第八十八章 谁的算盘打的好

    1、

    经过上午的会。我对无论盛浦的进度还是高新的销售情况都有了一定的了解。

    于是，我就约着罗恒总明后天见面聊一下盛浦销售价格备案的事情。

    挂完和罗恒总的电话，我稍稍还是对高新的情况有点不太放心。

    就电话曾倩，约了她下午一起。去高新项目上看一看销售的情况。了解一下周边项目的销售进度。

    吃过午饭。吴师傅早早的在车库等我们。

    曾倩拎着两杯奶茶，俏皮的跟我说：“坐领导的车，请领导喝奶茶不过分吧？”

    我接过奶茶白了她一眼，“领什么导，想请我喝奶茶，就说请我喝奶茶扯什么别的干嘛？”

    路上，曾倩和我坐在后排，仿佛两个许久没见的老朋友一样，有着说不完的话。

    她说：“公司的奔驰。我都没坐过，我们罗恒总之前也就是配的奥迪，江总真的是很器重你啊，小岚总。”曾倩拉着我的手说道。

    “想想我们那时候和闫强一起去盛浦调研，闫强还给你摆经理架子，这才不到半年的时间，天呐。我就像做梦一样，居然坐到了我小岚总的专车里。”

    “那还不是要谢谢你，小倩，刚开始工作的时候对我的帮助。要不是你给我鼓励，陪我一起去调研学校，哪里会有文鼎学堂这样的成果出来。”我也真诚的对曾倩说着。

    2、

    高新区因为因为有大量的工厂企业，所以客户其实在某种程度上比盛浦还要刚需一些。

    这就导致我们在售的两个项目，本身就有着一定的价格竞争关系。再加上周边的竞争项目纷纷都在打价格战，导致这两个项目确实是如果不用一些首付分期或者低价的政策，很难在流量上实现突破。

    但这个项目本身也有一定的短板，就是学校的落地速度远远没有盛浦那么快。这就导致整个项目的销售，缺少学区对客户的价值打动。

    客户上来就会跟销售谈价格，逼的销售只能用给折扣或是低首付的策略来形成销售。

    这样一来。首先失去了我们和智城因为学校而合作的出发点，其次，一个明显能够实现销售溢价的学校资源，包括文鼎在本地的品质优势，好端端的被智城的销售给浪费了。

    有了这样的调研，我不由得内心产生了一个大胆的想法，这个想法既有别于上午开会后的结论，同时对于解决我们双方的问题，包括未来银凤湖地块拿地，都更有保障。

    “小倩，你能不能快速的帮我估算一下，如果我们搞新项目两个月封盘不卖，会对我们的现金流造成多大的影响？”

    曾倩快速的打开电脑，在销售系统里取数了近几个月的项目流速，然后基于这样的流速和我们的实际回款，进行了一个计算。

    “小岚总，这因为我们近三个月的销售实际回款非常少，每个月不到一千万的销售金额，但是因为有分期政策，实际回款其实只有300万不到，封盘两个月只有600万左右的现金流影响。”

    “就叫我小岚，我们还客气这个总不总的干什么。”我不由得又提醒曾倩别跟我那么客气。

    “那也就意味着封盘两个月，对项目进行重新起势，反而比现在这种。辛辛苦苦卖，价格价格没有。回款回款没有的销售方式，要更加的有用。”

    “但是，这个会不会有风险啊，如果封盘的话。”曾倩不解的问道。

    “风险肯定有，但只要算盘打的好，赢的面就大。”我笑着的跟曾倩说着。

    “罗恒总，我们可能要，换个沟通角度了。”我在心里说道。

    这对于高新项目的盘活，包括盛浦地块的价格审批，会起到一个一箭双雕的作用。