第三十七章 资本的力量
幻想归幻想，抢占市场可不是那么容易的，光前期投入就得耗损不少资金，况且长安寺院众多，沙弥万千，若以沙弥日常所需打入寺院，几月下来，邹凤炽就吃不消了。
“需要一个精品打入寺院，牢牢抓住一众沙弥的心！”李君羡肯定道，也只有这样，方能立于不败之地，为日后供应沙弥日常所需打好基石。
“供品！”
灵光闪现的邹凤炽满目欣喜：“寺院佛像前常年供有香火、灯、水、花果，香火以示虔诚；灯为才智广亮，舍己救人；水为心象清静；花果为善因善果。此类供品需三日一换，有权贵前去参拜时，更要提前预备，寺院每月仅此一项便耗费巨大，或可以此为下手点。”
略作思量，李君羡摇头否决道：“不妥，既已有之，寺院必然早已与商贾谈好供应，你我再插一手，难免竞价，反倒为寺院得利。”
闻言，邹凤炽轻哼一声，不屑道：“总不能凭空变出来一物，让沙弥当宝一般供奉于佛像前吧？”
“对，就得凭空变出一新鲜之物，方能为人好奇！”
看着欣喜若狂的李君羡，邹凤炽掏了掏耳朵，以为自己听错了，却见他似乎胸有成竹，于是劝道：“即使如此，又如何让万千沙弥心甘情愿相购呢？那群沙弥可不傻，或许因好奇，买个一两回新鲜还行，常年购买必需是不可或缺之物。”
“那就温水煮青蛙，形成依赖！”
“蛤？”越说邹凤炽越糊涂了。
面膜是必须品吗？
AJ是必需品吗？
机械键盘是必需品吗？
……
太多太多华而不实的消费品，被资本家灌输给消费者。且不论沙弥是否真的六根清净，但在寺院的沙弥总要供奉佛像，这样他们才是虔诚的信徒。而只要沙弥有所需，李君羡就能无孔不入。
你不是特别需要，我就免费送，一直送到形成依赖，再借个由头突然撤出，转而以高价售卖。或许有一些沙弥香火钱紧张不愿购买，但香火旺盛的寺院为了保证有权贵前去参拜庇护，自是会忍下这口气。
而当形成一种风气的时候，不买的寺院必然香火大大减少，为了寺院长久，自然会随波逐流。
当李君羡将这种资本概念说与邹凤炽时，他整个人好像打开了新世界一般，连连惊呼：“妙、妙、妙！”
喜兴之余，邹凤炽还是有一丝清醒：“不知五郎可能凭空变出那新鲜之物？”
“或许可从花果下手”，李君羡若有所思道。凭空变出来一件新鲜之物是不可能的，需要根据消费者的喜爱研究，那佛像前摆放的香火、灯、水都乃平常之物，唯有花果需根据季节变换。
但是花果似乎也有供应的商贾，思索间，李君羡回想起在后世逛庙会的场景，后世某些庙宇的佛像前除了摆放香火、灯、水，时常会以当地的特产代替花果，以求丰收。
想着想着，念起了经年闲暇之际去李渊起兵的山西旅游，山西运城有一种花馍叫‘闻喜花馍’，2008年还被列为国家非物质文化遗产，陕西一些地方应是叫‘曲莲’，
这种以白面为主，豆子、枣、米类、胡椒等辅料制成的馍，花饰内涵丰富，色彩鲜艳，造型千姿百态、粗犷生动、夸张变体，飞禽走兽、花鸟鱼虫、历史人物、民间传说，均可变成栩栩如生的艺术造型，
其寓意繁多，捏塑一条鱼，则为五谷丰登，吉庆有余；捏条龙即是时运亨通，青云直上；一朵莲花又寓为幸福开花，喜气盈门，最适合与花果一同供奉在佛像前的了。
就是它了！
打定主意，李君羡当即提笔潦草画了一条鱼，为邹凤炽一一点明其中所用辅料，再细细言说花馍制作时，所用剪刀、篦梳、菜刀等，是如何制作出造型各异，千奇百态的花馍。
见他似懂非懂，李君羡略作思量，提醒道：“邹二郎可理解为祝寿所用的寿桃！”
闻言，邹凤炽恍然大悟：“五郎这么一说，我就了然了，明日我便寻几个巧妇先试一试。”
“不急、不急！”
暂定心神，李君羡缓缓嘱咐道：“此前我蛊惑数百坊民以贩卖豆腐为营生，良相已有不悦，如今你我再大张旗鼓，恐我性命忧矣。好在面花之事唯有你我知晓，眼下还是按兵不动，且全心助豆腐坊民盈利。期间二郎物色几个巧妇，多多调教，再寻一些懂得佛理之人，画一些关于沙弥故事的画像，交于巧妇制成面花。待一两月后，风头过去，便是你我大展宏图之时。”
欣喜中，邹凤炽浮想连连：“依我之见，这面花日后现于长安，不仅为沙弥所爱，权贵亦不能免之。”
“自是当然！只是如今还需忍耐，秘密筹备，万不可与良相知晓，否则你我之事必然腹死胎中。”
李君羡一再瞻前顾后，邹凤炽已是看出他有所顾忌：“五郎可是有何难处？”
“二郎有心了，你只管做好我嘱托之事，便是帮了我的大忙！”
“可是得罪了哪位皇亲贵胄吗？”
轻声笑了笑，李君羡脱口道：“赵国公长孙无忌，二郎怕不怕？”
“怕，怕的要命！商贾行商最忌与官吏结怨。”邹凤炽嬉笑着言道，忽而眼神一转，“但邹某更爱财，有钱能使鬼推磨！”
“难道我不是官吗？”
“呵呵……”邹凤炽扶着伤腿连连摇头，“不瞒五郎，邹某之所以敢接受你送上的五斛黄金，就是看出五郎身上没有半点为官的样子！”
“好眼力！”
李君羡说时，倒了两杯酒水：“既然邹二郎爱财，又不怕皇亲贵胄，且满饮此杯，你我即日起便是异性兄弟。”
“兄长在上，二郎先干为敬！”
仰头对饮，二人相视一笑，又心有灵犀伏于案前，将面花一事细细推演，直至午夜时分，方才确定其中各个细节。
未免房玄龄知晓二人联手，李君羡不便相留，趁着月色朦胧，将邹凤炽送出了崇贤坊：“我已与圣人呈递辞表，短则七八月，长则一年半载即可卸任，与二郎大展宏图，只是这期间你万不可与我联系，更不可来崇贤坊寻我。”
“看来兄长得罪之人，似乎要比赵国公长孙无忌更为可怕啊！”邹凤炽脸色掠过一丝忧虑，却不是为自己，而是为眼前刚结拜，满腹奇思妙想的兄长。
“二郎不必忧心，我自有妙法解救！”
李君羡说时，再次叮嘱道：“近日我会物色一机警之人，此后你我若需联络，便由此人传讯，若无传讯，勿论我这边出了何事，即使圣人言及要杀我，你也不可表露出与我有任何相干之处。”
却见邹凤炽近前轻笑道：“你一介粗鄙武夫，我邹二郎何时与你有过干系？”
言罢，当即跨马，驰骋而去。连给李君羡嘱咐‘小心腿伤’的机会都不曾留下。
“需要一个精品打入寺院，牢牢抓住一众沙弥的心！”李君羡肯定道，也只有这样，方能立于不败之地，为日后供应沙弥日常所需打好基石。
“供品！”
灵光闪现的邹凤炽满目欣喜：“寺院佛像前常年供有香火、灯、水、花果，香火以示虔诚；灯为才智广亮，舍己救人；水为心象清静；花果为善因善果。此类供品需三日一换，有权贵前去参拜时，更要提前预备，寺院每月仅此一项便耗费巨大，或可以此为下手点。”
略作思量，李君羡摇头否决道：“不妥，既已有之，寺院必然早已与商贾谈好供应，你我再插一手，难免竞价，反倒为寺院得利。”
闻言，邹凤炽轻哼一声，不屑道：“总不能凭空变出来一物，让沙弥当宝一般供奉于佛像前吧？”
“对，就得凭空变出一新鲜之物，方能为人好奇！”
看着欣喜若狂的李君羡，邹凤炽掏了掏耳朵，以为自己听错了，却见他似乎胸有成竹，于是劝道：“即使如此，又如何让万千沙弥心甘情愿相购呢？那群沙弥可不傻，或许因好奇，买个一两回新鲜还行，常年购买必需是不可或缺之物。”
“那就温水煮青蛙，形成依赖！”
“蛤？”越说邹凤炽越糊涂了。
面膜是必须品吗？
AJ是必需品吗？
机械键盘是必需品吗？
……
太多太多华而不实的消费品，被资本家灌输给消费者。且不论沙弥是否真的六根清净，但在寺院的沙弥总要供奉佛像，这样他们才是虔诚的信徒。而只要沙弥有所需，李君羡就能无孔不入。
你不是特别需要，我就免费送，一直送到形成依赖，再借个由头突然撤出，转而以高价售卖。或许有一些沙弥香火钱紧张不愿购买，但香火旺盛的寺院为了保证有权贵前去参拜庇护，自是会忍下这口气。
而当形成一种风气的时候，不买的寺院必然香火大大减少，为了寺院长久，自然会随波逐流。
当李君羡将这种资本概念说与邹凤炽时，他整个人好像打开了新世界一般，连连惊呼：“妙、妙、妙！”
喜兴之余，邹凤炽还是有一丝清醒：“不知五郎可能凭空变出那新鲜之物？”
“或许可从花果下手”，李君羡若有所思道。凭空变出来一件新鲜之物是不可能的，需要根据消费者的喜爱研究，那佛像前摆放的香火、灯、水都乃平常之物，唯有花果需根据季节变换。
但是花果似乎也有供应的商贾，思索间，李君羡回想起在后世逛庙会的场景，后世某些庙宇的佛像前除了摆放香火、灯、水，时常会以当地的特产代替花果，以求丰收。
想着想着，念起了经年闲暇之际去李渊起兵的山西旅游，山西运城有一种花馍叫‘闻喜花馍’，2008年还被列为国家非物质文化遗产，陕西一些地方应是叫‘曲莲’，
这种以白面为主，豆子、枣、米类、胡椒等辅料制成的馍，花饰内涵丰富，色彩鲜艳，造型千姿百态、粗犷生动、夸张变体，飞禽走兽、花鸟鱼虫、历史人物、民间传说，均可变成栩栩如生的艺术造型，
其寓意繁多，捏塑一条鱼，则为五谷丰登，吉庆有余；捏条龙即是时运亨通，青云直上；一朵莲花又寓为幸福开花，喜气盈门，最适合与花果一同供奉在佛像前的了。
就是它了！
打定主意，李君羡当即提笔潦草画了一条鱼，为邹凤炽一一点明其中所用辅料，再细细言说花馍制作时，所用剪刀、篦梳、菜刀等，是如何制作出造型各异，千奇百态的花馍。
见他似懂非懂，李君羡略作思量，提醒道：“邹二郎可理解为祝寿所用的寿桃！”
闻言，邹凤炽恍然大悟：“五郎这么一说，我就了然了，明日我便寻几个巧妇先试一试。”
“不急、不急！”
暂定心神，李君羡缓缓嘱咐道：“此前我蛊惑数百坊民以贩卖豆腐为营生，良相已有不悦，如今你我再大张旗鼓，恐我性命忧矣。好在面花之事唯有你我知晓，眼下还是按兵不动，且全心助豆腐坊民盈利。期间二郎物色几个巧妇，多多调教，再寻一些懂得佛理之人，画一些关于沙弥故事的画像，交于巧妇制成面花。待一两月后，风头过去，便是你我大展宏图之时。”
欣喜中，邹凤炽浮想连连：“依我之见，这面花日后现于长安，不仅为沙弥所爱，权贵亦不能免之。”
“自是当然！只是如今还需忍耐，秘密筹备，万不可与良相知晓，否则你我之事必然腹死胎中。”
李君羡一再瞻前顾后，邹凤炽已是看出他有所顾忌：“五郎可是有何难处？”
“二郎有心了，你只管做好我嘱托之事，便是帮了我的大忙！”
“可是得罪了哪位皇亲贵胄吗？”
轻声笑了笑，李君羡脱口道：“赵国公长孙无忌，二郎怕不怕？”
“怕，怕的要命！商贾行商最忌与官吏结怨。”邹凤炽嬉笑着言道，忽而眼神一转，“但邹某更爱财，有钱能使鬼推磨！”
“难道我不是官吗？”
“呵呵……”邹凤炽扶着伤腿连连摇头，“不瞒五郎，邹某之所以敢接受你送上的五斛黄金，就是看出五郎身上没有半点为官的样子！”
“好眼力！”
李君羡说时，倒了两杯酒水：“既然邹二郎爱财，又不怕皇亲贵胄，且满饮此杯，你我即日起便是异性兄弟。”
“兄长在上，二郎先干为敬！”
仰头对饮，二人相视一笑，又心有灵犀伏于案前，将面花一事细细推演，直至午夜时分，方才确定其中各个细节。
未免房玄龄知晓二人联手，李君羡不便相留，趁着月色朦胧，将邹凤炽送出了崇贤坊：“我已与圣人呈递辞表，短则七八月，长则一年半载即可卸任，与二郎大展宏图，只是这期间你万不可与我联系，更不可来崇贤坊寻我。”
“看来兄长得罪之人，似乎要比赵国公长孙无忌更为可怕啊！”邹凤炽脸色掠过一丝忧虑，却不是为自己，而是为眼前刚结拜，满腹奇思妙想的兄长。
“二郎不必忧心，我自有妙法解救！”
李君羡说时，再次叮嘱道：“近日我会物色一机警之人，此后你我若需联络，便由此人传讯，若无传讯，勿论我这边出了何事，即使圣人言及要杀我，你也不可表露出与我有任何相干之处。”
却见邹凤炽近前轻笑道：“你一介粗鄙武夫，我邹二郎何时与你有过干系？”
言罢，当即跨马，驰骋而去。连给李君羡嘱咐‘小心腿伤’的机会都不曾留下。
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