第二章 创业筹备
作为新时代青年，小周8点起床，他觉得已经够早了，倒是不知道击败了多少同龄人，没洗头洗脸的小周从卧室来到课堂，看到了正在听音乐玩手机的王兄，没想到他也起这么早呀。
小周带着电脑坐在桌子旁边，开始写昨天的会议记录，随着记录的内容不断增加，小周似乎又产生了几个新问题。
“你说我们这个数签的时候不好数吧，没效率呀，万一人多，你排着队给人一个个数吗？万一数迷糊了怎么办？我看到人家店里有那种称重的电子秤，多少支一称就知道了……”
“那你要买一个吗？你知道成本多贵哦？而且，万一人家没吃干净怎么办，签上面粘一些肉呀，剩菜呀，不影响称重吗？你还要给人家扒拉下来？你见过哪家弄这个。”
“我倒是没想买，而且当时是吃的串串香，煮的，东西都是扒拉下来煮，倒是没有这个问题。只是我想到一个方法，想提高一下效率，如果忙我们数不过来，我们简略的数一下，比如说53串，我们就说四舍五入，给你算50串。”
“数不过来就不数了？万一人家数了，发现本来就是50串，本来就是收50的钱，你还拿这种没有的东西来当优惠？人家下次还来？”
“倒不是，肯定到时候会有一点误差，我们四舍五入一下嘛，吃了53串，我们就算50串，吃了50串也算50串。”
“你这样说，人家知道了，每次来都多拿几串，而且万一人家吃了49串呢？你给人家四舍五入到50？”
“多拿就多拿呗，一次来才能多拿几串？我就怕他不来，他多来几次，多拿2串，成本才多少，至于这个签数，按低了舍嘛，49串，就往46、47串算。”
王兄拔开了笔帽，用水性笔在笔记本上一边算数字一边讲。“你这样就给人家一个可以讲价的错觉了，万一你说的这样，人家吃了48串，你说，给你算45吧！人家要又要你抹零，说40串吧，你抹还是不抹？你又应该怎么给人家说。”
“我是怕数出误差嘛，或者人多来不及数了，就大致估一下，给人家一个优惠，让他沾沾便宜。”
“估一下？咋了，人多你就不数了？”
“不是不是！肯定要数得确定了，才给人家说53，算你50啊！最少我觉得给人家占点便宜，人家才会知道再来嘛。”
小周赶紧否认。
“哦，那你昨天又不说？”
王兄责怪道“昨天我们讨论的时候，你就在旁边看着，今天才说这件事？”
“没有呀，我觉得你们讨论出来给我说一声就好了，所以我没有干扰你们思路，而且，这确实是我写到这里了，才想到的问题啊。”
小周赶紧推卸责任
“我们昨天说了什么？一旦决定好了就不改了。”
“嗯…只要大致的框架不变，小小的改动还是可以的呀。而且肯定是要不断的优化呀，难道你这29样菜品以后不加了？这些活动做完了，以后不做了呀？”
“这么说也没错，至少我们前期还没到数不过来的程度，暂时不考虑这件事，你继续写吧。”
小周继续编辑，写到了营销方案这里，前阵子小周倒是学到了私域流量这词，小周理所应当的觉得，建一个群，把顾客拉进来，就是私域流量了，这是个办法，王兄觉得也不错，大方向上双方达成了一致，可是私域流量如何才能打造得好呢？
小周说，“我们摆摊的时候，顾客消费到100，我们在群里发5元红包吧，消费到200我们就发20怎么样？”
“是个好方法！不过这20元发的时候你怎么说？”
“在争取人家的同意之后，在群里说，感谢赵总今晚消费达到200？然后发红包”
“你还要争取了人家的同意，万一人家不同意呢？而且你做的不好吃，你用人家做宣传？换你你乐意吗？”
“那就不争取了呗，我这又不是消费满100减5元，我这是收了100元，用咱自己的钱，在群里发5元，还需要争取他同意？而且我们是说赵总，王总，谁知道是谁呀？而且你想想，即使人家在群里，在平时人家可能只是一个公司小职员，到我们这就成赵总了，谁听了不迷糊。”
“很有道理，不过我倒是没见过哪家这么做的，有实例吗？”
“这是我刚想出来的呀！不过不排除这个世界上已经有人在用了，只是我们不知道，而且这20本来就是我们应该花的，也不用省，因为本来我的想法是满200减20，但是想着太没有新意了，就稍微创新了一下。”
“你想想，附近300家店铺，他们没有群吗？他们为什么不这么做？”
“不排除人家不知道呀？”
“人家可能是几十万，几百万的老板，人家想不到？人家不这么做，肯定是有自己的道理的。还是这句话你能找到实例吗？”
“那***搞农村包围城市的时候，苏联还搞城市包围农村呢，难道你觉得没有人这么做过，***就不做了。”
这个例子也许稍微有些杀伤力，王兄略微沉吟了几秒钟。
“***，自然是有道理的，暂时纳入考虑嘛，以后可以做成活动。”
“那我就这么写啊，群里不定期发行活动，而且群里独有的，不宣传。”
“可以，反正至少我们现在的宣传方案够用了。”
小周一边想一边写着，又和王兄辩了一会，“你老是让我拿实例，那你见过谁家的烧烤全部0.7一串”
“贵阳有啊，我见过，不然我为什么这么做。”
“那还有餐位费呢？你见过谁家摆地摊还收餐位费。”
“那叫位碟费，贵阳有啊！咋没有？没有我还收？”
看着王兄言之凿凿的样子，小周摸了摸只有几根胡须的下巴，心里想着，你可别把错误的东西学下来了。
“那…人家生意怎么样？”
“肯定不错啊！在贵阳的XXX，不信改天你去看看。”
这倒是不用，小周晕车，德江距离贵阳那么远，巴车都要跑4个半小时，那就选择相信王兄吧…
写完昨天的会议记录，张兄也起来了，时间到12：00，几人随意吃了点东西，便回去午休了。
再次醒来，时间已经到了3点，睡得昏昏沉沉的小周强撑着精神起来，他今天还有任务没有完成，距离教资考试还有10天，对于复习这事，小周不能在拖了，这也是小周今天自己给自己安排的主要任务。小周回到客厅，打开电脑，开始寻找教资科一的复习资料。
在手机寻找去年的教资无果后，小周在知乎找到了一份91页的复习资料，草草的复习了半个小时，这时王兄开始发话了，今天的计划没有完成，要想明天开始摆摊，今天得把物资全部弄齐了。
于是拉上小周张兄，几人上了街道，左转右转，最后找到了一家批发店，花费了1549元，小周实力不足，砍了9元，俩个仁兄倒觉得价格合适，没有想讲价。
付了钱，说好地址，三人又来到了超市，找到了辣椒面，今天时间还早，买菜的话明天可能不新鲜了，于是大家决定明天早上早起去采购就可以了，之后又到了一个水果摊，低价买了五个胶框，装水果的那种，一个一元，总价5元。
回到了寝室，大家稍微休息一会，王兄又提出了新问题，没米了呀，我们以后的生活费要用这账户上的吗？小周和张兄表示同意，于是又支出了116元，买了两袋米。
今天消费就达到了1721元了，看着这个数字，以及批发商拉过来的一小三轮物资，小周觉得，没想到之前筹备了那么多时间，物资表写了那么多，没想到真正采购了，就见着这么一小车呀…
几人在阳台打开帐篷，检查了一下物资，突然想起，抽纸还没买呢，网上买明天可用不到了，不过这也是一个小问题，花点钱就能解决了，接下来还有一个问题呢，就是新开业宣传的问题，包括朋友圈集赞之类的。
王兄早早就做好了宣传词，但是还是要求小周做一遍，在他看来以后出去开分店了，这些事还是要都会做的，小周于是在网上找了一些材料，很快就改出来一篇，交给王兄之后，王兄却看得头大。
“你这问题也太多了…”
看着王兄一边摇头一边看着群内的内容，小周挠头“哪有问题，你说说”
王兄指着手机上面的文案说道
“我们这是烧烤摊呀，你不能说具体开业时间，而且这是自助烤串，不是自助烧烤，你要搞清楚。还有这0.7一串，你怎么不写成一个0.7元一串呢？最重要的是，你写的这个是线上下单免费配送，人家城北下单，你负责给人家送到城北去呀？”
“那你改嘛…改成，群内下单免费配送就好了…”
小周嘟嚷着一句，因为这些都是小问题，找出来随手就改了，不过王兄却不高兴了
“我都改了，我全部做好？那以后你们做什么？”
王兄给了一个白眼继续往下翻
“还有，女神节你抽奖只限100个呀？昨天你说了嘛？”
“哎呀，这不是搞饥饿营销吗？谁说我们只弄100个呀？”
上面的一些小问题小周已经在改了，不过说到这里小周还是解释了一下，毕竟谁知道你盒子里面有多少奖呢。
“你呀…你见过谁开业弄饥饿营销的，你给我找出实例”
“这不是很多嘛，随手一抓一大把。”
“那你举五个例子我看看”
“肯定有，虽然我不知道…”
小周一边打开某音，随便搜索了一下开店饥饿营销，很快就找出来几个结果了，他摊出来给王兄看着，小周也在旁边看，看完俩个他就关掉了，毕竟这上面看这些视频很降智，王兄也这么认为。
“还有，你这朋友圈集赞也有问题，这个折扣你没说清楚啊？”
“到时候人家到店了，解释给人家听嘛，只要人家过来就好了，你难道都走到这里了，你就不吃了呀？”
“你说得清楚吗？你写在这上面都没说清楚，人家过来你能说清楚？人家想得好好的，以为能叠加优惠，结果你给人家说这些，这不是骗人家吗？还有，人家在网上问你怎么办？”
“那我就在网上回答呀！”
“还有空间，某音和某手…昨天说了这事吗？现在出了社会谁还用空间？而且你这某音集赞，人家集了1W赞，你怎么给人家兑奖？”
“哈哈哈，让他随便吃呗，他一个人能吃多少，而且活动就今天，明天他来了可就不能吃了。而且真的到了1W点赞，我们也出名了呀…”
“你又没说清楚，人家还说过来兑换5000串呢，你咋给人家兑。”
“emm，怕什么，到时候就收摊跑路，说今天卖完啦！！”
“到时候人家摊子都给你掀了，你被打我们可拦不住”
张兄看俩人讨论得激烈，也凑了一句
“不过你可以往桌子边倒，再打翻一些产品，我们今天就不用兑换了，然后尽量表现得很惨，我们给你报警…哈哈哈。”
小周的宣传文案王兄看得差不多了，于是王兄发出来自己早已做好的文案，张兄立马指出
“有错别字！”
“……我没注意”
张兄重新改了一遍，又发了出来，几人挨着看，确实没什么大问题，至少小周看不出来那么多大问题，除了刚才的错别字，张兄又挑了一个小问题。
“抽奖这个还是别搞盲盒了，太浪费了，直接弄成纸箱，里面写纸条就好了。”
“可以。”
“到时候特等奖是什么？”
小周打趣道“店长的原味内衣？”
“哈哈哈，买那种礼品嘛，精美一些的，然后之后就一些小奖品就行了。”
张兄建议道，王兄倒是觉得可以，点头答应，不过小周倒是又举手了
“我倒是有一个不太成熟的建议。”
“你都说不成熟了，那就不要说了。”
“不是，我觉得可以呀，只是说不成熟，说出来大家改进改进嘛。”
“那你说吧…”
“我觉得，我们可以弄一些二等奖一等奖呀，特等奖就一个嘛，一等奖起码弄3—5个吧，二等奖也要一些，到时候，人家抽中了，我就在那里喊！恭喜这位女神抽中了本店二等奖/一等奖之类的，喊的她不得不消费。”
“咋了，道德绑架人家呀？给人家压力？下次谁还敢过来。”
“也不是给人家压力呀，主要是说，给她一个，今天运气不错的感觉，你想想，你在那里抽了一个二等奖，是不是感觉，今天运气不错呀？然后一喊，对比一下其他那些运气不好的人，优越感就喊出来了。压力是其次，肯定是要推她进来消费消费的嘛。”
“嗯…这倒可以，那你来喊？”
“可以呀！我就在那里喊，恭喜女神抽中2等奖～～，反正二等奖以上我都喊。”
小周手作喇叭状，在旁边小声喊了一句…。
小周带着电脑坐在桌子旁边，开始写昨天的会议记录，随着记录的内容不断增加，小周似乎又产生了几个新问题。
“你说我们这个数签的时候不好数吧，没效率呀，万一人多，你排着队给人一个个数吗？万一数迷糊了怎么办？我看到人家店里有那种称重的电子秤，多少支一称就知道了……”
“那你要买一个吗？你知道成本多贵哦？而且，万一人家没吃干净怎么办，签上面粘一些肉呀，剩菜呀，不影响称重吗？你还要给人家扒拉下来？你见过哪家弄这个。”
“我倒是没想买，而且当时是吃的串串香，煮的，东西都是扒拉下来煮，倒是没有这个问题。只是我想到一个方法，想提高一下效率，如果忙我们数不过来，我们简略的数一下，比如说53串，我们就说四舍五入，给你算50串。”
“数不过来就不数了？万一人家数了，发现本来就是50串，本来就是收50的钱，你还拿这种没有的东西来当优惠？人家下次还来？”
“倒不是，肯定到时候会有一点误差，我们四舍五入一下嘛，吃了53串，我们就算50串，吃了50串也算50串。”
“你这样说，人家知道了，每次来都多拿几串，而且万一人家吃了49串呢？你给人家四舍五入到50？”
“多拿就多拿呗，一次来才能多拿几串？我就怕他不来，他多来几次，多拿2串，成本才多少，至于这个签数，按低了舍嘛，49串，就往46、47串算。”
王兄拔开了笔帽，用水性笔在笔记本上一边算数字一边讲。“你这样就给人家一个可以讲价的错觉了，万一你说的这样，人家吃了48串，你说，给你算45吧！人家要又要你抹零，说40串吧，你抹还是不抹？你又应该怎么给人家说。”
“我是怕数出误差嘛，或者人多来不及数了，就大致估一下，给人家一个优惠，让他沾沾便宜。”
“估一下？咋了，人多你就不数了？”
“不是不是！肯定要数得确定了，才给人家说53，算你50啊！最少我觉得给人家占点便宜，人家才会知道再来嘛。”
小周赶紧否认。
“哦，那你昨天又不说？”
王兄责怪道“昨天我们讨论的时候，你就在旁边看着，今天才说这件事？”
“没有呀，我觉得你们讨论出来给我说一声就好了，所以我没有干扰你们思路，而且，这确实是我写到这里了，才想到的问题啊。”
小周赶紧推卸责任
“我们昨天说了什么？一旦决定好了就不改了。”
“嗯…只要大致的框架不变，小小的改动还是可以的呀。而且肯定是要不断的优化呀，难道你这29样菜品以后不加了？这些活动做完了，以后不做了呀？”
“这么说也没错，至少我们前期还没到数不过来的程度，暂时不考虑这件事，你继续写吧。”
小周继续编辑，写到了营销方案这里，前阵子小周倒是学到了私域流量这词，小周理所应当的觉得，建一个群，把顾客拉进来，就是私域流量了，这是个办法，王兄觉得也不错，大方向上双方达成了一致，可是私域流量如何才能打造得好呢？
小周说，“我们摆摊的时候，顾客消费到100，我们在群里发5元红包吧，消费到200我们就发20怎么样？”
“是个好方法！不过这20元发的时候你怎么说？”
“在争取人家的同意之后，在群里说，感谢赵总今晚消费达到200？然后发红包”
“你还要争取了人家的同意，万一人家不同意呢？而且你做的不好吃，你用人家做宣传？换你你乐意吗？”
“那就不争取了呗，我这又不是消费满100减5元，我这是收了100元，用咱自己的钱，在群里发5元，还需要争取他同意？而且我们是说赵总，王总，谁知道是谁呀？而且你想想，即使人家在群里，在平时人家可能只是一个公司小职员，到我们这就成赵总了，谁听了不迷糊。”
“很有道理，不过我倒是没见过哪家这么做的，有实例吗？”
“这是我刚想出来的呀！不过不排除这个世界上已经有人在用了，只是我们不知道，而且这20本来就是我们应该花的，也不用省，因为本来我的想法是满200减20，但是想着太没有新意了，就稍微创新了一下。”
“你想想，附近300家店铺，他们没有群吗？他们为什么不这么做？”
“不排除人家不知道呀？”
“人家可能是几十万，几百万的老板，人家想不到？人家不这么做，肯定是有自己的道理的。还是这句话你能找到实例吗？”
“那***搞农村包围城市的时候，苏联还搞城市包围农村呢，难道你觉得没有人这么做过，***就不做了。”
这个例子也许稍微有些杀伤力，王兄略微沉吟了几秒钟。
“***，自然是有道理的，暂时纳入考虑嘛，以后可以做成活动。”
“那我就这么写啊，群里不定期发行活动，而且群里独有的，不宣传。”
“可以，反正至少我们现在的宣传方案够用了。”
小周一边想一边写着，又和王兄辩了一会，“你老是让我拿实例，那你见过谁家的烧烤全部0.7一串”
“贵阳有啊，我见过，不然我为什么这么做。”
“那还有餐位费呢？你见过谁家摆地摊还收餐位费。”
“那叫位碟费，贵阳有啊！咋没有？没有我还收？”
看着王兄言之凿凿的样子，小周摸了摸只有几根胡须的下巴，心里想着，你可别把错误的东西学下来了。
“那…人家生意怎么样？”
“肯定不错啊！在贵阳的XXX，不信改天你去看看。”
这倒是不用，小周晕车，德江距离贵阳那么远，巴车都要跑4个半小时，那就选择相信王兄吧…
写完昨天的会议记录，张兄也起来了，时间到12：00，几人随意吃了点东西，便回去午休了。
再次醒来，时间已经到了3点，睡得昏昏沉沉的小周强撑着精神起来，他今天还有任务没有完成，距离教资考试还有10天，对于复习这事，小周不能在拖了，这也是小周今天自己给自己安排的主要任务。小周回到客厅，打开电脑，开始寻找教资科一的复习资料。
在手机寻找去年的教资无果后，小周在知乎找到了一份91页的复习资料，草草的复习了半个小时，这时王兄开始发话了，今天的计划没有完成，要想明天开始摆摊，今天得把物资全部弄齐了。
于是拉上小周张兄，几人上了街道，左转右转，最后找到了一家批发店，花费了1549元，小周实力不足，砍了9元，俩个仁兄倒觉得价格合适，没有想讲价。
付了钱，说好地址，三人又来到了超市，找到了辣椒面，今天时间还早，买菜的话明天可能不新鲜了，于是大家决定明天早上早起去采购就可以了，之后又到了一个水果摊，低价买了五个胶框，装水果的那种，一个一元，总价5元。
回到了寝室，大家稍微休息一会，王兄又提出了新问题，没米了呀，我们以后的生活费要用这账户上的吗？小周和张兄表示同意，于是又支出了116元，买了两袋米。
今天消费就达到了1721元了，看着这个数字，以及批发商拉过来的一小三轮物资，小周觉得，没想到之前筹备了那么多时间，物资表写了那么多，没想到真正采购了，就见着这么一小车呀…
几人在阳台打开帐篷，检查了一下物资，突然想起，抽纸还没买呢，网上买明天可用不到了，不过这也是一个小问题，花点钱就能解决了，接下来还有一个问题呢，就是新开业宣传的问题，包括朋友圈集赞之类的。
王兄早早就做好了宣传词，但是还是要求小周做一遍，在他看来以后出去开分店了，这些事还是要都会做的，小周于是在网上找了一些材料，很快就改出来一篇，交给王兄之后，王兄却看得头大。
“你这问题也太多了…”
看着王兄一边摇头一边看着群内的内容，小周挠头“哪有问题，你说说”
王兄指着手机上面的文案说道
“我们这是烧烤摊呀，你不能说具体开业时间，而且这是自助烤串，不是自助烧烤，你要搞清楚。还有这0.7一串，你怎么不写成一个0.7元一串呢？最重要的是，你写的这个是线上下单免费配送，人家城北下单，你负责给人家送到城北去呀？”
“那你改嘛…改成，群内下单免费配送就好了…”
小周嘟嚷着一句，因为这些都是小问题，找出来随手就改了，不过王兄却不高兴了
“我都改了，我全部做好？那以后你们做什么？”
王兄给了一个白眼继续往下翻
“还有，女神节你抽奖只限100个呀？昨天你说了嘛？”
“哎呀，这不是搞饥饿营销吗？谁说我们只弄100个呀？”
上面的一些小问题小周已经在改了，不过说到这里小周还是解释了一下，毕竟谁知道你盒子里面有多少奖呢。
“你呀…你见过谁开业弄饥饿营销的，你给我找出实例”
“这不是很多嘛，随手一抓一大把。”
“那你举五个例子我看看”
“肯定有，虽然我不知道…”
小周一边打开某音，随便搜索了一下开店饥饿营销，很快就找出来几个结果了，他摊出来给王兄看着，小周也在旁边看，看完俩个他就关掉了，毕竟这上面看这些视频很降智，王兄也这么认为。
“还有，你这朋友圈集赞也有问题，这个折扣你没说清楚啊？”
“到时候人家到店了，解释给人家听嘛，只要人家过来就好了，你难道都走到这里了，你就不吃了呀？”
“你说得清楚吗？你写在这上面都没说清楚，人家过来你能说清楚？人家想得好好的，以为能叠加优惠，结果你给人家说这些，这不是骗人家吗？还有，人家在网上问你怎么办？”
“那我就在网上回答呀！”
“还有空间，某音和某手…昨天说了这事吗？现在出了社会谁还用空间？而且你这某音集赞，人家集了1W赞，你怎么给人家兑奖？”
“哈哈哈，让他随便吃呗，他一个人能吃多少，而且活动就今天，明天他来了可就不能吃了。而且真的到了1W点赞，我们也出名了呀…”
“你又没说清楚，人家还说过来兑换5000串呢，你咋给人家兑。”
“emm，怕什么，到时候就收摊跑路，说今天卖完啦！！”
“到时候人家摊子都给你掀了，你被打我们可拦不住”
张兄看俩人讨论得激烈，也凑了一句
“不过你可以往桌子边倒，再打翻一些产品，我们今天就不用兑换了，然后尽量表现得很惨，我们给你报警…哈哈哈。”
小周的宣传文案王兄看得差不多了，于是王兄发出来自己早已做好的文案，张兄立马指出
“有错别字！”
“……我没注意”
张兄重新改了一遍，又发了出来，几人挨着看，确实没什么大问题，至少小周看不出来那么多大问题，除了刚才的错别字，张兄又挑了一个小问题。
“抽奖这个还是别搞盲盒了，太浪费了，直接弄成纸箱，里面写纸条就好了。”
“可以。”
“到时候特等奖是什么？”
小周打趣道“店长的原味内衣？”
“哈哈哈，买那种礼品嘛，精美一些的，然后之后就一些小奖品就行了。”
张兄建议道，王兄倒是觉得可以，点头答应，不过小周倒是又举手了
“我倒是有一个不太成熟的建议。”
“你都说不成熟了，那就不要说了。”
“不是，我觉得可以呀，只是说不成熟，说出来大家改进改进嘛。”
“那你说吧…”
“我觉得，我们可以弄一些二等奖一等奖呀，特等奖就一个嘛，一等奖起码弄3—5个吧，二等奖也要一些，到时候，人家抽中了，我就在那里喊！恭喜这位女神抽中了本店二等奖/一等奖之类的，喊的她不得不消费。”
“咋了，道德绑架人家呀？给人家压力？下次谁还敢过来。”
“也不是给人家压力呀，主要是说，给她一个，今天运气不错的感觉，你想想，你在那里抽了一个二等奖，是不是感觉，今天运气不错呀？然后一喊，对比一下其他那些运气不好的人，优越感就喊出来了。压力是其次，肯定是要推她进来消费消费的嘛。”
“嗯…这倒可以，那你来喊？”
“可以呀！我就在那里喊，恭喜女神抽中2等奖～～，反正二等奖以上我都喊。”
小周手作喇叭状，在旁边小声喊了一句…。
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