点收获，虽然他也并不知道即将面临的到底是坦途还是崎岖。
东建大厦18楼的1号会议室，许久没有在江盛公司出现的副总宫智彬终于来了。宫智彬早年曾经在政府审批部门和地产公司都有过职业经历，几年前来到了江盛公司。因为身体的关系，他从两年前就开始变成江盛公司的“稀客”。除非有重要事项，一般情况下，章勇都不会把他召来。
“宫副总，身体还好吧？”沈昊一走进会议室，就询问起宫智彬来。
“老样子，定期去医院报到一下。”宫智彬说。
这时章勇也走了进来，关上门坐下，说：“宫总，今天不好意思，又把你找来了，因为公司有些决策，想听听我们班子的意见。”
“应该的，应该的，公司需要我参加的事，我当然要尽力。”
章勇端起茶杯喝了一口水，“应该说，我们江盛目前的形势不太好，几个重大项目都面临延期，本来那几家大房企受政策影响，现在都资金困难。宫总也知道，那几家大房企一直是我们的老关系，我们也不能因为目前暂时的困难就起诉他们。但是底下的分包商没那么好商量，已经有风声说要和我们打官司了。”
宫智彬只是听着没有作声，江盛目前正在做的项目，基本上都是宫智彬原来的客户资源，章勇把他找来，绝对不会只是让他听听情况。
“所以，这次我们也是想请宫总出面和几家大房企沟通一下，看看能不能先解决一部分资金，或者大家想一个折中的办法。”
宫智彬知道章勇一定是已经有了一个基本的思路，于是说：“章总，你有什么折中办法，可以先我们内部讨论一下，看看有没有操作性。”
章勇说：“这几家大房企之前开发了好几个楼盘，我想他们手头应该有点现房，宫总你看能不能用他们手头的现房抵工程款转给我们几套，当然这是第二方案，第一方案还是直接拿现金比较稳妥。我也知道宫总现在需要休养身体，不过我想这次最好还是和他们当面沟通效果会比较好，就是不知道宫总的身体是不是可以。”
宫智彬说：“抵房的事目前看起来可能性不大，虽然地产行业正在面临资金困难，但是整个地区的房价还是在上升空间，房企一般也不会考虑用房子来抵工程款。”
“不管成不成，我想要不先和他们聊聊看。”章勇说。
沈昊赶紧接话：“宫副总，我让行政全程配合你，要去哪里都有司机和行政陪同。”
宫智彬的表情有些为难，“本来因为一直在休养的关系，我都想今天和章总提出辞呈了，毕竟不上班光拿工资，也不是一件理所当然的事。再说沟通一家两家还能撑一下，几家都要沟通一遍就有点困难了。章总你也知道，光务实不务虚在他们那里行不通，这种大房企的企业文化都已经变成喝酒和女人了，你说我现在这个身体，还有这个精力去陪他们吗？”
章勇说：“这个情况我也考虑了，也和沈总商量了，我考虑我们稍微区分一下，务实的事你沟通，务虚的事由沈总代劳一下，宫总你看这样行不行？”
沈昊也赶紧点头，“对，务虚的事交给我，谁让我只会这个呢。”
宫智彬见这件事没办法直接拒绝，只能说：“章总，江盛目前的压力我也已经深切地感受到了，这样，这次这个事我尽量参与。不过我还是要说一下，这次的事基本结束以后，我准备辞职了，还请章总早点物色一下后续接替的人选，我也实在不好意思再这样下去，毕竟这两年我也没有参与什么具体的工作，一直拿着公司副总的年薪显得不太合适。”
章勇摆了摆手，“哎，宫总，你毕竟是江盛的元老，如果不是你帮着公司找项目，江盛早就已经撑不下去了，虽然公司目前是遇到一些麻烦，财务数据也非常难看，不过你放心，再怎么样我也不可能动你的年薪，你就安心养着，内部协调就让沈总暂时多费点心。”
沈昊赶紧接话，“对呀，宫副总，有什么事我们一起想办法。”
“这样，”章勇接着说道：“宫总，我让沈总先把几个项目的情况整理一套资料给你，你先了解一下，下周我们就开始和几家大房企沟通，你看怎么样？”
宫智彬不太好再推脱，之前的两年，江盛业务一切正常，章勇并没有找过他。好日子谁都会过，现在遇到麻烦了，章勇就把他搬出来了。其实在场的三个人都清楚，江盛的主要业务都是之前宫智彬的关系，章勇是绝对不会轻易把他放走的。留着他不但可以解决在建项目的业主沟通问题，还可以让他继续为江盛寻找项目。相比这两点，区区的30万年薪已经不是什么重要的事了。
“还有，我这段时间也去几家同行单位跑了跑，他们的有些思路也给了我一点启发。我也感觉到江盛的业务趋势有些被动，可能我们需要在战略上做点变化。”章勇说着又喝了一口茶。
宫智彬问：“章总有什么打算？”
“有的想法还不是很成熟，但是今天我们刚刚聊的事好像也会有点方向，比如在大房企资金困难的时候，我们也可以考虑拿一点他们的房子，虽然刚才宫总也觉得这个方式可能不太可行，不过我顺着这个思路在想，我们有没有可能自己开发一点项目，做乙方做了几十年了，是不是可以考虑我们也做做甲方看看？”
沈昊原本有些斜着的身子忽而坐直了，显然是对这个想法有了兴趣，“对啊，章总，施工这一块的被动性太大，也是可以考虑换换跑道了，宫副总，你觉得怎么样？”
这又是一个新的麻烦，宫智彬知道如果这个想法一旦成立，自己就更别想休息了，因为在整个江盛，也就是自己对地区的关系比较熟悉，不管是找职能部门，还是直接找地块，章勇和沈昊都不是行家里手。对于章勇意向中的项目开发，整个江盛恐怕没有比自己更熟悉的人了。
“我觉得这个事还是比较大的，我们还是先整体评估一下再做决定，这样稍微稳妥一点。”宫智彬搬出了缓兵之计。
“当然，当然，”章勇顺势说：“我的想法是可以先找几家行业内的咨询公司了解一下整个市场的情况，先不确定我们到底要冲哪个跑道，看看咨询公司能够给到我们什么建议。”
宫智彬说：“要不也可以问问行业协会，看看他们有什么建议。”
章勇皱了眉头说：“行业协会当然也是需要沟通的，不过说老实话，我也并不指望他们会有什么好的建议，你看协会那帮老的，都是退下来的老油条，你请他们吃饭跑得快，让他们提点建议就只会空谈。”
“那倒也是，毕竟战略调整还是有大量的调研工作要做，咨询公司可能更适合一点。”
章勇扔了一根烟给沈昊，“沈总，这样，这个事今天我们就先议一个想法，具体什么时候开始可以等等机会，事总要一件一件做嘛。”
“那是，我们先尽量和大房企沟通资金的事，等回过来，再商量公司方向的事。”
宫智彬权衡了一下，毕竟这个事也没办法完全拒绝，而且沈昊也已经表态一起参与，不如就先这样面上答应一下。不表态一次，谁的心里都不会觉得自己是尽力了。
“那行吧，沈总这边资料先给我，我摸一下情况后再看怎么和他们联系。”
安排行政将宫智彬送回家后，沈昊回到了自己的办公室，章勇的想法他非常清楚，之所以还发着宫智彬的年薪，就是因为大家都知道宫智彬日后还能为江盛带来体量巨大的项目。其实从日常章勇的话语中能够感觉到，他对宫智彬的不满已经达到了一个即将爆发的程度，如果今天宫智彬拒绝了去和大房企沟通，可能这个爆发就立时出现了。沈昊非常希望宫智彬拒绝，如果这样，以后在江盛里，章勇就会把更多的事情转到自己身上，自己就会掌握更大的主动权。
程宗唯转身对姚瑞说：“姚总，希望有机会再见，一起看看能够合作点什么。”
姚瑞的脸上又现出了笑容，“好啊，那你先去南京落脚，我有空就去找你。”
“一言为定？”
“一言为定。”
两人颇有点正式地握了一把手，高铁在南京站停下，程宗唯拎着包下车，在站台上时又和姚瑞挥了挥手，姚瑞则做了一个电话联系的“六”字手势和他作别，但是眼神里却带着一丝犹豫。
随后的一个多小时，程宗唯迷迷糊糊睡了一觉，竟然还做了一个梦，梦里出现了开着车的黄野平，还有以前在地产上班时有过几次联系的人，但是一切始终是混乱的，他没有办法理出一个头绪来。因为现在他的心里，两个刚认识的女人已经各站一个方位，考验着他的判断能力。
出了车站，天空开始下起中雨，程宗唯在屋檐下躲了一会儿，随即向公交枢纽走。这一次匆忙的旅程也算是有点收获，虽然他也并不知道即将面临的到底是坦途还是崎岖。
东建大厦18楼的1号会议室，许久没有在江盛公司出现的副总宫智彬终于来了。宫智彬早年曾经在政府审批部门和地产公司都有过职业经历，几年前来到了江盛公司。因为身体的关系，他从两年前就开始变成江盛公司的“稀客”。除非有重要事项，一般情况下，章勇都不会把他召来。
“宫副总，身体还好吧？”沈昊一走进会议室，就询问起宫智彬来。
“老样子，定期去医院报到一下。”宫智彬说。
这时章勇也走了进来，关上门坐下，说：“宫总，今天不好意思，又把你找来了，因为公司有些决策，想听听我们班子的意见。”
“应该的，应该的，公司需要我参加的事，我当然要尽力。”
章勇端起茶杯喝了一口水，“应该说，我们江盛目前的形势不太好，几个重大项目都面临延期，本来那几家大房企受政策影响，现在都资金困难。宫总也知道，那几家大房企一直是我们的老关系，我们也不能因为目前暂时的困难就起诉他们。但是底下的分包商没那么好商量，已经有风声说要和我们打官司了。”
宫智彬只是听着没有作声，江盛目前正在做的项目，基本上都是宫智彬原来的客户资源，章勇把他找来，绝对不会只是让他听听情况。
“所以，这次我们也是想请宫总出面和几家大房企沟通一下，看看能不能先解决一部分资金，或者大家想一个折中的办法。”
宫智彬知道章勇一定是已经有了一个基本的思路，于是说：“章总，你有什么折中办法，可以先我们内部讨论一下，看看有没有操作性。”
章勇说：“这几家大房企之前开发了好几个楼盘，我想他们手头应该有点现房，宫总你看能不能用他们手头的现房抵工程款转给我们几套，当然这是第二方案，第一方案还是直接拿现金比较稳妥。我也知道宫总现在需要休养身体，不过我想这次最好还是和他们当面沟通效果会比较好，就是不知道宫总的身体是不是可以。”
宫智彬说：“抵房的事目前看起来可能性不大，虽然地产行业正在面临资金困难，但是整个地区的房价还是在上升空间，房企一般也不会考虑用房子来抵工程款。”
“不管成不成，我想要不先和他们聊聊看。”章勇说。
沈昊赶紧接话：“宫副总，我让行政全程配合你，要去哪里都有司机和行政陪同。”
宫智彬的表情有些为难，“本来因为一直在休养的关系，我都想今天和章总提出辞呈了，毕竟不上班光拿工资，也不是一件理所当然的事。再说沟通一家两家还能撑一下，几家都要沟通一遍就有点困难了。章总你也知道，光务实不务虚在他们那里行不通，这种大房企的企业文化都已经变成喝酒和女人了，你说我现在这个身体，还有这个精力去陪他们吗？”
章勇说：“这个情况我也考虑了，也和沈总商量了，我考虑我们稍微区分一下，务实的事你沟通，务虚的事由沈总代劳一下，宫总你看这样行不行？”
沈昊也赶紧点头，“对，务虚的事交给我，谁让我只会这个呢。”
宫智彬见这件事没办法直接拒绝，只能说：“章总，江盛目前的压力我也已经深切地感受到了，这样，这次这个事我尽量参与。不过我还是要说一下，这次的事基本结束以后，我准备辞职了，还请章总早点物色一下后续接替的人选，我也实在不好意思再这样下去，毕竟这两年我也没有参与什么具体的工作，一直拿着公司副总的年薪显得不太合适。”
章勇摆了摆手，“哎，宫总，你毕竟是江盛的元老，如果不是你帮着公司找项目，江盛早就已经撑不下去了，虽然公司目前是遇到一些麻烦，财务数据也非常难看，不过你放心，再怎么样我也不可能动你的年薪，你就安心养着，内部协调就让沈总暂时多费点心。”
沈昊赶紧接话，“对呀，宫副总，有什么事我们一起想办法。”
“这样，”章勇接着说道：“宫总，我让沈总先把几个项目的情况整理一套资料给你，你先了解一下，下周我们就开始和几家大房企沟通，你看怎么样？”
宫智彬不太好再推脱，之前的两年，江盛业务一切正常，章勇并没有找过他。好日子谁都会过，现在遇到麻烦了，章勇就把他搬出来了。其实在场的三个人都清楚，江盛的主要业务都是之前宫智彬的关系，章勇是绝对不会轻易把他放走的。留着他不但可以解决在建项目的业主沟通问题，还可以让他继续为江盛寻找项目。相比这两点，区区的30万年薪已经不是什么重要的事了。
“还有，我这段时间也去几家同行单位跑了跑，他们的有些思路也给了我一点启发。我也感觉到江盛的业务趋势有些被动，可能我们需要在战略上做点变化。”章勇说着又喝了一口茶。
宫智彬问：“章总有什么打算？”
“有的想法还不是很成熟，但是今天我们刚刚聊的事好像也会有点方向，比如在大房企资金困难的时候，我们也可以考虑拿一点他们的房子，虽然刚才宫总也觉得这个方式可能不太可行，不过我顺着这个思路在想，我们有没有可能自己开发一点项目，做乙方做了几十年了，是不是可以考虑我们也做做甲方看看？”
沈昊原本有些斜着的身子忽而坐直了，显然是对这个想法有了兴趣，“对啊，章总，施工这一块的被动性太大，也是可以考虑换换跑道了，宫副总，你觉得怎么样？”
这又是一个新的麻烦，宫智彬知道如果这个想法一旦成立，自己就更别想休息了，因为在整个江盛，也就是自己对地区的关系比较熟悉，不管是找职能部门，还是直接找地块，章勇和沈昊都不是行家里手。对于章勇意向中的项目开发，整个江盛恐怕没有比自己更熟悉的人了。
“我觉得这个事还是比较大的，我们还是先整体评估一下再做决定，这样稍微稳妥一点。”宫智彬搬出了缓兵之计。
“当然，当然，”章勇顺势说：“我的想法是可以先找几家行业内的咨询公司了解一下整个市场的情况，先不确定我们到底要冲哪个跑道，看看咨询公司能够给到我们什么建议。”
宫智彬说：“要不也可以问问行业协会，看看他们有什么建议。”
章勇皱了眉头说：“行业协会当然也是需要沟通的，不过说老实话，我也并不指望他们会有什么好的建议，你看协会那帮老的，都是退下来的老油条，你请他们吃饭跑得快，让他们提点建议就只会空谈。”
“那倒也是，毕竟战略调整还是有大量的调研工作要做，咨询公司可能更适合一点。”
章勇扔了一根烟给沈昊，“沈总，这样，这个事今天我们就先议一个想法，具体什么时候开始可以等等机会，事总要一件一件做嘛。”
“那是，我们先尽量和大房企沟通资金的事，等回过来，再商量公司方向的事。”
宫智彬权衡了一下，毕竟这个事也没办法完全拒绝，而且沈昊也已经表态一起参与，不如就先这样面上答应一下。不表态一次，谁的心里都不会觉得自己是尽力了。
“那行吧，沈总这边资料先给我，我摸一下情况后再看怎么和他们联系。”
安排行政将宫智彬送回家后，沈昊回到了自己的办公室，章勇的想法他非常清楚，之所以还发着宫智彬的年薪，就是因为大家都知道宫智彬日后还能为江盛带来体量巨大的项目。其实从日常章勇的话语中能够感觉到，他对宫智彬的不满已经达到了一个即将爆发的程度，如果今天宫智彬拒绝了去和大房企沟通，可能这个爆发就立时出现了。沈昊非常希望宫智彬拒绝，如果这样，以后在江盛里，章勇就会把更多的事情转到自己身上，自己就会掌握更大的主动权。
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