第九十四章 刘夏带来的改变

    1、

    盛浦地块在积极的准备着价格审批和预售证的办理，但远水解不了近渴，当下最能够产生销售回款的还是高新两个项目。

    一方面，我和罗恒总推进着优先付款和赶工，快速的推动学校的进度，另一方面，入职智城的刘夏也已经到岗，对项目的价值进行重新的梳理，迎接项目的重新面市。

    刘夏不愧是吴州市场经历多年的营销老人，不仅对整个高新市场的客户情况非常的了解，对整个竞争对手的的打法也了如指掌。

    她提到了三个非常关键的打赢这个项目重点动作，也很快的就说服了项目总以及双方的高层。

    第一个重点动作是，围绕子女教育的痛点和实验学校的配套优势，体系化的的引起市场上对于项目完全区别于其他学区房的高端教育资源配套的深度认可。

    第二个重点动作是，利用文鼎在吴州的优势资源，组织客户去参观文件文鼎的已经已交付社区和在售楼盘，强化文鼎高端品质打造能力，强化高端文鼎首进高新区的项目占位。

    第三个重点动作，是把整个竞争的前线外拓至市区，吸纳市区的客户投资高新优质学区房。

    围绕这三点，项目从文鼎的老业主中组织老带新活动，从周边企业进行精准化专场项目推荐，组织全天候多场次的文鼎项目参观。

    短短的一个月时间。很快速的就积累了大量的客户。不仅解决了客户的。来源和数量，同时也解决了客户的价值认知，项目也如愿的进行了提价，并且在接下来的重新开盘中，开盘售罄，取得大捷。