第三十六章 转型准备
江盛公司里已经是风声鹤唳，最近一个月里，连续几个项目的诉讼遭遇败诉，公司的账号基本都被封掉。
章勇赶紧召集各部门研究对策，会议在大会议室进行。
沈昊说：“我先大致介绍一下近期几个诉讼的情况，情况非常不好，新的诉讼还在不断出现，我们公司主要的几个账号已经被封了，这种情况如果持续下去，不要说做工程，连各位的工资也没办法发了。”
章勇说：“今天我想我们花点时间，来剖析一下几个诉讼的发生原因，其实这个事是比较早就应该做的，因为各种各样的原因，直到今天我们才来反思这点事。工程条线，你们是主要职能部门，谈谈你们的看法。”
工程部经理说：“主要还是公司内部从事工程管理的人员不足，我们现在项目体量每年都在80亿左右，按个数来算有将近150个项目，工程部一共只有8个人，这么多项目根本管不过来。再说，这些分包都是公司的老关系，一家做很多项目，随便一家闹起事来就涉及一大片项目。”
章勇敲了敲桌子，说：“就没有一个合理的办法吗？”
“现在光我们部门肯定是没有办法的，年初开会时大家也听到了，我们现在项目的利润率连一个点都不到，公司要降成本就要缩编制，人员肯定增加不了。这种情况，除非……”
章勇问：“除非什么？”
“用第三方来监管，第三方对项目进行飞检，然后提交报告给我们，我们根据报告列的风险等级再进行排查工作。”
章勇朝沈昊看了一眼，“又需要第三方了，我们之前也考虑过更多一点利用第三方的优势，帮助我们公司的管理。后来因为找的几家第三方要价太高，这事就搁下了。”
工程部经理说：“章总，沈总，我想既然我们在一起商量对策，就是要讲一点实际的，第三方监管是我们目前能找到的最合适的办法，面上看可能会发生一部分费用，其实对我们来说，这个方式还是有很大的优势，那就是我们不用承担庞大的人力和管理成本，而且还可以采用指标捆绑的方式。”
“怎么捆绑？”
“和绩效指标捆绑呀，和第三方做，费用分为基础费用和效益费用，第三方一定要找出给我们省钱的地方，我们才给他们效益费用。”
章勇已经在心里做了决定，于是转向财务经理，“财务呢？你们怎么看？”
财务经理放下正在记录的笔，说：“章总，我们现在面临的还是资金压力，业主的资金不到位，底下的分包商实力也不够，开始都说垫资，实际什么资金都没有垫。这次又封了五个账号，里面三个账号里的资金加起来还有个千把万，但就是出不来。”
章勇听了不以为然地说：“这个事简单，财务再去申请几个账号，风控部去和法院经办的人沟通一下，把这次封掉的几个账号替换一下就行了，以前又不是没操作过。”
孟娜赶紧说：“章总，以前好操作，现在不一定行了，几家法院的经办人都不太配合。”
“想办法呀，花点钱搞定个把人还不容易。”
停了一会，章勇转向坐在他侧面的沈昊，“沈总，你还有什么建议？”
沈昊说：“我还是在想工程部经理说的那个事，我觉得找第三方监管好像也是个办法。”
章勇点了点头，说：“这个事最早老徐也提过，当时我记得我们是不赞成的。”
沈昊说：“现在我感觉当时我们可能做得急了一些，其实当时可以先让咨询公司报个风控管理方案，先把方案搞到手，再从里面拆分工作内容给各个部门，实在不行了，让第三方也承担一部分工作。”
“对啊，当时我们就光想着有人在以权谋私了。现在呢，现在找几家咨询公司做方案不行吗？”
沈昊说：“专门做工程风控管理的公司不太多，市面上都是些做常规服务的单位，专门做风控的非常少，找起来有点麻烦，何况如果不是专业的，做出来的方案也没什么用。”
“先找找看吧，工程部这里刚才也说到了可以跟绩效指标捆绑。这样，你们几个再商量一下，拿出一个初步设想来。另外，沈总这边继续加快和江盛转型可行性分析单位的联系进度，尽快安排一次内部讨论。沈总那边这个事准备得怎么样了？”
“已经在准备了，孟娜这边在网上先找了几家做可行性分析的咨询公司，正准备联系。”
“抓紧进行，最好下周先见见面，互相沟通一下，让他们按我们的要求出个意向方案。春节之后尽量能够把这个事情确定下来，毕竟做正式方案还要两三个月。”
沈昊答应了一声，然后朝着孟娜点点头，意思是转型可行性分析这个事要开始进行了。
孟娜给苏琇文打电话，这时的苏琇文已经回到南京，和程宗唯的现场审计工作已经完成了资料问题汇总分析，两人正在诗臣公司一起对问题进行分析。孟娜把江盛公司的近况告诉了她，然后又问苏琇文有没有什么认识的人可以参与江盛的转型分析。
“没什么特别的事吧？”等苏琇文挂了电话，程宗唯问。
“没什么，就是江盛的事，现在遇到更多的麻烦了，账户封了。”
程宗唯说：“那不就是多开几个账户的事嘛。”
苏琇文笑了说：“你也知道这个套路啊？”
“见过太多了，偷偷换个账户，原告还以为真的封了你们的账户。”
苏琇文边摇头边说：“老程，你这个人太可怕了。”
“都是常规套路，不是什么特别难的事。”
苏琇文说：“我就是说你什么套路都知道。”
“施工单位为什么普遍都不怕打官司，就是觉得不管遇到什么事，都有解决的套路。但是，施工单位最大的问题也是迷信套路，从拿工程开始，一直到工程结束。”
“但是没有套路也不行吧？”
程宗唯说：“其实江盛的情况是先天就注定的，因为总包自己只有一小部分的资金，真正资金的来源还是业主，总包永远是被动的。你以为你以前解决那些问题是你的能力吗？其实都不是。”
看着苏琇文不解的眼神，程宗唯又说：“之前大部分问题的解决，是江盛公司当时还有那点资金解决。你看现在这种时候，不要说孟娜，就是你和我加起来也没办法解决，很多办法是只能用一次的。”
“他们还谈到了找第三方，沈昊想先找几家骗个风控管理方案。”
程宗唯笑着说：“骗方案又是一个传统套路，不过对于分控管理，那可是一件吃力不讨好的事了。”
苏琇文忽然想起来当初在培训班的时候，程宗唯和马伟钧讨论过行业转型的事，那时好像还说到了内转和外转，于是问：“老程，你想参与一下江盛转型的事吗？”
程宗唯陷入了沉思，这好像是一个机会，一个他可以和姚瑞合作进行的机会，以他在地产行业的丰富经验，应该足以能够承担这样一个事情。但是转念一想，毕竟江盛的情况也不是十分了解，之前也没有做过类似的项目，一下子上手的把握好像也不是很大。
“暂时没有这样的想法。”
苏琇文却说：“我觉得你可以考虑一下。”
又过了两天，苏琇文正在家整理高平项目的资料，忽然接到了江盛公司监察室刘主任的电话，让她第二天去一下。挂了电话，苏琇文就去诗臣公司找程宗唯。
坐了半个小时的公交，苏琇文熟门熟路地走进程宗唯的办公室。
“你怎么来了？”
“公司监察室又要找我去，不知道又要谈什么事。”苏琇文说着就在沙发上坐下。
程宗唯说：“不管什么事，先去看了再说。”
苏琇文看着他说：“可能我马上就要离职了，我要是没事干了，就来你这里吧？”
程宗唯笑着说：“只要你不觉得工资低，我不反对，不过，我们这里项目不多，工资大概也只有你原来的一半。”
“工资多少没事，主要是和你一起做事比较轻松。”
“那我就没意见了，你自己可以决定的。”
苏琇文哈哈地笑，说：“你可答应了啊！”
程宗唯说：“这又不是什么麻烦事，再说，你也是有经验的人，来了只有好处，我还能再轻松点。”
苏琇文忽然感觉好像少了点什么，问：“老程，这几次怎么没看见靳靳？”
“你又问我，你和他关系比和我都好，还来问我。”
“关系好啥呀，平常如果我不跟他联系，他也不会主动跟我联系，这还叫关系好？”
“那是你们的事，我不参与。”
“他还在这里上班吗？”
“在，他在一个项目上驻场，一般没特别的事不过来。”
“你们不是不做那种驻场的业务吗？”
“也要看情况，有的项目你不知道什么时候会有事情，就索性在那里待几个月找找风险线索。”
苏琇文故意说：“老程，我来了会不会影响你啊？”
“影响什么？”
“我看你公司里还有两个挺好看的小姑娘，我来了会不会影响你和她们的关系啊。”
程宗唯说：“当然影响了，本来这里挺纯洁的，你一来就要闹翻天了。”
“怎么我一来就会闹翻天？”苏琇文追问。
程宗唯故意说：“因为你自带动乱体质，到哪里就把哪里搅得一锅粥。你看你在江盛，好好地也会出这么多事。”
苏琇文一把拍在他的肩上，“那又不是我的错！”
章勇赶紧召集各部门研究对策，会议在大会议室进行。
沈昊说：“我先大致介绍一下近期几个诉讼的情况，情况非常不好，新的诉讼还在不断出现，我们公司主要的几个账号已经被封了，这种情况如果持续下去，不要说做工程，连各位的工资也没办法发了。”
章勇说：“今天我想我们花点时间，来剖析一下几个诉讼的发生原因，其实这个事是比较早就应该做的，因为各种各样的原因，直到今天我们才来反思这点事。工程条线，你们是主要职能部门，谈谈你们的看法。”
工程部经理说：“主要还是公司内部从事工程管理的人员不足，我们现在项目体量每年都在80亿左右，按个数来算有将近150个项目，工程部一共只有8个人，这么多项目根本管不过来。再说，这些分包都是公司的老关系，一家做很多项目，随便一家闹起事来就涉及一大片项目。”
章勇敲了敲桌子，说：“就没有一个合理的办法吗？”
“现在光我们部门肯定是没有办法的，年初开会时大家也听到了，我们现在项目的利润率连一个点都不到，公司要降成本就要缩编制，人员肯定增加不了。这种情况，除非……”
章勇问：“除非什么？”
“用第三方来监管，第三方对项目进行飞检，然后提交报告给我们，我们根据报告列的风险等级再进行排查工作。”
章勇朝沈昊看了一眼，“又需要第三方了，我们之前也考虑过更多一点利用第三方的优势，帮助我们公司的管理。后来因为找的几家第三方要价太高，这事就搁下了。”
工程部经理说：“章总，沈总，我想既然我们在一起商量对策，就是要讲一点实际的，第三方监管是我们目前能找到的最合适的办法，面上看可能会发生一部分费用，其实对我们来说，这个方式还是有很大的优势，那就是我们不用承担庞大的人力和管理成本，而且还可以采用指标捆绑的方式。”
“怎么捆绑？”
“和绩效指标捆绑呀，和第三方做，费用分为基础费用和效益费用，第三方一定要找出给我们省钱的地方，我们才给他们效益费用。”
章勇已经在心里做了决定，于是转向财务经理，“财务呢？你们怎么看？”
财务经理放下正在记录的笔，说：“章总，我们现在面临的还是资金压力，业主的资金不到位，底下的分包商实力也不够，开始都说垫资，实际什么资金都没有垫。这次又封了五个账号，里面三个账号里的资金加起来还有个千把万，但就是出不来。”
章勇听了不以为然地说：“这个事简单，财务再去申请几个账号，风控部去和法院经办的人沟通一下，把这次封掉的几个账号替换一下就行了，以前又不是没操作过。”
孟娜赶紧说：“章总，以前好操作，现在不一定行了，几家法院的经办人都不太配合。”
“想办法呀，花点钱搞定个把人还不容易。”
停了一会，章勇转向坐在他侧面的沈昊，“沈总，你还有什么建议？”
沈昊说：“我还是在想工程部经理说的那个事，我觉得找第三方监管好像也是个办法。”
章勇点了点头，说：“这个事最早老徐也提过，当时我记得我们是不赞成的。”
沈昊说：“现在我感觉当时我们可能做得急了一些，其实当时可以先让咨询公司报个风控管理方案，先把方案搞到手，再从里面拆分工作内容给各个部门，实在不行了，让第三方也承担一部分工作。”
“对啊，当时我们就光想着有人在以权谋私了。现在呢，现在找几家咨询公司做方案不行吗？”
沈昊说：“专门做工程风控管理的公司不太多，市面上都是些做常规服务的单位，专门做风控的非常少，找起来有点麻烦，何况如果不是专业的，做出来的方案也没什么用。”
“先找找看吧，工程部这里刚才也说到了可以跟绩效指标捆绑。这样，你们几个再商量一下，拿出一个初步设想来。另外，沈总这边继续加快和江盛转型可行性分析单位的联系进度，尽快安排一次内部讨论。沈总那边这个事准备得怎么样了？”
“已经在准备了，孟娜这边在网上先找了几家做可行性分析的咨询公司，正准备联系。”
“抓紧进行，最好下周先见见面，互相沟通一下，让他们按我们的要求出个意向方案。春节之后尽量能够把这个事情确定下来，毕竟做正式方案还要两三个月。”
沈昊答应了一声，然后朝着孟娜点点头，意思是转型可行性分析这个事要开始进行了。
孟娜给苏琇文打电话，这时的苏琇文已经回到南京，和程宗唯的现场审计工作已经完成了资料问题汇总分析，两人正在诗臣公司一起对问题进行分析。孟娜把江盛公司的近况告诉了她，然后又问苏琇文有没有什么认识的人可以参与江盛的转型分析。
“没什么特别的事吧？”等苏琇文挂了电话，程宗唯问。
“没什么，就是江盛的事，现在遇到更多的麻烦了，账户封了。”
程宗唯说：“那不就是多开几个账户的事嘛。”
苏琇文笑了说：“你也知道这个套路啊？”
“见过太多了，偷偷换个账户，原告还以为真的封了你们的账户。”
苏琇文边摇头边说：“老程，你这个人太可怕了。”
“都是常规套路，不是什么特别难的事。”
苏琇文说：“我就是说你什么套路都知道。”
“施工单位为什么普遍都不怕打官司，就是觉得不管遇到什么事，都有解决的套路。但是，施工单位最大的问题也是迷信套路，从拿工程开始，一直到工程结束。”
“但是没有套路也不行吧？”
程宗唯说：“其实江盛的情况是先天就注定的，因为总包自己只有一小部分的资金，真正资金的来源还是业主，总包永远是被动的。你以为你以前解决那些问题是你的能力吗？其实都不是。”
看着苏琇文不解的眼神，程宗唯又说：“之前大部分问题的解决，是江盛公司当时还有那点资金解决。你看现在这种时候，不要说孟娜，就是你和我加起来也没办法解决，很多办法是只能用一次的。”
“他们还谈到了找第三方，沈昊想先找几家骗个风控管理方案。”
程宗唯笑着说：“骗方案又是一个传统套路，不过对于分控管理，那可是一件吃力不讨好的事了。”
苏琇文忽然想起来当初在培训班的时候，程宗唯和马伟钧讨论过行业转型的事，那时好像还说到了内转和外转，于是问：“老程，你想参与一下江盛转型的事吗？”
程宗唯陷入了沉思，这好像是一个机会，一个他可以和姚瑞合作进行的机会，以他在地产行业的丰富经验，应该足以能够承担这样一个事情。但是转念一想，毕竟江盛的情况也不是十分了解，之前也没有做过类似的项目，一下子上手的把握好像也不是很大。
“暂时没有这样的想法。”
苏琇文却说：“我觉得你可以考虑一下。”
又过了两天，苏琇文正在家整理高平项目的资料，忽然接到了江盛公司监察室刘主任的电话，让她第二天去一下。挂了电话，苏琇文就去诗臣公司找程宗唯。
坐了半个小时的公交，苏琇文熟门熟路地走进程宗唯的办公室。
“你怎么来了？”
“公司监察室又要找我去，不知道又要谈什么事。”苏琇文说着就在沙发上坐下。
程宗唯说：“不管什么事，先去看了再说。”
苏琇文看着他说：“可能我马上就要离职了，我要是没事干了，就来你这里吧？”
程宗唯笑着说：“只要你不觉得工资低，我不反对，不过，我们这里项目不多，工资大概也只有你原来的一半。”
“工资多少没事，主要是和你一起做事比较轻松。”
“那我就没意见了，你自己可以决定的。”
苏琇文哈哈地笑，说：“你可答应了啊！”
程宗唯说：“这又不是什么麻烦事，再说，你也是有经验的人，来了只有好处，我还能再轻松点。”
苏琇文忽然感觉好像少了点什么，问：“老程，这几次怎么没看见靳靳？”
“你又问我，你和他关系比和我都好，还来问我。”
“关系好啥呀，平常如果我不跟他联系，他也不会主动跟我联系，这还叫关系好？”
“那是你们的事，我不参与。”
“他还在这里上班吗？”
“在，他在一个项目上驻场，一般没特别的事不过来。”
“你们不是不做那种驻场的业务吗？”
“也要看情况，有的项目你不知道什么时候会有事情，就索性在那里待几个月找找风险线索。”
苏琇文故意说：“老程，我来了会不会影响你啊？”
“影响什么？”
“我看你公司里还有两个挺好看的小姑娘，我来了会不会影响你和她们的关系啊。”
程宗唯说：“当然影响了，本来这里挺纯洁的，你一来就要闹翻天了。”
“怎么我一来就会闹翻天？”苏琇文追问。
程宗唯故意说：“因为你自带动乱体质，到哪里就把哪里搅得一锅粥。你看你在江盛，好好地也会出这么多事。”
苏琇文一把拍在他的肩上，“那又不是我的错！”
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