第三十章 商量
宏滢开业四个多月，公司的订单不断。除了来自诚泰集团的订单以外，诚泰陆总和肇南何总也为我们宏滢拉来了几个有实力的合作伙伴，因此，我们公司发展壮大的速度十分迅猛。就在五天前，唐爸爸接到了来自陆总的电话，他说最近有一家来自智国的旅游公司看上了诚泰集团的业务，诚泰和那家公司正进行着初步的磋商，陆总问我们宏滢有没有过来“助个力”的想法？唐爸爸说一切都得先咨询一下年轻人（他指的是我和黎诚）的意见才能作出回答。
我表达了自己的意见：“爸爸，我们在毫不清楚对方公司的实力的情况下，贸然地谈合作，即使我们宏滢仅仅是辅助诚泰，但需要承受的风险也是无法预料的，您看我们是否需要谨慎一点呢？”
唐爸爸说：“机遇与风险是并存的，如今我们能借着诚泰公司这一‘东风’令我们公司未来发展之路拓展得更宽更远，这样的机遇不是常有的，我们一定要把这机遇把握在掌心！”
我听出了唐想参与辅助诚泰的决心，我点了点头，表示自己明白并会积极配合他的计划。
我接着问下去：“那我和黎诚两个人中谁负责跟进这个项目呢？”
唐说：“黎诚现在负责跟的那个来自鹏城客商的工程总体上已经接近尾声了，而你如今负责跟的来自于浙杭客商的那工程才刚刚开始。按常理来说，由黎诚负责辅助诚泰是最适合不过的，但当我还在公司里拥有着绝对的话语权的情况下，我更希望你来跟进这个项目。你能通过多接触像诚泰这些大型公司来拓宽你的人脉，从而进一步令自己成长起来。爸爸的做法的确是有点私心，但我希望你能读懂爸爸的这番良苦用心。”
“好的，我明白了。”
我没有再推辞，欣然接受了唐爸爸的任命。
前天，唐、陆、何三位老人家会面，我随着唐爸爸来到诚泰集团。陆总的秘书把我们带到指定的房间里，我们在等候着陆总的出现。
不久，陆总来到了那房间，这次陪同我们一起商量要事的有两位女士，一位是负责笔录的秘书，另一位便是潘韵琪。
我和潘韵琪相识已有几个月的时间了，我们之间会面的次数已不下五六次，但我们仅仅是在饭局上那种经过短暂交流的点头之交而已，我们之间算不上是朋友，这次合作才算是我俩真正意义上的相互了解吧！
经过对潘韵琪渐渐熟悉了我才知道，她在业界保有很高的声誉，令人景仰。行内人都给她起了一个绰号——诚泰撒切尔，她的名声连我这个行外人都知晓，更不用说是同行的人了。陆总曾对我们说，大概在十年前的时候，全球性的金融危机危及到酒店旅游业时，当时还在某个部门当主管助理的潘韵琪的一个绝佳提议，使得面临困境的诚泰最后起死回生。正因如此，知人善用的陆总对她破格提升，她成为了公司最年轻的主管级员工，她那提议开创了先河，引得不少同行效仿。自此以后，潘韵琪的事业青云直上，并渐渐地成为了诚泰的支柱级人物。
陆总说：“老唐、老何！这次和我们接触的客户希斯莱集团可是一家大型跨国企业，要是能谈成这笔交易，我们这两三年的盈利都是可以确保的。”
何总问：“那是来自哪个国家的跨国企业？”
陆总解释说：“智国，总公司总部在慕城。前不久我们诚泰和中南集团合作过，与此同时，中南也在和希斯莱集团有着长期合作的关系，通过参与中南集团的老总举办的一个饭局中，我认识了希斯莱的老总俾斯麦，我和俾斯麦通过对话，得知他有意在鼎山找一个酒店业的合作伙伴，希斯莱了解我们诚泰在鼎山的酒店业一直处于领导地位，所以他初步选定的合作对象就是我们诚泰。”
唐爸爸为陆总能抓到机遇而感到惊喜：“这可是一条大鱼呀！你一定要把它捞到手才行！”
“这是必须的！”陆天诚更正说：“不是我，而是我们仨！”
唐爸爸哈哈大笑：“对，是我们！”
陆天诚说：“老唐，这次你打算派女婿欢畅一起帮忙吗？”
唐爸爸说：“女婿便是半边儿子嘛！况且我一直把他当作是我的亲生儿子的，你也知道儿子是不能被惯着的，他必须经过锻炼才能成材！你可不要惯着他。”
唐说的话引得大家哄堂大笑。
陆总嘱咐我说：“年轻人，这件事得全靠你了。”
陆总这话说得太谦虚了，这令我不好意思接话，我连忙说：“一起合作，共同进步！”
陆总对唐说：“你有半边儿子，但我也不差劲，我也有韵琪这位掌上明珠帮我的忙。”
潘韵琪听到来自老板的称赞以后，她安然自若地淡淡一笑以表礼貌，也许能干的她早已经习惯了接受来自各方的鲜花与掌声。尽管如此，韵琪还是表现得十分谦虚，她十分巧妙地把原本大家投放在她身上的注意力转移到工作上，她问道：“我们需要提前公开招聘一位翻译吗？”
陆总对韵琪解释说：“这事对方早已经办妥了，由于智国的官方语言是德语，所以希斯莱那边有一位汉德英三语翻译，据说希斯莱的老总只懂德语，但他对这次合作十分重视，他肯定会亲自监督德文版的每一项合作条文才会确定签下我们两家公司共同承认的英文版的协议书，况且他们公司和诚泰谈合作，怎么可能不带上自己的翻译呢？”
潘韵琪说：“那也对，人家不可能让球员和裁判都是由我们诚泰这边的人担任的。依我的愚见，制定规矩的方案还是慢一步才执行吧！首先得令对方认可我们的企业文化。先做朋友，再做战友。没有朋友间的互信，只是追求者利益而合作的两个人，‘大家合作当战友’也不过是一句闹着玩的戏言而已！”
潘韵琪道出了大家的忧虑之处，但诚泰陆总还是在大家面前乐观地说：“大家看，我没有选错人了吧。韵琪的考虑永远能先人一步的。我有她在我身边就好像周文王有了姜子牙，刘邦有了张子房，我们的成功是指日可待的。”
随着我们考虑的问题逐步深入，浮现出来的问题也渐渐增多，但我们都把它们一一克服了，把每一个可能影响预期效果的“泡沫”都挤破掉。潘韵琪的想法十分新颖、见解也非常独到，如今的她更像一个舵手，在引领着我们于风浪中前行。
经历了将近两个多小时的缜密的商量以后，我们的计划已被初步商定好，现在只等希斯莱集团到访鼎山以后再作进一步的细化。我们完成了商议，我和唐离开了诚泰集团。在护送唐回家的路上，唐数次用“年轻有为”“巾帼不让须眉”等词语称赞了潘韵琪，这更使我由衷地佩服这位干练的女人。尽管还没来到与希斯莱正式合作的日子，但我已经提前看到了这胜利的曙光。
我表达了自己的意见：“爸爸，我们在毫不清楚对方公司的实力的情况下，贸然地谈合作，即使我们宏滢仅仅是辅助诚泰，但需要承受的风险也是无法预料的，您看我们是否需要谨慎一点呢？”
唐爸爸说：“机遇与风险是并存的，如今我们能借着诚泰公司这一‘东风’令我们公司未来发展之路拓展得更宽更远，这样的机遇不是常有的，我们一定要把这机遇把握在掌心！”
我听出了唐想参与辅助诚泰的决心，我点了点头，表示自己明白并会积极配合他的计划。
我接着问下去：“那我和黎诚两个人中谁负责跟进这个项目呢？”
唐说：“黎诚现在负责跟的那个来自鹏城客商的工程总体上已经接近尾声了，而你如今负责跟的来自于浙杭客商的那工程才刚刚开始。按常理来说，由黎诚负责辅助诚泰是最适合不过的，但当我还在公司里拥有着绝对的话语权的情况下，我更希望你来跟进这个项目。你能通过多接触像诚泰这些大型公司来拓宽你的人脉，从而进一步令自己成长起来。爸爸的做法的确是有点私心，但我希望你能读懂爸爸的这番良苦用心。”
“好的，我明白了。”
我没有再推辞，欣然接受了唐爸爸的任命。
前天，唐、陆、何三位老人家会面，我随着唐爸爸来到诚泰集团。陆总的秘书把我们带到指定的房间里，我们在等候着陆总的出现。
不久，陆总来到了那房间，这次陪同我们一起商量要事的有两位女士，一位是负责笔录的秘书，另一位便是潘韵琪。
我和潘韵琪相识已有几个月的时间了，我们之间会面的次数已不下五六次，但我们仅仅是在饭局上那种经过短暂交流的点头之交而已，我们之间算不上是朋友，这次合作才算是我俩真正意义上的相互了解吧！
经过对潘韵琪渐渐熟悉了我才知道，她在业界保有很高的声誉，令人景仰。行内人都给她起了一个绰号——诚泰撒切尔，她的名声连我这个行外人都知晓，更不用说是同行的人了。陆总曾对我们说，大概在十年前的时候，全球性的金融危机危及到酒店旅游业时，当时还在某个部门当主管助理的潘韵琪的一个绝佳提议，使得面临困境的诚泰最后起死回生。正因如此，知人善用的陆总对她破格提升，她成为了公司最年轻的主管级员工，她那提议开创了先河，引得不少同行效仿。自此以后，潘韵琪的事业青云直上，并渐渐地成为了诚泰的支柱级人物。
陆总说：“老唐、老何！这次和我们接触的客户希斯莱集团可是一家大型跨国企业，要是能谈成这笔交易，我们这两三年的盈利都是可以确保的。”
何总问：“那是来自哪个国家的跨国企业？”
陆总解释说：“智国，总公司总部在慕城。前不久我们诚泰和中南集团合作过，与此同时，中南也在和希斯莱集团有着长期合作的关系，通过参与中南集团的老总举办的一个饭局中，我认识了希斯莱的老总俾斯麦，我和俾斯麦通过对话，得知他有意在鼎山找一个酒店业的合作伙伴，希斯莱了解我们诚泰在鼎山的酒店业一直处于领导地位，所以他初步选定的合作对象就是我们诚泰。”
唐爸爸为陆总能抓到机遇而感到惊喜：“这可是一条大鱼呀！你一定要把它捞到手才行！”
“这是必须的！”陆天诚更正说：“不是我，而是我们仨！”
唐爸爸哈哈大笑：“对，是我们！”
陆天诚说：“老唐，这次你打算派女婿欢畅一起帮忙吗？”
唐爸爸说：“女婿便是半边儿子嘛！况且我一直把他当作是我的亲生儿子的，你也知道儿子是不能被惯着的，他必须经过锻炼才能成材！你可不要惯着他。”
唐说的话引得大家哄堂大笑。
陆总嘱咐我说：“年轻人，这件事得全靠你了。”
陆总这话说得太谦虚了，这令我不好意思接话，我连忙说：“一起合作，共同进步！”
陆总对唐说：“你有半边儿子，但我也不差劲，我也有韵琪这位掌上明珠帮我的忙。”
潘韵琪听到来自老板的称赞以后，她安然自若地淡淡一笑以表礼貌，也许能干的她早已经习惯了接受来自各方的鲜花与掌声。尽管如此，韵琪还是表现得十分谦虚，她十分巧妙地把原本大家投放在她身上的注意力转移到工作上，她问道：“我们需要提前公开招聘一位翻译吗？”
陆总对韵琪解释说：“这事对方早已经办妥了，由于智国的官方语言是德语，所以希斯莱那边有一位汉德英三语翻译，据说希斯莱的老总只懂德语，但他对这次合作十分重视，他肯定会亲自监督德文版的每一项合作条文才会确定签下我们两家公司共同承认的英文版的协议书，况且他们公司和诚泰谈合作，怎么可能不带上自己的翻译呢？”
潘韵琪说：“那也对，人家不可能让球员和裁判都是由我们诚泰这边的人担任的。依我的愚见，制定规矩的方案还是慢一步才执行吧！首先得令对方认可我们的企业文化。先做朋友，再做战友。没有朋友间的互信，只是追求者利益而合作的两个人，‘大家合作当战友’也不过是一句闹着玩的戏言而已！”
潘韵琪道出了大家的忧虑之处，但诚泰陆总还是在大家面前乐观地说：“大家看，我没有选错人了吧。韵琪的考虑永远能先人一步的。我有她在我身边就好像周文王有了姜子牙，刘邦有了张子房，我们的成功是指日可待的。”
随着我们考虑的问题逐步深入，浮现出来的问题也渐渐增多，但我们都把它们一一克服了，把每一个可能影响预期效果的“泡沫”都挤破掉。潘韵琪的想法十分新颖、见解也非常独到，如今的她更像一个舵手，在引领着我们于风浪中前行。
经历了将近两个多小时的缜密的商量以后，我们的计划已被初步商定好，现在只等希斯莱集团到访鼎山以后再作进一步的细化。我们完成了商议，我和唐离开了诚泰集团。在护送唐回家的路上，唐数次用“年轻有为”“巾帼不让须眉”等词语称赞了潘韵琪，这更使我由衷地佩服这位干练的女人。尽管还没来到与希斯莱正式合作的日子，但我已经提前看到了这胜利的曙光。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。