第13章：找到目标
中介公司的业务员一般不会向客户推销这类型的办公室，而是会向客户先推销那些囤积了很久租不出去的房源！
但是李铠聪明就聪明在，他懂人心，他没有看小一个小业务员，而是选择搞好关系，从中找到突破口。
所以说做大事的人，永远不会小看谁，因为他们知道，每个人都有作用，现在看起来微不足道，那是用途不对！
让一个将军扛枪冲锋陷阵，不现实。
让一个冲锋陷阵的士兵来布局和指挥整个战役，也不现实！
李铠很明白这个道理。
——————————
陈诚进道：“李哥，你决定要这间了是吧？”
李铠点了点头说道：“是的！”
陈诚进道：“这家老板好像说，要把办公桌之类的也一并转让！李哥你有没有问题？”
李铠笑着说道：“没问题！这样还方便了我！不过你要帮我向他们施压！帮我压压价！说多难转租出去！让他们再降降价！”
陈诚进笑了笑说道：“李哥，你都还不知道他们那些办公工具的转让费多少呢！就觉得贵啦？”
李铠哈哈笑道：“第一口价，不管多少都是贵的！总还会有第二口价，甚至第三口第四口价！就看你们会不会配合了！”
陈诚进笑道：“我明白！但有点难呀！”
李铠小声的在陈诚进的耳边说道：“我给你——他们降价总额的百分之三提成！他们降价越多，你的提成越多！怎么样？”
陈诚进脸上一喜，笑着说道：“那我就不能让你失望了！”
李铠哈哈笑道：“那就有劳你了！现在你约他们能话事的人出来谈吧！”
陈诚进点了点头说道：“好的！我现在就打电话！”
陈诚进开始和对方通电话了。
很快陈诚进挂了电话，然后笑着说道：“他说现在过来了！让你等一等！”
李铠点了点头说道：“那就好！一会你机灵点喔！多赚点烟钱！”
陈诚进呵呵笑道：“我尽力！”
李铠和陈诚进坐在办公室一边喝茶一边聊着现在深圳租房的前景，一边等对方来。
没多久对方就来了。
李铠透过中介公司的玻璃墙，看到对方，他是开着中档大众过来的，从这一点上，李铠大概猜到，对方的公司应该开得不大，有可能还一直亏损……
因为事业还没做大，都是需要门面的，作为一个公司的老总，开的是中档大众，这就很好说明了一个道理——没钱！
对方从大众上，走了下来，是一个三十多岁的男子，人瘦瘦高高的，黑眼圈比较重，整个人给别人的感觉就是乏力，看样子，他经营得很吃力，应该挺忙的……
他走进了中介公司，他推开公司玻璃门时，明显挺吃力的，有点像病秧子。
但这些都不关李铠的事情，李铠并不担心对方的状况，商场上只认利益，其他的可以谈可以不谈。
陈诚进迎了上去，笑道：“萧总你来了！坐坐！我给你介绍接手老板，李铠，李老板！”
萧总微笑的走了上去，和李铠握了握手，说道：“你好！我叫做萧金木！《老板有点饿》连锁公司的老板！”
李铠微笑的握着他的手，说道：“李铠，深圳梦境公司的创始人！”
萧金木对李铠的身份不感兴趣，笑道：“嗯！我们谈正事吧！我有点赶！希望尽快谈好！”
李铠一听他这样说，心里就笑了，这个萧金木明显不够老油条，有点书生味，太老实了，哪有人会跟谈判方这样说的？你说你有点赶，希望尽快谈好，这就落入了被动的一方，你不是急着出手吗？那就凭着你这一点，好好的压一压你的价！
李铠点了点头，说道：“明白！那我们就开始吧！看看适不适合我，不适合我再找其他的，我不急的，我主要是找适合我的！和你谈之前，我已经看了二十来个办公楼！都不是很理想！有些是价钱高了，有些是房和位置的问题！”
萧金木一听李铠这样说，有点着急，赶紧说道：“我是赔本转让的，价钱不高！”
李铠点了点头说道：“那就好！说来听听吧！”
萧金木说道：“我转让的办公室有452平米，房东给我的每平米是65元，这个我没办法给你降价，押金我只要你给我退百分之四十五就可以了！当时交了三个月的押金，总额是88140元，这是押金单！”
李铠接过萧金木的押金单，看了看是正规的，有中介公司盖章的，说道：“你接着说完！”
萧金木说道：“你退我百分之四十五的押金，那就是39663元！”
李铠说道：“你继续说！”
萧金木有点懵逼，明显没有李铠那么老油条，李铠是让他一个人先说，也不给他一个底，也不说行还是不行，就一直让他说，这也是一个谈判技巧，杀一杀对方的锐气。
萧金木继续说道：“我还有办公工具之类的，有九成新的办公桌、办公电脑、办公室必需品都有，都是九成新，转让费是百分之七十五！这是详细清单，你看看！”
李铠接过清单，上面写了很多东西，相当于一有具有，接受过来，几乎不用买什么办公的工具了，什么打印机、放映机、复印机、饮水机……，都齐全了！
李铠看着这个清单说道：“这个我们先不谈，一会能带我们去你公司看看吗？我要看到那些东西的成色再谈！”
萧金木说道：“可以！我们现在就去！”
李铠笑道：“可以呀！”
说完，李铠向陈诚进招了招手说道：“一起去吧！”
陈诚进微笑的点了点头说道：“必须的！我是业务员嘛！”
萧金木、李铠和陈诚进一起走出了中介公司，上了萧金木的大众！
李铠坐在后座上，微笑的问道：“萧总餐饮行业挺不错的呀，永远不会过时！怎么就不做了？”
萧金木叹了口气说道：“竞争太大了，没办法做下去呀！加盟的人越来越少，维持不下去！”
但是李铠聪明就聪明在，他懂人心，他没有看小一个小业务员，而是选择搞好关系，从中找到突破口。
所以说做大事的人，永远不会小看谁，因为他们知道，每个人都有作用，现在看起来微不足道，那是用途不对！
让一个将军扛枪冲锋陷阵，不现实。
让一个冲锋陷阵的士兵来布局和指挥整个战役，也不现实！
李铠很明白这个道理。
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陈诚进道：“李哥，你决定要这间了是吧？”
李铠点了点头说道：“是的！”
陈诚进道：“这家老板好像说，要把办公桌之类的也一并转让！李哥你有没有问题？”
李铠笑着说道：“没问题！这样还方便了我！不过你要帮我向他们施压！帮我压压价！说多难转租出去！让他们再降降价！”
陈诚进笑了笑说道：“李哥，你都还不知道他们那些办公工具的转让费多少呢！就觉得贵啦？”
李铠哈哈笑道：“第一口价，不管多少都是贵的！总还会有第二口价，甚至第三口第四口价！就看你们会不会配合了！”
陈诚进笑道：“我明白！但有点难呀！”
李铠小声的在陈诚进的耳边说道：“我给你——他们降价总额的百分之三提成！他们降价越多，你的提成越多！怎么样？”
陈诚进脸上一喜，笑着说道：“那我就不能让你失望了！”
李铠哈哈笑道：“那就有劳你了！现在你约他们能话事的人出来谈吧！”
陈诚进点了点头说道：“好的！我现在就打电话！”
陈诚进开始和对方通电话了。
很快陈诚进挂了电话，然后笑着说道：“他说现在过来了！让你等一等！”
李铠点了点头说道：“那就好！一会你机灵点喔！多赚点烟钱！”
陈诚进呵呵笑道：“我尽力！”
李铠和陈诚进坐在办公室一边喝茶一边聊着现在深圳租房的前景，一边等对方来。
没多久对方就来了。
李铠透过中介公司的玻璃墙，看到对方，他是开着中档大众过来的，从这一点上，李铠大概猜到，对方的公司应该开得不大，有可能还一直亏损……
因为事业还没做大，都是需要门面的，作为一个公司的老总，开的是中档大众，这就很好说明了一个道理——没钱！
对方从大众上，走了下来，是一个三十多岁的男子，人瘦瘦高高的，黑眼圈比较重，整个人给别人的感觉就是乏力，看样子，他经营得很吃力，应该挺忙的……
他走进了中介公司，他推开公司玻璃门时，明显挺吃力的，有点像病秧子。
但这些都不关李铠的事情，李铠并不担心对方的状况，商场上只认利益，其他的可以谈可以不谈。
陈诚进迎了上去，笑道：“萧总你来了！坐坐！我给你介绍接手老板，李铠，李老板！”
萧总微笑的走了上去，和李铠握了握手，说道：“你好！我叫做萧金木！《老板有点饿》连锁公司的老板！”
李铠微笑的握着他的手，说道：“李铠，深圳梦境公司的创始人！”
萧金木对李铠的身份不感兴趣，笑道：“嗯！我们谈正事吧！我有点赶！希望尽快谈好！”
李铠一听他这样说，心里就笑了，这个萧金木明显不够老油条，有点书生味，太老实了，哪有人会跟谈判方这样说的？你说你有点赶，希望尽快谈好，这就落入了被动的一方，你不是急着出手吗？那就凭着你这一点，好好的压一压你的价！
李铠点了点头，说道：“明白！那我们就开始吧！看看适不适合我，不适合我再找其他的，我不急的，我主要是找适合我的！和你谈之前，我已经看了二十来个办公楼！都不是很理想！有些是价钱高了，有些是房和位置的问题！”
萧金木一听李铠这样说，有点着急，赶紧说道：“我是赔本转让的，价钱不高！”
李铠点了点头说道：“那就好！说来听听吧！”
萧金木说道：“我转让的办公室有452平米，房东给我的每平米是65元，这个我没办法给你降价，押金我只要你给我退百分之四十五就可以了！当时交了三个月的押金，总额是88140元，这是押金单！”
李铠接过萧金木的押金单，看了看是正规的，有中介公司盖章的，说道：“你接着说完！”
萧金木说道：“你退我百分之四十五的押金，那就是39663元！”
李铠说道：“你继续说！”
萧金木有点懵逼，明显没有李铠那么老油条，李铠是让他一个人先说，也不给他一个底，也不说行还是不行，就一直让他说，这也是一个谈判技巧，杀一杀对方的锐气。
萧金木继续说道：“我还有办公工具之类的，有九成新的办公桌、办公电脑、办公室必需品都有，都是九成新，转让费是百分之七十五！这是详细清单，你看看！”
李铠接过清单，上面写了很多东西，相当于一有具有，接受过来，几乎不用买什么办公的工具了，什么打印机、放映机、复印机、饮水机……，都齐全了！
李铠看着这个清单说道：“这个我们先不谈，一会能带我们去你公司看看吗？我要看到那些东西的成色再谈！”
萧金木说道：“可以！我们现在就去！”
李铠笑道：“可以呀！”
说完，李铠向陈诚进招了招手说道：“一起去吧！”
陈诚进微笑的点了点头说道：“必须的！我是业务员嘛！”
萧金木、李铠和陈诚进一起走出了中介公司，上了萧金木的大众！
李铠坐在后座上，微笑的问道：“萧总餐饮行业挺不错的呀，永远不会过时！怎么就不做了？”
萧金木叹了口气说道：“竞争太大了，没办法做下去呀！加盟的人越来越少，维持不下去！”
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