第六章、正经又暴利的天猫入驻
“喂?”
“您好!请问您是经营XX服装的王先生吗?”
“对!您是?”
“是这样的,之前您曾在XX电商公司谈过合作,只是合作时机不合适才作罢。现在,聂经理准备跳出来单干了,第一个就想到了,各方面都很优秀很成熟的XX服装,所以就冒昧再打扰您一次:2000元,包过天猫入驻,不过全退!王先生您有兴趣吗?”
“啊?!真的不过全退吗?”
“这个会白纸黑字写在合同上,绝对没问题的。”
“呃...你们只做入驻,不接代运营吗?”
“跳出来单干,万事起头难,代运营的业务,得磨合一段时间再上马。”
“嗯...行!你等会发合同过来看看吧!”
“好的!感谢您的支持!完成入驻后,我们还会跟踪服务的,到时我们多交流。”
“哈哈!好!好!一定一定!”
第一个电话,寥寥几句,林渊就达成合作意向了。
而之所以如此顺利,首先是名单上的用户,本就是被筛选过的羊,他们能专程跑一趟代运营公司,本就是真的很渴望做淘宝。
再来是之前那些骗子公司,对这些客户做了大量洗脑+pua的工作。
像林渊现在准备做的业务,天猫入驻。
在骗子公司的描述里,天猫入驻,首先是只对企业开放,有着门槛,而且不同类目的入驻,还得适应不同类目小二,对入驻标准的一些个人小要求。
所以入驻难度,难者不易,易者不难!
想成功入驻,就得由专业人才做!
这套说辞,可不止上门的商家们信了,对外去说,很多人第一反应,也都会信了!
所以,这些骗子公司,才敢开出3000块做入驻的天价,而且不包过!
但其实,2010年时,天猫依然处于要做大规模的阶段,不但流量优先向天猫倾斜,以增加吸引力;而且只要商家临时注册个TM标,公司的综合能力还可以,就能入驻了。
正是因为很确定这个信息差,林渊才敢喊出2000块包过,不过全退的口号!
这钱,赚得可太轻松了!
就这,那些商家还得谢谢林渊呢!
继续打电话,随着接触的客户的数量上去了,谈合作就没那么顺利了。
他们大都会跟林渊谈及,甚至是在直接抱怨,天猫店比起淘宝店,可是多了不少费用啊!
这些用户,无论大小,都是个老板。如果林渊真的就只是个大学生,此刻大概就要被他们,给吓掉了气势。
气势一软,就会连专业度都被质疑,天猫入驻包过,这种本就是纯靠专业度让人掏钱的生意,可就很难谈下去了。
好在重生后的林渊,专业能力绝对过硬,而且还有能力精准地分辨出,哪些人是真的在抱怨,而哪些人,只是在嫌货才是买货人,想讨价还价而已。
一番分辨下来,还是挺有意思的,大部分的客户,都只是想讨价还价!
他们真的!我哭死!
现在,既然我都把入驻的价格给打下来,那就必须得让家人们,享受到这福利啊!
电话这端,林渊一边坏笑,一边拿出一套融入大量互联网黑话的话术。
平台在高速发展,但产品与市场匹配的差异化,也在日渐加剧。(高价商品,消费者不太敢在淘宝购买)
天猫作为解决这一问题的重要抓手,新业态落地,平台绝不允许遭遇增长迷雾!(淘宝输不起)
所以不但会被划定为差异化赛道,还会享受到更大力度的赋能,甚至会让某些入驻品牌,实现在所在生态位中的降维打击!(表面上会有各种流量支持,暗地里还会捧些幸运儿来当榜样)
最终,完成对消费者与品牌的心智占领!(把高价货放心买放心卖的形象立起来)
在2010年,大众对互联网黑话还未褪魅,还会不明觉厉,这样一通侃下来,林渊在客户心理的专业度,是彻底拉满了。
但专业拉满之余,客户也会迷糊。
所以,林渊还得隐晦地暗示,而暗示的,又是直白好理解的信息。
天猫店刷单更不受管控,因为天猫的每笔成交都有扣点!
这,才是绝杀!
再配上林渊不过全退的口号,很多本身就有意向的客户,这下便都被劝服了,达成合作意向的客户量,稳定上升!
一直搞到下午5点,林渊才停了下来。
单量不少了!接下来,就该去借一个,适合用来签合同的公司了~
母亲袁文君的公司,当然是个稳妥的选择。
但林渊,也不介意先看看,有没有更好的选择。
于是,林渊拨打了徐嘉杰的电话。
“回魂了吗?腰子缓过来了吗?”
“你开什么玩笑!资本雄厚如我,腰子哪个不是铁打的!”
徐嘉杰口气很大,可语气间却难掩疲倦,“就是我昨晚有些着凉了,现在轻微感冒中,身子才不免有些乏力而已......”
呃...!
林渊也不拆台,只是问得直接,“昨晚几点睡啊?”
“呃,5点吧...”
“哦,那你感冒得不冤!你这种情况啊,出身汗就好多了!要不,今晚继续?”
徐嘉杰连声音,都为之一颤,“也不是不行!但感冒,传染给别人多不好啊!先歇...一天!先看看情况呗...”
噗!
都憋不住笑了,林渊便不再逗徐嘉杰,开始说正事,正好也是给了个台阶,“正好我也有事跟你谈!那今晚就先别浪了?”
“好好好!当兄弟的,哪能重色轻友!今晚我就留给你了!”
“行!等我回去,再一起出去吃饭。”
“好咧~”
挂断电话,林渊摇了摇头,笑着赶路。
“啊?我们怎么点了那么多菜啊?大家都多吃点,可不能浪费!”
烧烤店的包间里,看着一大桌的生蚝、腰子和韭菜,徐嘉杰如是叫着,看着还挺委屈的呢~
“行吧。”
林渊也不点破,只是捧着一大盘干炒牛河直接扒拉,完全不沾其他东西。
徐嘉杰看得是嘻嘻直笑,开始了一通猛吃,疯狂补耐久。
20分钟后,肚子已经鼓胀的徐嘉杰,还要去加菜。
等回来一屁股坐下了,徐嘉杰居然笑着说道,“现在八分饱,吃完等会那一轮菜,正好十分饱!对了,你要找我谈什么?”
林渊也是开门见山,“我需要一个公司来签合同!合同款入公司公账,业务做不成,全额退款就行;业务做成,公司收过税点,再交付给我就好。”
“理论上毫无问题!”
徐嘉杰马上有回复,同时又很好奇,“但你小子,怎么就做成一门生意了?贫僧我不就度化了两个女妖精吗,就这么点时间,我到底错过什么啦?快给我细嗦一下!”
“您好!请问您是经营XX服装的王先生吗?”
“对!您是?”
“是这样的,之前您曾在XX电商公司谈过合作,只是合作时机不合适才作罢。现在,聂经理准备跳出来单干了,第一个就想到了,各方面都很优秀很成熟的XX服装,所以就冒昧再打扰您一次:2000元,包过天猫入驻,不过全退!王先生您有兴趣吗?”
“啊?!真的不过全退吗?”
“这个会白纸黑字写在合同上,绝对没问题的。”
“呃...你们只做入驻,不接代运营吗?”
“跳出来单干,万事起头难,代运营的业务,得磨合一段时间再上马。”
“嗯...行!你等会发合同过来看看吧!”
“好的!感谢您的支持!完成入驻后,我们还会跟踪服务的,到时我们多交流。”
“哈哈!好!好!一定一定!”
第一个电话,寥寥几句,林渊就达成合作意向了。
而之所以如此顺利,首先是名单上的用户,本就是被筛选过的羊,他们能专程跑一趟代运营公司,本就是真的很渴望做淘宝。
再来是之前那些骗子公司,对这些客户做了大量洗脑+pua的工作。
像林渊现在准备做的业务,天猫入驻。
在骗子公司的描述里,天猫入驻,首先是只对企业开放,有着门槛,而且不同类目的入驻,还得适应不同类目小二,对入驻标准的一些个人小要求。
所以入驻难度,难者不易,易者不难!
想成功入驻,就得由专业人才做!
这套说辞,可不止上门的商家们信了,对外去说,很多人第一反应,也都会信了!
所以,这些骗子公司,才敢开出3000块做入驻的天价,而且不包过!
但其实,2010年时,天猫依然处于要做大规模的阶段,不但流量优先向天猫倾斜,以增加吸引力;而且只要商家临时注册个TM标,公司的综合能力还可以,就能入驻了。
正是因为很确定这个信息差,林渊才敢喊出2000块包过,不过全退的口号!
这钱,赚得可太轻松了!
就这,那些商家还得谢谢林渊呢!
继续打电话,随着接触的客户的数量上去了,谈合作就没那么顺利了。
他们大都会跟林渊谈及,甚至是在直接抱怨,天猫店比起淘宝店,可是多了不少费用啊!
这些用户,无论大小,都是个老板。如果林渊真的就只是个大学生,此刻大概就要被他们,给吓掉了气势。
气势一软,就会连专业度都被质疑,天猫入驻包过,这种本就是纯靠专业度让人掏钱的生意,可就很难谈下去了。
好在重生后的林渊,专业能力绝对过硬,而且还有能力精准地分辨出,哪些人是真的在抱怨,而哪些人,只是在嫌货才是买货人,想讨价还价而已。
一番分辨下来,还是挺有意思的,大部分的客户,都只是想讨价还价!
他们真的!我哭死!
现在,既然我都把入驻的价格给打下来,那就必须得让家人们,享受到这福利啊!
电话这端,林渊一边坏笑,一边拿出一套融入大量互联网黑话的话术。
平台在高速发展,但产品与市场匹配的差异化,也在日渐加剧。(高价商品,消费者不太敢在淘宝购买)
天猫作为解决这一问题的重要抓手,新业态落地,平台绝不允许遭遇增长迷雾!(淘宝输不起)
所以不但会被划定为差异化赛道,还会享受到更大力度的赋能,甚至会让某些入驻品牌,实现在所在生态位中的降维打击!(表面上会有各种流量支持,暗地里还会捧些幸运儿来当榜样)
最终,完成对消费者与品牌的心智占领!(把高价货放心买放心卖的形象立起来)
在2010年,大众对互联网黑话还未褪魅,还会不明觉厉,这样一通侃下来,林渊在客户心理的专业度,是彻底拉满了。
但专业拉满之余,客户也会迷糊。
所以,林渊还得隐晦地暗示,而暗示的,又是直白好理解的信息。
天猫店刷单更不受管控,因为天猫的每笔成交都有扣点!
这,才是绝杀!
再配上林渊不过全退的口号,很多本身就有意向的客户,这下便都被劝服了,达成合作意向的客户量,稳定上升!
一直搞到下午5点,林渊才停了下来。
单量不少了!接下来,就该去借一个,适合用来签合同的公司了~
母亲袁文君的公司,当然是个稳妥的选择。
但林渊,也不介意先看看,有没有更好的选择。
于是,林渊拨打了徐嘉杰的电话。
“回魂了吗?腰子缓过来了吗?”
“你开什么玩笑!资本雄厚如我,腰子哪个不是铁打的!”
徐嘉杰口气很大,可语气间却难掩疲倦,“就是我昨晚有些着凉了,现在轻微感冒中,身子才不免有些乏力而已......”
呃...!
林渊也不拆台,只是问得直接,“昨晚几点睡啊?”
“呃,5点吧...”
“哦,那你感冒得不冤!你这种情况啊,出身汗就好多了!要不,今晚继续?”
徐嘉杰连声音,都为之一颤,“也不是不行!但感冒,传染给别人多不好啊!先歇...一天!先看看情况呗...”
噗!
都憋不住笑了,林渊便不再逗徐嘉杰,开始说正事,正好也是给了个台阶,“正好我也有事跟你谈!那今晚就先别浪了?”
“好好好!当兄弟的,哪能重色轻友!今晚我就留给你了!”
“行!等我回去,再一起出去吃饭。”
“好咧~”
挂断电话,林渊摇了摇头,笑着赶路。
“啊?我们怎么点了那么多菜啊?大家都多吃点,可不能浪费!”
烧烤店的包间里,看着一大桌的生蚝、腰子和韭菜,徐嘉杰如是叫着,看着还挺委屈的呢~
“行吧。”
林渊也不点破,只是捧着一大盘干炒牛河直接扒拉,完全不沾其他东西。
徐嘉杰看得是嘻嘻直笑,开始了一通猛吃,疯狂补耐久。
20分钟后,肚子已经鼓胀的徐嘉杰,还要去加菜。
等回来一屁股坐下了,徐嘉杰居然笑着说道,“现在八分饱,吃完等会那一轮菜,正好十分饱!对了,你要找我谈什么?”
林渊也是开门见山,“我需要一个公司来签合同!合同款入公司公账,业务做不成,全额退款就行;业务做成,公司收过税点,再交付给我就好。”
“理论上毫无问题!”
徐嘉杰马上有回复,同时又很好奇,“但你小子,怎么就做成一门生意了?贫僧我不就度化了两个女妖精吗,就这么点时间,我到底错过什么啦?快给我细嗦一下!”
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