第14章：砍价也是一种学问
李铠也叹了口气说道：“现在做生意确实是难呀！没有什么独门生意了，一旦经营不善，立马面临破产！我也是过来人呀！”
萧金木来精神了，好像找到了志同道合的同志一样，问道：“你也破产过？”
李铠笑道：“哎！出来混的，谁还没破产过呢？史玉柱你认识吧？传奇人物，他都破产过呀！”
萧金木点了点头感同身受说道：“是呀！谁没破产过！你的深圳梦境公司破产了的吗？”
李铠笑道：“不是！我之前开服装公司的，破产了，才接着开深圳梦境公司！”
萧金木露出了一脸崇拜之色道：“你还敢继续呀？”
李铠道：“我还欠银行七千多万贷款，能不继续吗？”
萧金木吸了一口冷气说道：“哥们你比我惨多了！我是解散公司，不是破产，刚好资抵过，不赚也不亏！”
李铠好奇的问道：“为什么要解散呀！转手不好吗？”
萧金木呵呵笑道：“没人要！毕竟我开得不如人家肯德基，没有好的独家配方，人家不要！只能解散了，现在中国做餐饮的公司太多了，不是每家公司别人都肯接受的！”
李铠问道：“你做餐饮公司多久了？”
萧金木道：“三年了！从大学毕业到现在！”
李铠有点诧异，看起来这萧金木挺老的了，不像刚毕业不久，问道：“你刚毕业三年？”
萧金木点了点头说道：“是呀！2015年毕业，厨师学院毕业生！今年也28了！也老了！”
李铠道：“我也是28了，老了！哥们你结婚了吗？”
萧金木笑道：“没有呢！你呢？”
李铠道：“破产离婚了！”
萧金木叹了口气说道：“哎！说起来都是伤，我同情你！好好做事业，我已经失去信心了，但是我相信你能做起来的！”
李铠笑道：“谢谢！”
很快就到了摩天大厦，萧金木、李铠和陈诚进都下车了。
李铠看了看附近，附近的人流量挺大的！地理位置很好！
李铠站在摩天大厦的大门前，左手二十米是地铁站，正对面二十米是公交站，很方便！
这样方便客户找到自己的公司！
李铠之所以卖惨，那是因为李铠觉得萧金木是一个感性的人，而且还比较单纯，没有那么老油条……
此时萧金木带着李铠和陈诚进进了摩天大厦的电梯。
电梯缓缓的上升，很快就到了二十层。
二十层有三间办公室，每一间差不多都是452平米的模样。
萧金木的办公室在靠近电梯这间。
萧金木带着李铠和陈诚进进入了他的办公室！
办公室被隔成好几个区域，高管的独立办公室、员工的集体办公厅、员工休息室、业务厅……
萧金木一一给李铠介绍，带着李铠转悠。
很快李铠就看完了整个办公室。
办公室很干净，有股淡淡的香味，四处角落都有盆栽，办公桌坐落有致，接手过来直接用就可以，几乎不用怎么调整了。
那些办公的工具和萧金木描述的差不多，没有太多的出入。
李铠摸了摸、敲了敲眼前的办公桌，感觉了一下质量，质量都还不错的。
李铠又打开了一台电脑，电脑的反应速度还是很快，看了看配置，确实是有九成新！
萧金木说道：“这些东西都是上年年尾才换新的！都还很不错的，一共花了一百零五万！7.5折转让给你！我现在给你拿这些东西的购买票据一系列的东西，都还齐全的！”
李铠说道：“你先拿来吧！我们再谈谈！”
等萧金木走了进去后，李铠对陈诚进使了一个眼色，陈诚进点了点头。
很快萧金木就拿着一个档案箱走了出来，说道：“所有的单据之类的东西都在这里了，每一样东西都有保修期的！”
李铠接过来，花时间看了看这些单据，发现没什么问题，说道：“东西还不错的！我们来谈谈价钱！价钱合适的话，我就接受吧！”
萧金木皱了皱眉头说道：“哥们，我都说最低价的了，我这个人直来直去的，不喜欢抬高价钱再谈的！”
李铠笑道：“不是！你也知道我的情况吧？刚刚给你说啦！我刚破产，还欠银行很多钱，现在打算筹建新公司，资金不宽裕！如果不谈的话，我拿不下来！1050000元，打7.5折，还要787500元，这是一大笔钱，那些押金之类的，就不跟你谈了，就按你说的算，但是这些办公工具，就要谈一谈了！”
萧金木问道：“那你说一个价格！”
李铠道：“打3折！毕竟你这个是二手了！卖不了什么钱了！不过如果你一件一件的在网上转手，肯定比我给的价钱高，但是要卖到什么时候？你不可能租着这房就为了卖这些东西吧？划不来！你也不可能请大货车拉回家吧？那样成本也很高，而且还堆在家里当垃圾了！白白浪费了这些东西！”
李铠：“你考虑一下吧！”
萧金木说道：“3折是不可能的！一口价——6折给你！”
李铠笑了笑说道：“那祝你萧总早日转让成功，我能力不足，我去租别家的吧！再见了！”
李铠说完，立马就转身，往办公室外走去。
这时，萧金木有点傻眼，这也太急性子了吧？
陈诚进看了一眼萧金木说道：“萧总你好好说嘛！别拿那么高的价钱，一万块钱的东西，谁花六千去买二手的？我去把他追回来，你再好好说，你知道吗？你这转租有多难吗？陆续有六十多个客户都没看中，而且现在深圳的经济不景气，新房都不好租出去了！”
萧金木想了想，有点无奈，他转让的消息已经出了三个月，中介公司就是没办法帮他解决，说道：“好吧！你去把他叫回来，我和他再谈谈！”
这一下，萧金木在谈判方彻底陷入了被动。
李铠和陈诚进一唱一和配合得非常好！
陈诚进冲了出去，看见李铠进了电梯，他也冲进电梯，电梯缓缓的关门。
萧金木来精神了，好像找到了志同道合的同志一样，问道：“你也破产过？”
李铠笑道：“哎！出来混的，谁还没破产过呢？史玉柱你认识吧？传奇人物，他都破产过呀！”
萧金木点了点头感同身受说道：“是呀！谁没破产过！你的深圳梦境公司破产了的吗？”
李铠笑道：“不是！我之前开服装公司的，破产了，才接着开深圳梦境公司！”
萧金木露出了一脸崇拜之色道：“你还敢继续呀？”
李铠道：“我还欠银行七千多万贷款，能不继续吗？”
萧金木吸了一口冷气说道：“哥们你比我惨多了！我是解散公司，不是破产，刚好资抵过，不赚也不亏！”
李铠好奇的问道：“为什么要解散呀！转手不好吗？”
萧金木呵呵笑道：“没人要！毕竟我开得不如人家肯德基，没有好的独家配方，人家不要！只能解散了，现在中国做餐饮的公司太多了，不是每家公司别人都肯接受的！”
李铠问道：“你做餐饮公司多久了？”
萧金木道：“三年了！从大学毕业到现在！”
李铠有点诧异，看起来这萧金木挺老的了，不像刚毕业不久，问道：“你刚毕业三年？”
萧金木点了点头说道：“是呀！2015年毕业，厨师学院毕业生！今年也28了！也老了！”
李铠道：“我也是28了，老了！哥们你结婚了吗？”
萧金木笑道：“没有呢！你呢？”
李铠道：“破产离婚了！”
萧金木叹了口气说道：“哎！说起来都是伤，我同情你！好好做事业，我已经失去信心了，但是我相信你能做起来的！”
李铠笑道：“谢谢！”
很快就到了摩天大厦，萧金木、李铠和陈诚进都下车了。
李铠看了看附近，附近的人流量挺大的！地理位置很好！
李铠站在摩天大厦的大门前，左手二十米是地铁站，正对面二十米是公交站，很方便！
这样方便客户找到自己的公司！
李铠之所以卖惨，那是因为李铠觉得萧金木是一个感性的人，而且还比较单纯，没有那么老油条……
此时萧金木带着李铠和陈诚进进了摩天大厦的电梯。
电梯缓缓的上升，很快就到了二十层。
二十层有三间办公室，每一间差不多都是452平米的模样。
萧金木的办公室在靠近电梯这间。
萧金木带着李铠和陈诚进进入了他的办公室！
办公室被隔成好几个区域，高管的独立办公室、员工的集体办公厅、员工休息室、业务厅……
萧金木一一给李铠介绍，带着李铠转悠。
很快李铠就看完了整个办公室。
办公室很干净，有股淡淡的香味，四处角落都有盆栽，办公桌坐落有致，接手过来直接用就可以，几乎不用怎么调整了。
那些办公的工具和萧金木描述的差不多，没有太多的出入。
李铠摸了摸、敲了敲眼前的办公桌，感觉了一下质量，质量都还不错的。
李铠又打开了一台电脑，电脑的反应速度还是很快，看了看配置，确实是有九成新！
萧金木说道：“这些东西都是上年年尾才换新的！都还很不错的，一共花了一百零五万！7.5折转让给你！我现在给你拿这些东西的购买票据一系列的东西，都还齐全的！”
李铠说道：“你先拿来吧！我们再谈谈！”
等萧金木走了进去后，李铠对陈诚进使了一个眼色，陈诚进点了点头。
很快萧金木就拿着一个档案箱走了出来，说道：“所有的单据之类的东西都在这里了，每一样东西都有保修期的！”
李铠接过来，花时间看了看这些单据，发现没什么问题，说道：“东西还不错的！我们来谈谈价钱！价钱合适的话，我就接受吧！”
萧金木皱了皱眉头说道：“哥们，我都说最低价的了，我这个人直来直去的，不喜欢抬高价钱再谈的！”
李铠笑道：“不是！你也知道我的情况吧？刚刚给你说啦！我刚破产，还欠银行很多钱，现在打算筹建新公司，资金不宽裕！如果不谈的话，我拿不下来！1050000元，打7.5折，还要787500元，这是一大笔钱，那些押金之类的，就不跟你谈了，就按你说的算，但是这些办公工具，就要谈一谈了！”
萧金木问道：“那你说一个价格！”
李铠道：“打3折！毕竟你这个是二手了！卖不了什么钱了！不过如果你一件一件的在网上转手，肯定比我给的价钱高，但是要卖到什么时候？你不可能租着这房就为了卖这些东西吧？划不来！你也不可能请大货车拉回家吧？那样成本也很高，而且还堆在家里当垃圾了！白白浪费了这些东西！”
李铠：“你考虑一下吧！”
萧金木说道：“3折是不可能的！一口价——6折给你！”
李铠笑了笑说道：“那祝你萧总早日转让成功，我能力不足，我去租别家的吧！再见了！”
李铠说完，立马就转身，往办公室外走去。
这时，萧金木有点傻眼，这也太急性子了吧？
陈诚进看了一眼萧金木说道：“萧总你好好说嘛！别拿那么高的价钱，一万块钱的东西，谁花六千去买二手的？我去把他追回来，你再好好说，你知道吗？你这转租有多难吗？陆续有六十多个客户都没看中，而且现在深圳的经济不景气，新房都不好租出去了！”
萧金木想了想，有点无奈，他转让的消息已经出了三个月，中介公司就是没办法帮他解决，说道：“好吧！你去把他叫回来，我和他再谈谈！”
这一下，萧金木在谈判方彻底陷入了被动。
李铠和陈诚进一唱一和配合得非常好！
陈诚进冲了出去，看见李铠进了电梯，他也冲进电梯，电梯缓缓的关门。
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