第二十六章 坚持的市调

    1、

    第二天上午的汇报，如期而至。

    闫强如他所说的在汇报之前着重的说了我作为新人，独立市调并且进行的暗调，表现在新人里很突出之类的。

    接下来，就是闫强围绕他们原定的对价格的回顾进行汇报。整个市场价格接受度还是不够高，建议土地获取以后，通过降低成本配置实现利润。

    罗恒总看向我，因为如果按这个结论，那相当于前天的调研其实就只是例行的更新数据，并没有对先前的结论有任何改变。

    相当于我提出来的增加利润的建议，相当于也成了一个空想，而没有办法实现。

    “罗总，我想补充一个建议。”我迎着罗总的目光，做了我的回应。

    “盛浦镇在售项目的客户，是有公共交通和学校配套需求的，只是因为价格接受度不如高塘镇高，在缺乏这些配套的盛浦看房的时候，就只能在都没有配套的项目里选性价比高的。”

    “这就会形成一个下降螺旋，客户要买低价，进入的开发商比拼价格。我们公司的品质优势就很难发挥出来。”我补充说道。

    “彭秘书，你有什么好的想法和做法？”能看得出来，罗恒总对于我能够讲出这样的观点，还是表达了肯定和认可。同时，他也想听一听我这个行业小白，针对这些问题有什么想法。

    “我希望能够对同区位的高塘镇进行一轮市调，看一下高塘镇的教育配套和品质，对它高于盛浦的售价是否有足够的支撑度。”我回答道。

    “如果有足够的支撑度呢？”罗恒看着我说道：“有什么好的建议？”

    “那我建议我们也用配套换价格。”我的话一出来，与会的人纷纷表现出诧异的表情，差一点全场哗然。

    说这句话的我，自然没想到他们会怎么看待这个观点。

    单单就说完本身，就已经让我感觉昨天压抑一天的情绪，因为这句话，长长的出了口气。

    2、

    不知道罗恒总是为了兼顾与会人员的情绪，还是这个想法确实实施起来难度太大。罗总在听我说完后折衷的说道：“这个想法很有创造性，接下来我们可以考虑去做一个补充调研。下面我们看一下银凤湖地块的调研情况。”

    接下来另一个小组的人汇报了银凤湖地块的调研情况。银凤湖因为缺乏参照，所以售价和销量都还在参考文鼎花园。

    只是在报名企业的统计上，汇报同事说已经达到了15家之多。感觉到时候，地价会有超出预期的溢价。倒是这个部分，引起了罗总的关注，接下来的会上，着重针对如何避免银凤湖地块的摘地风险上进行讨论。

    这个时候，我内心其实更加坚定了要去高塘镇调研的决心。因为如果银凤湖地块最后没有拿下来的话，盛浦镇地块就一定不能用当下的认亏的思路去做。

    3、

    会后，罗总喊闫强和我去他的办公室。

    落座以后，罗总对我们两个说：“二位，盛浦镇下个月就要摘地了。现在完全推倒既定的投资模型，时间和风险成本都不可控。但是不去做一些尝试，确实如果银凤湖最后没拿到地，那盛浦的压力就会很大。”

    罗总喝了口水，说了他的解决思路：“我建议分两步走，一是闫强继续带投资一组深化原有方案，及时进行价格摸底和更新；同时，彭秘书进行高塘镇的调研，调研结果汇总到我这里，我们讨论方案后直接报江总。”

    不得不说罗总作为领导，确实做到了攻防兼备。我得到调研高塘镇的指令后，也浑身充满了干劲，希望能够在调研上有新的结论。

    最后，罗总对我说道：“彭秘书，会上没有同意你的市调建议，是要维持我们投资纪律的严肃性。但是我要肯定的是，你发现问题和坚持解决问题的认真，确实在新人里是很难能可贵的。”

    罗总这么一说，我倒是有点不好意思了。

    但他还是对我表达了肯定和鼓励：“希望你保持这样的初心和状态，更好的为文鼎做出贡献。”

    而我也一扫头一天阴霾的心情，对接下来高塘镇的市调以及职业之路，充满了信心。