第十五章 乘胜出击
爱旅行，宜州公司对接上的第一个头部平台，双方合作的互联网保险项目终于落地了。
产品上线首日，对方平台传回来二十个订单，匹配成保单后形成十九单新增业务，件均保费为五十元，累计实现实收保费九百五十元。
这个成绩意义非凡，给全省机构带来了前所未有的震撼力。
不用业务员推销，也不用柜台出单，自动线上做业务，这种无限的现象空间，是对传统展保险业方式的一种革新。
“厉害，还可以这样做业务？”
“这张保单，客户会认可吗？”
“监管对于这种业务，会持怎样的态度？”
“成才经理还招人吗？这个模式，我看有前途，真的很省事......”
“......”
随着互联网保险项目在宜州率先落地，这栋地标性的大楼，从上而下变得欢腾起来。大家见面聊天的话题都变了，从“最近业务咋样？”切换成“你了解互联网保险吗？”。
就连好几位无欲无求、几经麻木的“老保险”，逢人便主动聊起互联网保险了。挂在脸上的那份得意，好像爱旅行平台的保险业务是自己一手做上去的一样。
游马的司机小赵，发现自己在几次聊天中接不上话题，担心自己落伍了，回到司机室便开始下载爱旅行APP，主动研究互联网场景保险业务了。重客部的老蒋，做了二十年的保险业务，头一次听说互联网保险这新生事物，二话没说就换掉了自己的黑莓手机，换成智能手机后开始自我数字化了。
瞧，拥抱新模式的优化升级，就这么悄然开始了。
这一切神奇变化，游马看在眼里，乐在心里。
一个大胆的想法基本成型，游马认为这位年轻干部的创新引领作用不可低估，假以时日，多一些历练，他完全可以承担起更重的担子。
自夏成才做成了第一笔互联网保险业务后，宜州保险业自发形成了一种新认知，年轻一代的业务员开始觉醒，大家开始意识到未来的保险业务发展，就应该是这样多元、高效、数字化。
“总不能期望现在的八零、九零、零零后，来公司柜台买保险吧？”游马吐出了烟圈，一丝浅笑快速从脸上掠过，一个声音从内心冒了出来，“之前骑着自行车去推销保险，那是不值一提的过去时代了！”
“成才，你到我办公室来一下，现在！”
“好的，这就来了！”
直接被大领导电话召见，还是上次去下乡调研时的事情。
夏成才再次被一把手关注了。
游马的办公室宽敞大气，装潢显得低调而豪华。红木家具和紫砂茶具是主场景，办公桌上摆着一个巨大的“靠山弯月石”。一个金闪闪的托盘上插着两面旗子，在空调出风口的吹拂下，正有节奏地舞动着，看起来特别神圣。一般人进了这办公室，都会不自觉地紧张起来。
“成才，爱旅游保险项目，进展顺畅吧？你这次做得很好，项目在宜州保险业起到了很好的示范作用，省公司陈凯也很重视，不错！”游马双眼闪闪发光，“这样，有没有信心再多挑点担子？”
“谢谢领导的指导和肯定，我做得还有很多不足呢。”
“哈哈，有机会，我在想，给你一个互联网保险专营机构怎样？”
成立互联网保险专营机构，是夏成才心里一直在憧憬的事情。之前只是苦于没有合适时机去提及，作为下派干部，未得到属地领导肯定前，不好贸然去提这一茬。谁都知道，在这种老牌央企里，编制和权限都是紧紧掌握在一把手和上级领导手里的。
未得及假意推辞，夏成才努力显得镇定起来。他双眼充满感激，目光坚定，认真地看着游马。
“谢谢游总的肯定和抬爱。我觉得目前业务才刚开始，接下来应该会进入快速增长期。这一切成绩，都与您的支持分不开”
“那好，继续谈谈你的想法。”游马淡淡说道。
“成立互联网保险专营机构，个人觉得可以先行先试，等有了成效，再逐步去推广。我完全服从公司党委、总经理室的决定，也有信心带领团队将互联网保险业务做大做强!”
“很好，这样，你回去拿一个详细的筹建方案出来，做细点，包括职场、队伍、模式、目标等具体内容。考虑成熟了，我会帮你协调资源和争取政策，尽快把这事做起来！”
游马显得异常兴奋，圆圆的国字脸，此刻红光满面。
回到办公室后，夏成才立刻跟黄弥通了电话，将这一重大信息与她分享。
得知互联网保险的发展迎来了契机，黄弥简直比夏成才还高兴，电话里响起陈阵欢呼声。
“太好咯，这就是你的机会。”黄弥无比兴奋，“我会帮忙梳理互联网保险平台资源，也会委托老妈帮对接下所在区的互联网企业，默默支持你。”
夏成才意识到，一定要乘势对接一批优质互联网平台，抢占流量保险业务的“第一杯羹”。
接下来一段时间里，夏成才带领团队开始了新的征程。一边将已上线的旅游平台意外险业务进行深度运营，配合渠道一起做活动，不断提升用户体验和转化率。同时，还不断拓展新的平台标的和场景机会。
互联网保险专营机构的筹建事宜，在游马和陈凯两位老将的亲自推动下，进行得十分顺利。
夏成才的互联网保险之路，开局便开挂，一时间干得风生水起。
所谓“士别三日当刮目相待”，一楼保卫室老袁，也不知从啥时开始，对夏成才来基层挂职的看法也发生改变了。
“夏经理，以后你有东西要存放，可以随时通知我。你要是加班需要晚一点关门，可以跟我说，我保证帮你留好门。”
这番话从木讷的老袁嘴里说出来，听着竟然没有丝毫的油腻和世俗感。
老袁像是这栋保险大楼里的“扫地僧高人”一样，用自己的行动道明了未来某时格局之变化。
夜已渐暗，微风吹拂，树叶唦唦，形单影只。
夏成才一人走在这条熟悉的大道上，前方不远处便是寄身的公寓。
他脑海里突然浮现出了妈妈的笑脸，一个声音从心底响起：“你要多穿一件衣服，压力太大的时候，多去运动下，别把自己逼得太紧了，好儿子！”
冰冷的泪花，挂在眼角边缘，任凭风吹，久久不肯掉下。
深吸一口气后，看着自己的身影被路灯拉的细长，夏成才缓步行走了足有半小时之久了，一抬头看见家就在面前了。
产品上线首日，对方平台传回来二十个订单，匹配成保单后形成十九单新增业务，件均保费为五十元，累计实现实收保费九百五十元。
这个成绩意义非凡，给全省机构带来了前所未有的震撼力。
不用业务员推销，也不用柜台出单，自动线上做业务，这种无限的现象空间，是对传统展保险业方式的一种革新。
“厉害，还可以这样做业务？”
“这张保单，客户会认可吗？”
“监管对于这种业务，会持怎样的态度？”
“成才经理还招人吗？这个模式，我看有前途，真的很省事......”
“......”
随着互联网保险项目在宜州率先落地，这栋地标性的大楼，从上而下变得欢腾起来。大家见面聊天的话题都变了，从“最近业务咋样？”切换成“你了解互联网保险吗？”。
就连好几位无欲无求、几经麻木的“老保险”，逢人便主动聊起互联网保险了。挂在脸上的那份得意，好像爱旅行平台的保险业务是自己一手做上去的一样。
游马的司机小赵，发现自己在几次聊天中接不上话题，担心自己落伍了，回到司机室便开始下载爱旅行APP，主动研究互联网场景保险业务了。重客部的老蒋，做了二十年的保险业务，头一次听说互联网保险这新生事物，二话没说就换掉了自己的黑莓手机，换成智能手机后开始自我数字化了。
瞧，拥抱新模式的优化升级，就这么悄然开始了。
这一切神奇变化，游马看在眼里，乐在心里。
一个大胆的想法基本成型，游马认为这位年轻干部的创新引领作用不可低估，假以时日，多一些历练，他完全可以承担起更重的担子。
自夏成才做成了第一笔互联网保险业务后，宜州保险业自发形成了一种新认知，年轻一代的业务员开始觉醒，大家开始意识到未来的保险业务发展，就应该是这样多元、高效、数字化。
“总不能期望现在的八零、九零、零零后，来公司柜台买保险吧？”游马吐出了烟圈，一丝浅笑快速从脸上掠过，一个声音从内心冒了出来，“之前骑着自行车去推销保险，那是不值一提的过去时代了！”
“成才，你到我办公室来一下，现在！”
“好的，这就来了！”
直接被大领导电话召见，还是上次去下乡调研时的事情。
夏成才再次被一把手关注了。
游马的办公室宽敞大气，装潢显得低调而豪华。红木家具和紫砂茶具是主场景，办公桌上摆着一个巨大的“靠山弯月石”。一个金闪闪的托盘上插着两面旗子，在空调出风口的吹拂下，正有节奏地舞动着，看起来特别神圣。一般人进了这办公室，都会不自觉地紧张起来。
“成才，爱旅游保险项目，进展顺畅吧？你这次做得很好，项目在宜州保险业起到了很好的示范作用，省公司陈凯也很重视，不错！”游马双眼闪闪发光，“这样，有没有信心再多挑点担子？”
“谢谢领导的指导和肯定，我做得还有很多不足呢。”
“哈哈，有机会，我在想，给你一个互联网保险专营机构怎样？”
成立互联网保险专营机构，是夏成才心里一直在憧憬的事情。之前只是苦于没有合适时机去提及，作为下派干部，未得到属地领导肯定前，不好贸然去提这一茬。谁都知道，在这种老牌央企里，编制和权限都是紧紧掌握在一把手和上级领导手里的。
未得及假意推辞，夏成才努力显得镇定起来。他双眼充满感激，目光坚定，认真地看着游马。
“谢谢游总的肯定和抬爱。我觉得目前业务才刚开始，接下来应该会进入快速增长期。这一切成绩，都与您的支持分不开”
“那好，继续谈谈你的想法。”游马淡淡说道。
“成立互联网保险专营机构，个人觉得可以先行先试，等有了成效，再逐步去推广。我完全服从公司党委、总经理室的决定，也有信心带领团队将互联网保险业务做大做强!”
“很好，这样，你回去拿一个详细的筹建方案出来，做细点，包括职场、队伍、模式、目标等具体内容。考虑成熟了，我会帮你协调资源和争取政策，尽快把这事做起来！”
游马显得异常兴奋，圆圆的国字脸，此刻红光满面。
回到办公室后，夏成才立刻跟黄弥通了电话，将这一重大信息与她分享。
得知互联网保险的发展迎来了契机，黄弥简直比夏成才还高兴，电话里响起陈阵欢呼声。
“太好咯，这就是你的机会。”黄弥无比兴奋，“我会帮忙梳理互联网保险平台资源，也会委托老妈帮对接下所在区的互联网企业，默默支持你。”
夏成才意识到，一定要乘势对接一批优质互联网平台，抢占流量保险业务的“第一杯羹”。
接下来一段时间里，夏成才带领团队开始了新的征程。一边将已上线的旅游平台意外险业务进行深度运营，配合渠道一起做活动，不断提升用户体验和转化率。同时，还不断拓展新的平台标的和场景机会。
互联网保险专营机构的筹建事宜，在游马和陈凯两位老将的亲自推动下，进行得十分顺利。
夏成才的互联网保险之路，开局便开挂，一时间干得风生水起。
所谓“士别三日当刮目相待”，一楼保卫室老袁，也不知从啥时开始，对夏成才来基层挂职的看法也发生改变了。
“夏经理，以后你有东西要存放，可以随时通知我。你要是加班需要晚一点关门，可以跟我说，我保证帮你留好门。”
这番话从木讷的老袁嘴里说出来，听着竟然没有丝毫的油腻和世俗感。
老袁像是这栋保险大楼里的“扫地僧高人”一样，用自己的行动道明了未来某时格局之变化。
夜已渐暗，微风吹拂，树叶唦唦，形单影只。
夏成才一人走在这条熟悉的大道上，前方不远处便是寄身的公寓。
他脑海里突然浮现出了妈妈的笑脸，一个声音从心底响起：“你要多穿一件衣服，压力太大的时候，多去运动下，别把自己逼得太紧了，好儿子！”
冰冷的泪花，挂在眼角边缘，任凭风吹，久久不肯掉下。
深吸一口气后，看着自己的身影被路灯拉的细长，夏成才缓步行走了足有半小时之久了，一抬头看见家就在面前了。
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