第四十七章、规矩
“20%！我可以下浮20%！”
随着名为苏纬的老板，将报价叫上了2字头，剩下的老板，连摇头都变得无力了。
折腾了一通，结果超额的利润空间，还是在同行相争中，全还给林渊了。
此时，林渊再次秀操作了，“行，报价结束！苏老板，我们现在跑一趟工厂，看过没问题后，就可以签合同了。”
啊？？？
怎么就报价结束了？！
众人震惊与迷乱之时，另一名跟苏纬年龄相当、实力相当的老板赵烛桥，直接就冲到了林渊的身前，“林总！何必急于结束？20%，不是我的极限！”
其实，下浮20%+14天账期，就是赵烛桥的极限了！
年轻的他，底子终究是不如其他老油条的厚的。
这个报价，他必须对外融资+做好生产管理，才可能赚到点有风险的辛苦钱了。
这也是他选择了观望的原因。
他甚至都已经想好了，如果实力相当的苏纬敢冒险，他也就敢跟！
但没想到，苏纬冒险了，林渊却直接结束报价，连冒险的机会都直接剥夺了！
痛！已经开始痛了！
扫了赵烛桥一眼，又扫了其他实力更雄厚的老板一眼，林渊才徐徐说道：
“这不重要！重要的是，是苏老板，最先给到了我预期的尊重！你真以为，我有那么缺那点利润啊？苏老板！如果你确实资金压力大，7天账期，也是完全可以谈的！”
林渊说得轻巧，看姿态也还在有些斗气，但其实从喊出“报价结束”的那一刻，他的心里，就一直无比清醒与冷静。
林渊搞囚徒困境，去为难多位工厂老板，为的是立威，是争取合理的话语权。
下浮20%，是一个林渊不吃亏也不占便宜的行价了，那林渊就结束了，不然就容易得罪人了。
毕竟，林婉晴的女装店，正嗷嗷待哺呢，万一真惹怒了工厂，被集体断供，他们固然赚不到钱，但无法发货的林渊，只会比他们更头痛。
见好就收吧~
反正，林渊真正需要的账期，只是7天。
而下浮20%的报价，是针对14天账期的。
现在只要对账期让步，大大缓解了厂家的现金流压力，想多下浮些点数，以林渊的谈判能力，还不是手到擒来！
当然，借着斗气的姿态，喊出7天账期的让步，让其他老板们为错失合作而心梗，也确实很满足林渊的恶趣味。
嘶...！！！
果不其然，如果说之前，还只有赵烛桥激动上脸，林渊的7天账期一出，所有人的脸色，都变得相当精彩，不少人更是当即一脸心梗痛的咬牙切齿！
mlgbd！这种量级的订单，能做到7天账期的话，在场的谁不敢无脑接啊！
呵呵！呵呵呵呵！
被大馅饼砸中的苏纬，此刻是实在憋不住，在那幸福地傻笑了！
“如果我们发展过快，苏老板实在吃不下订单，各位还是我优先合作的对象！毕竟大家都坚持到最后了~”
给各位派好名片，再抛下一句半安慰半嘲讽的话语，林渊便拉着苏纬离开了。
看着苏纬依然有点迷糊的步伐与身影，众人不禁一声叹息，然后是继续叹息，直到把胸口的一口闷气，给吐得差不多了，才摇着头散去。
啪！啪！啪啪！
气息粗重，越想越气，赵烛桥突然开始怒扇自己耳光，那股恶狠狠的劲，看得旁人直眯眼，并心头一紧！
含恨地环视过众人，赵烛桥才快步离去。
林渊这边，上了车，先打了个电话给徐迦蕊。
很离谱的是，直到此时，徐迦蕊居然还没赶到！
“蕊姐！我们在四季青谈好合作厂家了，现在直接过工厂！麻烦你也直接过去，地址是......”
交待完安排，林渊便干脆地挂了电话，随即一声冷哼。
这效率...徐迦蕊真的是有心跟我合作吗？
是不是自己那声“蕊姐”叫得太亲切了，她真把自己当我姐了啊？
就算是亲姐，这样也不行啊！
摇了摇头，林渊马上启程出发！
一步慢，步步慢。等徐迦蕊赶到工厂之时，林渊和林婉晴，不但已经看过了工厂，并且已经谈好了最终报价，7天账期+23%，外加5%的阶梯返点。
就这，苏纬还得谢谢林渊下手轻呢！
除此之外，林渊还跟苏纬，定下了不少款式，以及定下了一周一次的末尾淘汰制。
所有在淘宝店上线的商品，都有一周的观察期，到期后，按成交率排序，末尾的15%，全部下架换新！
虽然这样的话，肯定不时会出现，某些单品未卖完库存就要下架。
但苏纬本身，并不缺散货渠道，而一周的观察期，也足以让他将库存，控制在自己的可控范围了。
考虑到林渊能给到的订单量，这点问题，实在不算事。
可徐迦蕊这种向厂家订货的，就很头痛了。
所以听完这个规则，徐迦蕊默不作声。
而随着林渊和林婉晴，又商量着挑好了不少款式，徐迦蕊却迟迟未能看明白其中的门道后，她也终于憋不住了！
“小林！能不能展开说说，你选品的逻辑？这样我们也好配合供货嘛！”
徐迦蕊这一吼，连林婉晴都偏过了头去，好在，林渊还是笑了。
而苏纬，见林渊笑了，他就也敢放心地笑了，笑得玩味。
好在，林渊还是笑得和煦的，“蕊姐，别看我们销量好，但我们就是草台班子，哪有什么成体系的选品逻辑啊！就是凭个人喜好而已。”
选品有逻辑吗？当然有！
首先要适合林婉晴的长相与气质（有感染力），再来要看起来高档（好卖高价），最后是价格合适！
何为价格合适？
单品是中端女装的定价，扣除拿货价后，还有75%以上的毛利的，就是价格合适！
但林渊有必要跟外人说清楚这套逻辑吗？
没必要！有些细节说得太清楚了，厂家难免会忍不住去复制试试。
这也是为什么明明厂家可以代发货，但林渊不接受；包装纸盒的报价，找厂家一问，他是老行家，林渊就又能省一些，但林渊就是不开口。
到时发货，林渊还准备了好评返现的小卡片的，7天的账期，够林渊用了，可能基本不用压现金流了！
但林渊还是提都没提。
一句话，何必考验人心？
徐迦蕊这一问，真可谓问得毫无水准！问得惹人轻视！
这波问答后，徐迦蕊也不再开口，开始自个生闷气。
这又让苏纬，对徐迦蕊更加看轻了。
可惜，林渊不能是苏纬。
所以又逛了十分钟后，见徐迦蕊生闷气的状况，还是未能有所缓解，林渊也只能将她拉到了一旁。
而苏纬，甚至连林婉晴，都很识趣地走开了。
“末尾淘汰制，我根本做不到！小林，你又何必让我白跑这一趟呢！”
两人才一站定，徐迦蕊居然就在埋怨了！
随着名为苏纬的老板，将报价叫上了2字头，剩下的老板，连摇头都变得无力了。
折腾了一通，结果超额的利润空间，还是在同行相争中，全还给林渊了。
此时，林渊再次秀操作了，“行，报价结束！苏老板，我们现在跑一趟工厂，看过没问题后，就可以签合同了。”
啊？？？
怎么就报价结束了？！
众人震惊与迷乱之时，另一名跟苏纬年龄相当、实力相当的老板赵烛桥，直接就冲到了林渊的身前，“林总！何必急于结束？20%，不是我的极限！”
其实，下浮20%+14天账期，就是赵烛桥的极限了！
年轻的他，底子终究是不如其他老油条的厚的。
这个报价，他必须对外融资+做好生产管理，才可能赚到点有风险的辛苦钱了。
这也是他选择了观望的原因。
他甚至都已经想好了，如果实力相当的苏纬敢冒险，他也就敢跟！
但没想到，苏纬冒险了，林渊却直接结束报价，连冒险的机会都直接剥夺了！
痛！已经开始痛了！
扫了赵烛桥一眼，又扫了其他实力更雄厚的老板一眼，林渊才徐徐说道：
“这不重要！重要的是，是苏老板，最先给到了我预期的尊重！你真以为，我有那么缺那点利润啊？苏老板！如果你确实资金压力大，7天账期，也是完全可以谈的！”
林渊说得轻巧，看姿态也还在有些斗气，但其实从喊出“报价结束”的那一刻，他的心里，就一直无比清醒与冷静。
林渊搞囚徒困境，去为难多位工厂老板，为的是立威，是争取合理的话语权。
下浮20%，是一个林渊不吃亏也不占便宜的行价了，那林渊就结束了，不然就容易得罪人了。
毕竟，林婉晴的女装店，正嗷嗷待哺呢，万一真惹怒了工厂，被集体断供，他们固然赚不到钱，但无法发货的林渊，只会比他们更头痛。
见好就收吧~
反正，林渊真正需要的账期，只是7天。
而下浮20%的报价，是针对14天账期的。
现在只要对账期让步，大大缓解了厂家的现金流压力，想多下浮些点数，以林渊的谈判能力，还不是手到擒来！
当然，借着斗气的姿态，喊出7天账期的让步，让其他老板们为错失合作而心梗，也确实很满足林渊的恶趣味。
嘶...！！！
果不其然，如果说之前，还只有赵烛桥激动上脸，林渊的7天账期一出，所有人的脸色，都变得相当精彩，不少人更是当即一脸心梗痛的咬牙切齿！
mlgbd！这种量级的订单，能做到7天账期的话，在场的谁不敢无脑接啊！
呵呵！呵呵呵呵！
被大馅饼砸中的苏纬，此刻是实在憋不住，在那幸福地傻笑了！
“如果我们发展过快，苏老板实在吃不下订单，各位还是我优先合作的对象！毕竟大家都坚持到最后了~”
给各位派好名片，再抛下一句半安慰半嘲讽的话语，林渊便拉着苏纬离开了。
看着苏纬依然有点迷糊的步伐与身影，众人不禁一声叹息，然后是继续叹息，直到把胸口的一口闷气，给吐得差不多了，才摇着头散去。
啪！啪！啪啪！
气息粗重，越想越气，赵烛桥突然开始怒扇自己耳光，那股恶狠狠的劲，看得旁人直眯眼，并心头一紧！
含恨地环视过众人，赵烛桥才快步离去。
林渊这边，上了车，先打了个电话给徐迦蕊。
很离谱的是，直到此时，徐迦蕊居然还没赶到！
“蕊姐！我们在四季青谈好合作厂家了，现在直接过工厂！麻烦你也直接过去，地址是......”
交待完安排，林渊便干脆地挂了电话，随即一声冷哼。
这效率...徐迦蕊真的是有心跟我合作吗？
是不是自己那声“蕊姐”叫得太亲切了，她真把自己当我姐了啊？
就算是亲姐，这样也不行啊！
摇了摇头，林渊马上启程出发！
一步慢，步步慢。等徐迦蕊赶到工厂之时，林渊和林婉晴，不但已经看过了工厂，并且已经谈好了最终报价，7天账期+23%，外加5%的阶梯返点。
就这，苏纬还得谢谢林渊下手轻呢！
除此之外，林渊还跟苏纬，定下了不少款式，以及定下了一周一次的末尾淘汰制。
所有在淘宝店上线的商品，都有一周的观察期，到期后，按成交率排序，末尾的15%，全部下架换新！
虽然这样的话，肯定不时会出现，某些单品未卖完库存就要下架。
但苏纬本身，并不缺散货渠道，而一周的观察期，也足以让他将库存，控制在自己的可控范围了。
考虑到林渊能给到的订单量，这点问题，实在不算事。
可徐迦蕊这种向厂家订货的，就很头痛了。
所以听完这个规则，徐迦蕊默不作声。
而随着林渊和林婉晴，又商量着挑好了不少款式，徐迦蕊却迟迟未能看明白其中的门道后，她也终于憋不住了！
“小林！能不能展开说说，你选品的逻辑？这样我们也好配合供货嘛！”
徐迦蕊这一吼，连林婉晴都偏过了头去，好在，林渊还是笑了。
而苏纬，见林渊笑了，他就也敢放心地笑了，笑得玩味。
好在，林渊还是笑得和煦的，“蕊姐，别看我们销量好，但我们就是草台班子，哪有什么成体系的选品逻辑啊！就是凭个人喜好而已。”
选品有逻辑吗？当然有！
首先要适合林婉晴的长相与气质（有感染力），再来要看起来高档（好卖高价），最后是价格合适！
何为价格合适？
单品是中端女装的定价，扣除拿货价后，还有75%以上的毛利的，就是价格合适！
但林渊有必要跟外人说清楚这套逻辑吗？
没必要！有些细节说得太清楚了，厂家难免会忍不住去复制试试。
这也是为什么明明厂家可以代发货，但林渊不接受；包装纸盒的报价，找厂家一问，他是老行家，林渊就又能省一些，但林渊就是不开口。
到时发货，林渊还准备了好评返现的小卡片的，7天的账期，够林渊用了，可能基本不用压现金流了！
但林渊还是提都没提。
一句话，何必考验人心？
徐迦蕊这一问，真可谓问得毫无水准！问得惹人轻视！
这波问答后，徐迦蕊也不再开口，开始自个生闷气。
这又让苏纬，对徐迦蕊更加看轻了。
可惜，林渊不能是苏纬。
所以又逛了十分钟后，见徐迦蕊生闷气的状况，还是未能有所缓解，林渊也只能将她拉到了一旁。
而苏纬，甚至连林婉晴，都很识趣地走开了。
“末尾淘汰制，我根本做不到！小林，你又何必让我白跑这一趟呢！”
两人才一站定，徐迦蕊居然就在埋怨了！
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。