第十六章 艰苦拓业

    在宜州保险大楼旁，静立着一栋五层高的裙楼，以前是公司宿舍及车险电销中心所在地。

    后来，在机构改革后，随着一些员工调动和加入，这里就变成了公司的临时后勤保障中心了，集会务、车辆及物资安排地于一起。

    自这互联网保险专营机构建设的红头文件下发后，夏成才立马进入到了创业阶段。

    他必须趁着这互联网保险发展的有利趋势，借助天时、地利、人和，聚专业队伍，大力拓线上业务，打通互联网保险发展的所有环节。

    虽然并未完全弄清楚互联网保险究竟与传统保险的区别，游马这位“保险老江湖”隐隐约约能预料到一些趋势和变化。他判断：个人非车险业务和服务线上化，一定是保险行业未来的发展趋势。

    有一个不为任何人所知的秘密潜伏在内心，游马从不会对任何人讲起。在他内心，一直发酵着一个“省公司专家”之梦，他开始看到通往梦想之境的希望了。通过率先拥抱互联网保险，打开线上业务的局面，也许就是他圆梦的必行之路。

    “老保险”就拥有这般敏锐洞察力，见多识广后，必然会形成触类旁通的本领。虽然不懂得互联网保险的真谛，但是，游马已经看透了互联网保险对于宜州机构发展的战略意义。

    为支持互联网保险业务的展，游马在一段时间里，逢人便推销，他成了公司最大的业务员。

    这栋裙楼又重现生机了。

    宜州互联网保险专营机构，这个含着金钥匙出生的扁平机构，就此诞生。

    专营机构，离不开专业团队。为了快速开业，市公司积极协调，从县市抽调了一批有电、网销经历的年轻员工。一个礼拜内，配置二十人的IT团队，硬件设备也都重新购置，处处开起绿色通道。

    宜州机构变得活力无限了。整个五层楼里，每个人的精神面貌都焕然一新。

    夏成才顺理成章地再次实现了跨越。这次从宜州公司财产险事业部副经理，变成宜州互联网保险专营机构一把手。虽然他现在在级别上等同于区县公司一把手，但他所参与筹建的机构是全省互联网保险探索的唯一试点单位，是先行先试和创新摸索的前沿阵地，自然他也是全省关注的焦点。

    心中有目标，脚下有力量。

    成为专营机构的负责人后，夏成才变得更加忙碌。，他全身心投入到互联网保险发展中，开始了真正的借公司平台创造事业的新篇章。

    机会从来都好垂青有准备之人。

    随着爱旅游平台保险项目的推行逐步顺畅，宜州互联网保险业务发展逐步进入到高峰期。

    在黄弥及她妈的支持下，夏成才带领团队在当地区里找到了两家可以合作的大型平台，一家做物流服务，一家做家政服务，都是成熟的互联网企业，具备拓展保险业务的流量基础。

    功夫不负有心人。在夏成才的积极争取下，专营机构与这两家公司均达成了合作的意向。

    随着互联网保险业务实践的深入，夏成才自身的能量不断强大起来。

    他已然是互联网保险领域的实战专家了。

    互联网企业只要有了一定量级的数据和用户沉淀后，那么，场景保险的嵌入就可以发挥出奇妙的作用，不但能够帮助实现引流、增黏、变现，还可以帮助实现服务差异化目的。

    专营机构的渠道拓展也卓有成效，人员配置也在逐步完善当中。产品、运营、数据、技术、商务等团队人员都逐步齐备起来。在夏成才的带领下，已上线的平台业务，逐步进入到深度运营和迭代阶段。新对接的平台，逐步实现转化落地。宜州专营机构的发展很快上了正轨，基本形成了“平台得用户、用户得实惠、公司得发展”的多赢局面。

    两个半月后，专营机构的团队发展至五十余人，与三个平台的七个场景达成了合作，共上线了九款产品和二十四个保障计划，新增实收保费五百万元。更重要的是，专营机构落地的项目，均实现了咨询、承保、批改、客服及理赔线上化，展业效率及用户体验都进入到新的水平。

    游马也跟着忙起来，隔三差五地来专营机构“送福利”。

    他三番五次带着后勤、行政、办公室、重客及理赔等部门一把手，组队来开现场会，现场解决夏成才团队在发展中遇到的困难。

    一时间，夏成才风光无人能及，成了公司最被关注的青年干部。

    就连司机小钟都发觉了，自从互联网保险业务获得良好的发展后，游马变得提及“互联网”三个字都习惯性地嘴角上扬。近来，游马在车里坐着时，偶有闲暇，也开始哼着小曲，“让我们红尘作伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华......”

    在山沟沟里长大的夏成才，骨子里透着一种坚韧和内敛的气质。他对于“自己从哪里来、想到哪里去”，有着独到而深刻的理解。哪怕身在基层偏远处，他始终清晰记得研究生导师叮嘱的话：“任何时候，你的对手永远只有自己。任何时候，都要将奋斗当做一种自发的习惯，用实力说话！”

    宜州互联网保险发展之荆棘路，算是迎来了希望的第一缕曙光。