第十四章 初次触网

    “亲爱的，我明天去宜州出差，下午忙完，直接去办公室找你！”黄弥的声气满含欢呼雀跃，如灵动的百灵鸟一样，欢快而美好。

    自来宜州挂职后，夏成才与她只有周末才得相聚。假若碰上开会或出差的时候，一周就难得见上一面。这种分多聚少的状态，搁一般热恋中的女孩身上，轻则各种抱怨不满，重则直接转身弃离吧。

    黄弥所在的行业目前处于快速发展阶段，医药连锁公司大多在谋划筹建电商平台，业务模式逐步转向线上。黄弥这次来宜州出差，也是带着调研的任务来的，需要论证电商公司在宜州发展及平台搭建的可行性与必要性。

    黄弥有一大学室友，李念，毕业后就回到了宜州，在一家旅游平台公司上班。

    此次来宜州，黄弥也想趁机会会大学室友，

    夏成才出身于贫寒家庭，从小家庭教育亦十分传统。在交女朋友这件事上，他会受上一辈人的观念和说教的影响。但是，在追求黄弥时，夏成才表现出来的莫名勇气，倒是出乎家人的意料。

    直到如今，只要想起当初初逢时夏弥看自己第一眼的神情，夏成才依然顿生暖意，怦然心动。

    黄弥的真情，如一卷卷曼妙的画卷，挥之不去，时时挂念。她就是夏成才理想中的伴侣吧。生活上给予细致照顾，工作上竭尽全力去支持。在最该奋斗的年岁，得意遇见如此真情待己的的优秀女子，夏成才很长一段时间里做梦都能发出笑声。

    “我到楼下了，现在就上去哈！”

    夏成才的办公室在六楼的走廊尽头。

    刚开完会，回到办公室的夏成才，正在喝着菊花茶。抬头看见笑盈盈的黄弥，兴奋得几乎要跳起来。在黄弥的眼神暗示下，夏成才才回头望了下门口掠过的身影，方才想起此刻不宜有过激的思念表达。

    两人相谈甚欢，久久压抑的激情，在眼神间默默地传输着。

    “对了，你昨天提到的线上医药电商平台，能给我讲讲吗？”

    “噢，对了，光顾着看你，把正事差点忘记了。”黄弥扑闪着眼睛，说道。

    “这些平台，如果具备一定流量，还有场景，可以看下有无保险合作机会呀？”夏成才补问道。

    背着双手，来回踱着慢步，夏成才突然走到窗户边的小黑板前，拿起笔勾画着。

    “互联网保险，是什么呢？”黄弥问道。

    “互联网保险，是相较传统保险而言，一般指线上场景化保险或业务模式。”夏成才答道。

    “开展互联网保险业务，最关键的是得有流量和场景，还要有转化的策略。”

    “......”

    “好吧，我没完全听懂，医药电商平台、线上旅游公司，你觉得有哪些保险合作机会呢？”。

    “在线旅游平台，在航旅保险上有机会，火车票、酒店、签证等场景都可嵌入保险方案。”

    “......”

    “医药电商平台，当然也有很多场景，比如，可以将药品设计成保险权益内容，进行线上营销，用场景化的解决方案去满足B、C端客户的差异化需求。”

    “噢！”

    黄弥面带喜悦之情，一脸崇拜地看着夏成才。

    接下来，根据李念所在的在线旅游平台的场景，夏成才判断，保险公司可以与她们尝试合作个人非车险类业务。具体策略上，保险公司可以选取火车票、酒店预定场景，结合现有痛点及潜在需求，推动保险方案差异化制定。最后将保险公司APP与外部在线旅游平台进行实时对接，给客户一键式的投保和理赔申请体验，一切流程都可以线上操作。

    一经脑暴，夏成才看到了几款保险产品实现线上场景化推广的链路。

    夏成才决定可以开始大展拳脚了。

    一周后，宜州公司成立了互联网保险项目组，夏成才担任第一任组长，组员分别由商务、技术、法务、精算、运营、数据等专岗人员组成。

    此时，夏成才像极了一名受命出征的将帅，他理所当然地冲在了战场的最前端。在克服重重困难后，夏成才领导的项目组聚集了一众有战斗力的超级战将。他们的目标清晰而单一：全力朝着“全省第一笔互联网保险业务落地”的目标奋进。

    由于缺乏对接互联网平台的经验，夏成才决定带领团队边干边学。

    他带领组员加班加点，从梳理需求、确立流程开始，牵头设计产品，推动开发、测试，一步步推动项目攻关克难，全力推动酒店取消保险、签证保险、火车意外险、邮轮保险上线落地。

    既要抓战略，也要讲策略，夏成才带领团队，马力全开，勇往直前，发起了宜州保险行业第一款线上化场景保险上线的最后冲刺。

    最终，在这种强有力的项目管理和环环把关的督促下，夏成才带领组员攻克一个个难关与卡点，不负众望，比预计好早来一周，成功上线了这几款保险产品。

    尤其是火车票意外险，上线当天就取得了不俗的成绩。

    全省行业“互联网保险第一人”诞生了。

    属于夏成才的互联网保险舞台，聚光灯已一盏盏开启，光环悄然而至，他依然占据了C位了。