第四十六章、为难
淘宝上的交易，买家确认收货后，淘宝商家才会收到钱。
而绝大部分买家，收货后都不会去点确认，而是让订单自动确认收货。
触发自动确认收货，要买家收到货后的15天。
在订单确定收货之前，淘宝商家的生意越好，现金流压力就越大！
如果能放宽账期，林渊拿货时，就不用束手束脚了！
尽管这意味着，林渊要牺牲一定的毛利，但对林渊和对厂家，最后都能拿到更大的利润！
不过，账期也是厂家的核心利益。
这个时候，就显出林婉晴刷脸的威力。
林渊跟厂家谈的生意，由于单量大，可不算什么小生意了。
所以任你林渊讲再多的道理，厂家都难免会担忧，你对这门生意，话事权去到什么程度？掌控力真的到位吗？
别我这头跟你谈好了条件，那头林婉晴却不能充分配合你！
网红女装店能大量出货的核心竞争力，可是台前的林婉晴啊！
这些担忧，只有林婉晴跟在林渊身边，一起跑市场，一起接触厂家，一起确定下来合作细节，才能真正解除，厂家们也才能真正放心！
不过，放心归放心，该讨价还价，还得讨价还价！
“两位林总，你们要14天的账期，本来不成问题，但你们单量大啊！带来的现金流压力，连我们都很难扛！目前的出厂价，真的很难让步了！”
明明出厂价，只比二批的价格下浮了10%，但工厂老板陈胜，却已是一脸愁容，都不像是在谈判了，更像是在跟林渊诉苦！
来了！欺负年轻人的恶趣味，还是来了！
林婉晴和林渊，一个好骗都快写到脸上了，一个虽然行事老练，但终究外在只是个预备大学生，两人是各有稚嫩之处。
见到这样的两人，这些老板们，实在很难忍得住，不欺负一把。
起码20%的下浮空间，打头阵的陈胜，一开口就砍掉一半，而且其他老板，也都不恶意竞争了，就在一旁静观其变。
林渊的应对，倒也简单直接。
“我的底线，是价格下浮至少15%，外加14天账期。我也很确定，这不是一个拿大家开玩笑的条件。”
说到此处，林渊认真地望向陈胜，“所以，是你在拿我开玩笑！请回吧！贵司的风趣幽默，我司实在高攀不起。”
陈胜心里一慌，表面上却还在老气横秋，“林总，做生意，条件不合适，就谈到合适呗！斗气就没意思了。”
“我没本事跟所有人斗气，但将一个打头阵的炮灰踢出局的本事，我还是有的！”
毫不掩饰话语间的嘲讽，林渊转过头来，环视四周，“只要我愿意为了斗气少赚点钱，真有人会在意炮灰吗？有吗？有就现在给我站出来！”
全场皆静，有人面露不忍，又或是在抿嘴，但别说站出来了，连吱声的都没有一个，生怕被一脸凶戾的林渊逮住了，不讲道理地清退掉。
反正，林渊愿意为了斗气少赚钱，炮灰的作用，不就已经起效了吗？
直接找上一人，林渊的发问，让人摸不着头脑，“你的幸运数字是多少？”
“啊？6？”
这位老板答得一脸迷糊，但林渊，马上就直奔左起第六位的老板而去，“价格下浮15%，14天账期，订单不允许外包！这些底线条件，你还能加码多少？”
“啊？我...我，这样的话......”
“行！不用想了，你也出局吧！”
此刻的林渊，不但斗气，还耐性很差，对方只是思考时间稍长，林渊就直接清退了！
而马上，林渊又找人开问了，找的还是最开始，被林渊清退的那位炮灰君，“你的幸运数字是多少？”
炮灰君先是一愣，随即冷笑着回答道，“4！我的幸运数字是4！”
人群中，左起第四位的老板，脸都绿了！
不就是刚才对炮灰君的遭遇，幸灾乐祸了一点吗！怎么这就被报复上了！
被清退的恐慌，让他几乎是尖叫着更新了报价，“能加码！真的能加码！价格完全可以下浮到...16%！”
他又惊怕又吝啬的模样，其实真的挺好笑的，但其他老板，却笑不出来！
果然，马上，林渊就有话说了，“很好，你暂时安全了！现在，给不出16%的老板，可以先退场了！”
众人闻言，心里一阵叫苦！
眼看林渊要掌控主动权，又有人跳出来了：
“林总！像你这种单量大的电商，首要是质量与供货的稳定！你现在逼着我们打价格战，对大家都没好处的！”
“你在教我做事啊？你也出局了！”
林渊先是踢人，但马上，又补充道，“稳定，确实很重要！那就写入合同，设置好违约金好了！”
见林渊清退自己后，又认可了自己的意见，跳出来的人也破防了。
妈的！我怎么就管不住这张嘴！
此时，林渊对着众人，又是一笑，“接下来，我还会不断抽人报价，要是16%这个报价，真的没法再降，我也认了！就看你们谁会留到最后，独吞订单了！”
说罢，林渊又随机挑了一个老板，问了幸运数字，抽了一人来报价，“现在是16%，你还能加吗？”
此人一脸纠结，但嘴上终究是没有让步，“16%，我能给你保证，不出任何问题！”
“呵呵，你出局了！”
林渊的冷笑，满是嘲讽，“你的承诺，剩下的人都能做到！那还留你干什么？”
此话一出，众人都明白林渊的套路了！
囚徒困境！
理论上，只要众人都不松口，就能以16%这个极为优厚的报价，拿下林渊的订单。
但林渊有意让一家独吞订单，还不允许订单外包，真以16%的报价成交了，其他人拿到什么好处了？什么都拿不到！
而林渊以随机老板的幸运数字，来抽人报价，更是看似充满随机，实则在挑起老板之间的互害！
毕竟，只有把同行清出去，自己留到最后，才能拿到好处！
而做起来，也很简单，只要将幸运数字，指向竞争对手，就能逼迫对方陷入要么加码、要么被清退的困境！
可这样一来，只要众人还对订单心动，想留下来，林渊拿到的报价，便会节节攀升了！
形势逆转！从为难林渊，到被林渊为难，不过是几分钟的事而已！
而绝大部分买家，收货后都不会去点确认，而是让订单自动确认收货。
触发自动确认收货，要买家收到货后的15天。
在订单确定收货之前，淘宝商家的生意越好，现金流压力就越大！
如果能放宽账期，林渊拿货时，就不用束手束脚了！
尽管这意味着，林渊要牺牲一定的毛利，但对林渊和对厂家，最后都能拿到更大的利润！
不过，账期也是厂家的核心利益。
这个时候，就显出林婉晴刷脸的威力。
林渊跟厂家谈的生意，由于单量大，可不算什么小生意了。
所以任你林渊讲再多的道理，厂家都难免会担忧，你对这门生意，话事权去到什么程度？掌控力真的到位吗？
别我这头跟你谈好了条件，那头林婉晴却不能充分配合你！
网红女装店能大量出货的核心竞争力，可是台前的林婉晴啊！
这些担忧，只有林婉晴跟在林渊身边，一起跑市场，一起接触厂家，一起确定下来合作细节，才能真正解除，厂家们也才能真正放心！
不过，放心归放心，该讨价还价，还得讨价还价！
“两位林总，你们要14天的账期，本来不成问题，但你们单量大啊！带来的现金流压力，连我们都很难扛！目前的出厂价，真的很难让步了！”
明明出厂价，只比二批的价格下浮了10%，但工厂老板陈胜，却已是一脸愁容，都不像是在谈判了，更像是在跟林渊诉苦！
来了！欺负年轻人的恶趣味，还是来了！
林婉晴和林渊，一个好骗都快写到脸上了，一个虽然行事老练，但终究外在只是个预备大学生，两人是各有稚嫩之处。
见到这样的两人，这些老板们，实在很难忍得住，不欺负一把。
起码20%的下浮空间，打头阵的陈胜，一开口就砍掉一半，而且其他老板，也都不恶意竞争了，就在一旁静观其变。
林渊的应对，倒也简单直接。
“我的底线，是价格下浮至少15%，外加14天账期。我也很确定，这不是一个拿大家开玩笑的条件。”
说到此处，林渊认真地望向陈胜，“所以，是你在拿我开玩笑！请回吧！贵司的风趣幽默，我司实在高攀不起。”
陈胜心里一慌，表面上却还在老气横秋，“林总，做生意，条件不合适，就谈到合适呗！斗气就没意思了。”
“我没本事跟所有人斗气，但将一个打头阵的炮灰踢出局的本事，我还是有的！”
毫不掩饰话语间的嘲讽，林渊转过头来，环视四周，“只要我愿意为了斗气少赚点钱，真有人会在意炮灰吗？有吗？有就现在给我站出来！”
全场皆静，有人面露不忍，又或是在抿嘴，但别说站出来了，连吱声的都没有一个，生怕被一脸凶戾的林渊逮住了，不讲道理地清退掉。
反正，林渊愿意为了斗气少赚钱，炮灰的作用，不就已经起效了吗？
直接找上一人，林渊的发问，让人摸不着头脑，“你的幸运数字是多少？”
“啊？6？”
这位老板答得一脸迷糊，但林渊，马上就直奔左起第六位的老板而去，“价格下浮15%，14天账期，订单不允许外包！这些底线条件，你还能加码多少？”
“啊？我...我，这样的话......”
“行！不用想了，你也出局吧！”
此刻的林渊，不但斗气，还耐性很差，对方只是思考时间稍长，林渊就直接清退了！
而马上，林渊又找人开问了，找的还是最开始，被林渊清退的那位炮灰君，“你的幸运数字是多少？”
炮灰君先是一愣，随即冷笑着回答道，“4！我的幸运数字是4！”
人群中，左起第四位的老板，脸都绿了！
不就是刚才对炮灰君的遭遇，幸灾乐祸了一点吗！怎么这就被报复上了！
被清退的恐慌，让他几乎是尖叫着更新了报价，“能加码！真的能加码！价格完全可以下浮到...16%！”
他又惊怕又吝啬的模样，其实真的挺好笑的，但其他老板，却笑不出来！
果然，马上，林渊就有话说了，“很好，你暂时安全了！现在，给不出16%的老板，可以先退场了！”
众人闻言，心里一阵叫苦！
眼看林渊要掌控主动权，又有人跳出来了：
“林总！像你这种单量大的电商，首要是质量与供货的稳定！你现在逼着我们打价格战，对大家都没好处的！”
“你在教我做事啊？你也出局了！”
林渊先是踢人，但马上，又补充道，“稳定，确实很重要！那就写入合同，设置好违约金好了！”
见林渊清退自己后，又认可了自己的意见，跳出来的人也破防了。
妈的！我怎么就管不住这张嘴！
此时，林渊对着众人，又是一笑，“接下来，我还会不断抽人报价，要是16%这个报价，真的没法再降，我也认了！就看你们谁会留到最后，独吞订单了！”
说罢，林渊又随机挑了一个老板，问了幸运数字，抽了一人来报价，“现在是16%，你还能加吗？”
此人一脸纠结，但嘴上终究是没有让步，“16%，我能给你保证，不出任何问题！”
“呵呵，你出局了！”
林渊的冷笑，满是嘲讽，“你的承诺，剩下的人都能做到！那还留你干什么？”
此话一出，众人都明白林渊的套路了！
囚徒困境！
理论上，只要众人都不松口，就能以16%这个极为优厚的报价，拿下林渊的订单。
但林渊有意让一家独吞订单，还不允许订单外包，真以16%的报价成交了，其他人拿到什么好处了？什么都拿不到！
而林渊以随机老板的幸运数字，来抽人报价，更是看似充满随机，实则在挑起老板之间的互害！
毕竟，只有把同行清出去，自己留到最后，才能拿到好处！
而做起来，也很简单，只要将幸运数字，指向竞争对手，就能逼迫对方陷入要么加码、要么被清退的困境！
可这样一来，只要众人还对订单心动，想留下来，林渊拿到的报价，便会节节攀升了！
形势逆转！从为难林渊，到被林渊为难，不过是几分钟的事而已！
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