第八十四章 吉凶生矣

    常钻到国民集团后，以全国渠道总监身份，对外签署的第一协议便是国民保险与创保科技之间的战略合作框架协议。

    在BJ出差间隙，夏成才受邀参观了位于长安街的国民保险大厦，顺便商讨了合作方向。

    近年来，国民保险也在积极探索互联网保险和保险科技的突破创新。但是，由于体制和观念的差异，也基于主要业务模式各异，国民保险的互联网保险业务处于起步阶段。

    常钻接手渠道总监后，集团领导期待他在渠道战略、业务策略上先破再立，尽快弥补公司在既往互联网保险发展中的短板。

    基于自身在省级机构、深圳机构及基层多年的业务开拓经验，夏成才敏锐地意识到，在互联网保险发展已进入中后期阶段，已不能再按照既往的渠道管理方式去拓展业务。

    具体来说，国民保险应该积极拓展和培育有持续场景粘性的渠道，对于既往那种“快进快出”的纯碎片化、流量型线上业务，应该持有辩证的态度。既不能完全否定、排斥，也没法去迷信、依赖。

    在国民保险大厦的八楼会客厅，夏成才再次见到了老领导常钻。

    只见常钻身着中山装，发型开始往后卷起，老式机械表在右手腕上若隐若现。央企总部大干部的派头十足。在没有任何准备的情况下，两位昔日同事再次就“医药场景保险+服务”的话题展开了合作探讨。国民集团各子公司领导都聚集在此，在常钻的指引下，他们与夏成才展开了积极的讨论。也正因为有这样当面的碰撞，大家对于“药+险+服务”的模式产生了巨大兴趣，也充分相信国民保险与创保科技的合作具备巨大想象空间。

    最后，夏成才与常钻分别作为公司代表，双方签署了“医药+保险+科技”合作共建的战略框架合作协议。这份协议签署得太及时。十页纸张的协议，架起了“国民保险转型升级”与“创保科技的战略加持”的连接桥梁。

    在BJ大学的活动很顺利，除了与邱老师介绍的朋友见面之外，夏成才还进行了专题分享。

    夏成才在保险科技这个领域的知名度到了空前的高度。让他感到意外的是，连BJ大学经管学院的院长都单独约见了他。他们双方讨论了共同开展学术研究的可行性，畅想了共同建场景保险研究基地的必要性。

    此种局面来之不易。放眼保险圈子，无论是官员下海后转型的董事长，还是巨鳄资本催化下成功的大老板，鲜有人能得到BJ大学的校方合作邀请。也正是这次邀请，从侧面肯定了创保科技的市场影响力与发展潜力。

    邱老师听取了创保科技的发展近况后，连连称赞，

    记得当时研究生入学时，完成注册，邱老师召集大家去他家里，开新学期读书规划交流会。在这次会议上，夏成才答应按照邱老师建议，阅读几十部法哲学书籍和最高人民法院的典型案件后，撰写不少于十万字的案例分析。

    自此，师生间的关系变得融洽起来。每逢节假日或闲暇时间，只要邱老师有了新的想法，或者有任何重要的研讨活动，他都带着夏成才前往。几个重大的研究课题，邱老师也都委以夏成才重任，让他在整个课题中承担着重要的角色。

    在机场候机时，夏成才接到了单大康的电话。

    张莉离开这个世界了，带着深深的不舍。

    整个飞行中途，夏成才的内心悲痛万分。一种欲哭无泪的无力感，将他包裹着，想要怒吼一声，却又无力张开嗓子。他难以想象此时此刻单大康的心情，也不知如何能帮单大康走出内心的绝境。

    他决定不去费尽心思安慰单大康。假若缺乏同样遭遇，又怎能存在所谓的感同身受呢？一切苍白地劝说，根本难以发挥任何作用。

    时间是最好的“疗伤药”。没有足够的时间来冲洗“伤口”，旁边任何人的安慰话语，听起来就像“不入耳、不走心”的杂音一样，只会让烦者生忧。

    也正是这段时间，夏成才没有主动去接触资本。沈昊反倒加强了与创保科技的联络。

    自从闫烟所行之事暴露后，沈昊就彻底划清了与她之间的界限。他也不再为既往的得失对错去费任何神了，仿佛与从前相恋的那个心理大师的种种只是一个已经醒来的梦。

    夏成才对于沈昊的态度也发生了一些微妙变化。

    在他内心，证交所对于创保科技而言，虽然不是助推器，但是也绝非是摧毁剂。

    假若合作得当，创保科技得以进一步整合优质资源，便可以打造出业务生态的闭环，提升服务的核心竞争力，继而十分有可能迅速成长为行业的领导者。

    在创保科技成长的快速道上，时而上下坡，时而转个弯，夏成才再一次站在繁杂的十字路口。

    如何做才能扬长避短、锐意进取呢？又要怎样殚精竭虑，才能做到锐不可当、硕果累累呢？

    也许，答案就在包括夏成才在内的每个追梦人的心中。