第八十七章 又逢老对手

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    周一的一大早，营销部的负责人杨阳就带着盛浦项目的营销经理，约我汇报盛浦项目的开盘销售工作进度和事项卡点。

    预售许可证需要的工程类证照已经先后办好，现在唯独缺的是预售证需要的价格备案。

    因为价格备案没有与合作方智城达成统一，所以对于整个项目开盘的准备，智城无论是从费用还是动作的支持上始终拿备案价格说事，导致营销从推广到蓄客都不理想。

    但是无论大项目总怎么去沟通价格，罗恒总都是一副稳坐钓鱼台的状态，要求保利润，要求项目价格按照拿地测算的高位进行备案。

    一时间大家就在这个卡点上陷入了僵持。但是对于整个销售团队的。状态影响也比较大。

    营销总杨洋和罗恒总也是多年老同事，一边开着会，一边抱怨着说：“老罗真的屁股坐在哪儿，就向着哪说话。我都找了他两次，说营销耽误不起，尽快开盘，也能尽早回款。但是他就坚持说要保利润，高新区两块地的利润很薄。”

    “那如果高新区两个项目，我们也不过他的价格审批呢？毕竟高新区我们不主操盘，但是我们也是股东方。”我觉得既然罗恒总能卡我们，我们为什么不能卡他。于是就问了杨阳总一个关于高新区项目的问题。

    “高新项目是因为他们的营销要背指标，同时我们要去回款。所以在价格审批上还是以能走量和尽快回款进行的定价。”杨阳回我道。

    “那我们实际的回款情况怎么样呢？”我直接主题的问道高新地块的情况。

    “我们就是因为高新两个项目的回款不好。为了走量，智城的营销用了低首付和分期付款的促销手段，但低首付和分期付款，会拉长银行的贷款审批，就导致我们有大批的在途资金收不回来。只拿到了流量，但没有实现回款。所以我们才希望盛浦地块能够尽快开出来，这样我们才能够有足够的现金流去拿银凤湖。”杨阳说到这里的时候，情绪都有点急了。

    “那杨总我再问一个问题，我们盛浦这块用不用抵首付和分期付款？”因为不做营销，所以我对于这一块懂得不多，但是感觉营销为了走量，一方面是价格，另一方面就是促销动作。

    “我们盛浦这块开出来卖以后，回款情况会不会也像高新一样，在途资金占压而导致整体回款还是不理想？”

    “会有这样的风险，但是我们三个项目如果都能够开出来，持续贡献回款的话，对拿银凤湖来说，我们的资金压力就会小很多。”

    “怪不得罗总不同意盛浦的价格。我们是为了拿地，希望让三个项目都跑，共同贡献回款的现金流。但他们为了挣钱，那么他跑高新的量，就一定保盛浦的利润。”

    会开到这里，我顿时有点了解罗恒总为什么要卡价格。

    我也发现了一个之前没有察觉出来的问题，我们这种为拿地而拿地，用保流量的方式去快速跑量，反而会让公司的现金流变得更加紧张。

    那么，盛浦的问题，就不能单一用盛浦这一个项目的角度来考虑和解决问题，而是要站在通盘的角度上。去追回款和平衡利润，只有这样，才能有机会，打开盛浦地块价格备案和实现销售的突破口。

    带着这样的想法，我觉得我和罗恒总反而没有站在对立面，而是需要用共同解决问题的思路，推进盛浦项目的销售。