第十一章
第二天一早，王总监带着赵经理还有一个小女生就来到了店里。一介绍，成泽仁才知道，原来这小女生是名会计。
王总监一行人在泽仁书店中翻阅和复印了成泽仁提高各项资料，也了解了书店整体的运营，最后还在书店内整整坐了两天，从书店开门一直到关门打烊，最后约好了次日下午在凯旋投资公司再次会谈。
在这次面谈中，王董还是露了个面就走了。接下去的谈判，王总监等便直接打开了大屏幕，一份份资料和分析便出现在大屏幕上，从市场，地理位置，竞争对手，装修风格，人员配备等多方面对泽仁书店的经营进行了分析，直让成泽仁自愧不如。
最后，王总监对于泽仁书店的各项经营数据是认可的，但指出应当扣除合理的房租费用，同时也指出了泽仁书店目前经营上的不足，主要就是1、几乎没有营销手段和营销力度，是品牌影响力扩展缓慢；2、经营方针错误，经营重点和方向不应是书店，而应该是奶茶加文化，通过文化属性赋能奶茶，通过奶茶来带动实体书的销售；3、书店的材料成本过大；4、人员成本较高。
成泽仁还没想到考虑这些问题，自家的书店才刚开始生意好起来，前段时间光顾着招人手，进货，提价，买房等事情了，哪想得到做广告啊！经营方针错误是错误，但好在错有错着。其他的问题也不是问题，现在一个月就能赚那么多，那些都不是事。
想是这么想，但成泽仁对于王总监的意见还是表示了同意，只是对材料成本过大的意见提出了自己的意见：“泽仁奶茶现在能受到这么多顾客的认可，主要还是原材料，我坚持用真材实料的东西，红茶是国产的红茶，我采购的虽然不是最好的，但也要80元1斤；牛奶用的“明光”鲜牛奶，虽然不是价格最贵的，但魔都的人民都认可这个牛奶；其他的西米、薏米、红枣什么的都是我从大超市买来后加工的，这样顾客喝的放心，我卖得也安心。虽然成本是高了点，但这是我的奶茶成功的最重要一个因素，也是我为人处世的方针。我想，如果真的能开50到100家分店，到时进货量大了，就可以拿到一个比较低的价格了，这样成本也能降下来。”成泽仁自己是深有体会的，就拿牛奶来说，以前生意不好的时候，他牛奶是从超市买的；现在生意好了，牛奶是直接经销商送上门的，价格还拿的批发价，不过现在书店的牛奶出货量已经不是一个大型超市比得上的了。
“虽然成总您说得很有道理，我也很认可，但我们作为投资者，总是想尽快收回投资并盈利，这块原材料成本的降低能极大地提高盈利能力，加快投资的回收速度。成总的意见也很重要，我们进行大宗采购是能降低一些成本，但幅度不会太大。现在这个问题，我们先保留意见，以后讨论。我们进行下面合作方式的讨论，怎么样？”王总监笑盈盈地说。
成泽仁见自己的意见存而不论，却马上要进入到自己最关系的方面了，也是感到精神振奋，同意进入下一个议题。
“成总，这次我们公司出资5000万元，其中1000万元作为广告营销费用，500万元作为前期的流动资金，剩余3500万元，作为门店的开张费用，其中，单店的年租赁费用预计为25万元，装修费用为20万元，设备费用为15万元，每店配备3个人，人工费用为20万元，总计为80万元，租赁费用和人工费用可以分期支付，因此前期预计开店成本在45万元，预计3个月内营业30家，6个月内营业70家，1年争取营业100家。”
成泽仁点了点头，自己前几个月打算开分店时，也进行过相应的测算，这王总监报的数据虽然有小的偏差，大致和自己的测算差不多。但他对分店的数量还是感到有些诧异的。
“王总监，你这分店的数量不对啊，剩下的3500万元，怎么也不够70家的，60家差不多，更不要说100家了。”
“成总，”王总监却是信心满满，“首先，店面的选址是个大问题，我们估计过，短期内大概只能谈下50个位置理想，面积合适，价格适中的商铺，加上装修等，3个月内营业30家是比较乐观的估计，我们至少争取在中心城区先多点开花。等前期30家营业了，预计一个月能保本，我们就能运用他们的现金流，尽快推进其他分店的选址和营业了！”
“那如果前期30家营业不理想呢？”
“我们就先观察一下，放缓一下开店的进程。”
这个成泽仁也是认可的，总不见得亏着本还硬着头皮继续开分店吧！
“成总，你对这个计划还满意吗？”
“应该是可行的。”
“那我们就谈一下股权的分配。由于我们公司承担了这次投资的全部风险，从风险收益对等的原则，我司占90%的股权，成总你以“泽仁书店”和“泽仁奶茶”品牌入股，占10%的股权。”王总监笑眯眯地看着成泽仁。
成泽仁一下子就炸了，王董说的至少10%，就真的只给10%？！10%就是500万，我辛苦点，也就是1年半能赚出来，至于让你们来投资嘛！奶茶又没有什么秘密，技术门槛又没有，也就是我的品牌有价值了，但至于只值这么点吗？
当下，成泽仁毫不犹豫地拒绝了。
“王总监，我认为10%太少了，如果就10%，我还不如自己去开分店。至少半年内我就能开2家店了！”
“成总，”王总监倒也不急，“这个10%，也是价值500万呢！你要知道，现在风险是全部我们公司承担，你是没有什么风险的，就能拿到价值500万的股权，如果经营成功了，你的股权分红就不止500万了，更不要说股权的升值了！”
“王总监，谁说我没有风险了？我可是把我的品牌注入进来的，万一经营不善，我好不容易经营成功的品牌就毁了，连带着我的书店都可能开不下去了。你们公司家大业大，我可是小门小户的损失不起！”
“我们公司虽然是有实力，但这也是5000万啊，而且成总您总不能认为现在“泽仁书店”，“泽仁奶茶”的品牌价值就有500万了吧？”
“虽然我也认为现在可能不值500万，但现在“泽仁”品牌能给我带来1年300多万的盈利，而且“泽仁”是我的名字，我也相当于把自己的声誉也一起赌进去了，我认为1年后它就不止500万！”
“成总，我们对您的品牌价值也是有一个评估的，而且我们已经尽可能地扩大“泽仁”品牌的价值了，这也是我们公司的诚意了！”
“那王总监，你看，奶茶这生意对你们公司而言，不存在什么资金障碍，它也没有什么技术门槛，最主要的就是口碑，口碑就是品牌，而且书店加奶茶的模式，我了解到的成功的好像就我一家，那凭什么我就不能多要一点股权呢？”
“成总，您说得对，但以我们公司的实力，我们再塑造一个品牌也不是难事，只是我们想尽快进入这个市场而已，所以还是希望成总能慎重考虑一下!”王总监语带威胁之意。
“那也行，你们可以自己做牌子自己玩，我就告辞了，自己玩在家的小店去！”成泽仁做势欲走。
“成总，你先别急嘛！”王总监终于还是露出了一点慌张的模样，“有什么事我们可以慢慢谈嘛！您想要多少股权呢？”
“至少50%！”成泽仁直接开价，既然你们按最低价来，那我何妨开得高一些，能答应最好，不答应也能慢慢谈，不就是讨价还价嘛！
“这不可能！”王总监明显是吓了一大跳，“成总，有什么分歧我们可以慢慢谈，你这个开价明显是不可能的！”
“那我们就个玩个的好了！”成泽仁也是毫不退缩。
“成总，您看这样好不好？现在王董也不在公司，等他回来，我们向他汇报一下，看看王董的意思；您呢也回去再斟酌斟酌，这个50%真的太高了！”
“那行！你们也合计合计。真的，太少的话真的没意思，我自己可以开分店，就是速度慢一点，也没什么关系的！”成泽仁其实不知道，这话就已经露怯了。
王总监一行人在泽仁书店中翻阅和复印了成泽仁提高各项资料，也了解了书店整体的运营，最后还在书店内整整坐了两天，从书店开门一直到关门打烊，最后约好了次日下午在凯旋投资公司再次会谈。
在这次面谈中，王董还是露了个面就走了。接下去的谈判，王总监等便直接打开了大屏幕，一份份资料和分析便出现在大屏幕上，从市场，地理位置，竞争对手，装修风格，人员配备等多方面对泽仁书店的经营进行了分析，直让成泽仁自愧不如。
最后，王总监对于泽仁书店的各项经营数据是认可的，但指出应当扣除合理的房租费用，同时也指出了泽仁书店目前经营上的不足，主要就是1、几乎没有营销手段和营销力度，是品牌影响力扩展缓慢；2、经营方针错误，经营重点和方向不应是书店，而应该是奶茶加文化，通过文化属性赋能奶茶，通过奶茶来带动实体书的销售；3、书店的材料成本过大；4、人员成本较高。
成泽仁还没想到考虑这些问题，自家的书店才刚开始生意好起来，前段时间光顾着招人手，进货，提价，买房等事情了，哪想得到做广告啊！经营方针错误是错误，但好在错有错着。其他的问题也不是问题，现在一个月就能赚那么多，那些都不是事。
想是这么想，但成泽仁对于王总监的意见还是表示了同意，只是对材料成本过大的意见提出了自己的意见：“泽仁奶茶现在能受到这么多顾客的认可，主要还是原材料，我坚持用真材实料的东西，红茶是国产的红茶，我采购的虽然不是最好的，但也要80元1斤；牛奶用的“明光”鲜牛奶，虽然不是价格最贵的，但魔都的人民都认可这个牛奶；其他的西米、薏米、红枣什么的都是我从大超市买来后加工的，这样顾客喝的放心，我卖得也安心。虽然成本是高了点，但这是我的奶茶成功的最重要一个因素，也是我为人处世的方针。我想，如果真的能开50到100家分店，到时进货量大了，就可以拿到一个比较低的价格了，这样成本也能降下来。”成泽仁自己是深有体会的，就拿牛奶来说，以前生意不好的时候，他牛奶是从超市买的；现在生意好了，牛奶是直接经销商送上门的，价格还拿的批发价，不过现在书店的牛奶出货量已经不是一个大型超市比得上的了。
“虽然成总您说得很有道理，我也很认可，但我们作为投资者，总是想尽快收回投资并盈利，这块原材料成本的降低能极大地提高盈利能力，加快投资的回收速度。成总的意见也很重要，我们进行大宗采购是能降低一些成本，但幅度不会太大。现在这个问题，我们先保留意见，以后讨论。我们进行下面合作方式的讨论，怎么样？”王总监笑盈盈地说。
成泽仁见自己的意见存而不论，却马上要进入到自己最关系的方面了，也是感到精神振奋，同意进入下一个议题。
“成总，这次我们公司出资5000万元，其中1000万元作为广告营销费用，500万元作为前期的流动资金，剩余3500万元，作为门店的开张费用，其中，单店的年租赁费用预计为25万元，装修费用为20万元，设备费用为15万元，每店配备3个人，人工费用为20万元，总计为80万元，租赁费用和人工费用可以分期支付，因此前期预计开店成本在45万元，预计3个月内营业30家，6个月内营业70家，1年争取营业100家。”
成泽仁点了点头，自己前几个月打算开分店时，也进行过相应的测算，这王总监报的数据虽然有小的偏差，大致和自己的测算差不多。但他对分店的数量还是感到有些诧异的。
“王总监，你这分店的数量不对啊，剩下的3500万元，怎么也不够70家的，60家差不多，更不要说100家了。”
“成总，”王总监却是信心满满，“首先，店面的选址是个大问题，我们估计过，短期内大概只能谈下50个位置理想，面积合适，价格适中的商铺，加上装修等，3个月内营业30家是比较乐观的估计，我们至少争取在中心城区先多点开花。等前期30家营业了，预计一个月能保本，我们就能运用他们的现金流，尽快推进其他分店的选址和营业了！”
“那如果前期30家营业不理想呢？”
“我们就先观察一下，放缓一下开店的进程。”
这个成泽仁也是认可的，总不见得亏着本还硬着头皮继续开分店吧！
“成总，你对这个计划还满意吗？”
“应该是可行的。”
“那我们就谈一下股权的分配。由于我们公司承担了这次投资的全部风险，从风险收益对等的原则，我司占90%的股权，成总你以“泽仁书店”和“泽仁奶茶”品牌入股，占10%的股权。”王总监笑眯眯地看着成泽仁。
成泽仁一下子就炸了，王董说的至少10%，就真的只给10%？！10%就是500万，我辛苦点，也就是1年半能赚出来，至于让你们来投资嘛！奶茶又没有什么秘密，技术门槛又没有，也就是我的品牌有价值了，但至于只值这么点吗？
当下，成泽仁毫不犹豫地拒绝了。
“王总监，我认为10%太少了，如果就10%，我还不如自己去开分店。至少半年内我就能开2家店了！”
“成总，”王总监倒也不急，“这个10%，也是价值500万呢！你要知道，现在风险是全部我们公司承担，你是没有什么风险的，就能拿到价值500万的股权，如果经营成功了，你的股权分红就不止500万了，更不要说股权的升值了！”
“王总监，谁说我没有风险了？我可是把我的品牌注入进来的，万一经营不善，我好不容易经营成功的品牌就毁了，连带着我的书店都可能开不下去了。你们公司家大业大，我可是小门小户的损失不起！”
“我们公司虽然是有实力，但这也是5000万啊，而且成总您总不能认为现在“泽仁书店”，“泽仁奶茶”的品牌价值就有500万了吧？”
“虽然我也认为现在可能不值500万，但现在“泽仁”品牌能给我带来1年300多万的盈利，而且“泽仁”是我的名字，我也相当于把自己的声誉也一起赌进去了，我认为1年后它就不止500万！”
“成总，我们对您的品牌价值也是有一个评估的，而且我们已经尽可能地扩大“泽仁”品牌的价值了，这也是我们公司的诚意了！”
“那王总监，你看，奶茶这生意对你们公司而言，不存在什么资金障碍，它也没有什么技术门槛，最主要的就是口碑，口碑就是品牌，而且书店加奶茶的模式，我了解到的成功的好像就我一家，那凭什么我就不能多要一点股权呢？”
“成总，您说得对，但以我们公司的实力，我们再塑造一个品牌也不是难事，只是我们想尽快进入这个市场而已，所以还是希望成总能慎重考虑一下!”王总监语带威胁之意。
“那也行，你们可以自己做牌子自己玩，我就告辞了，自己玩在家的小店去！”成泽仁做势欲走。
“成总，你先别急嘛！”王总监终于还是露出了一点慌张的模样，“有什么事我们可以慢慢谈嘛！您想要多少股权呢？”
“至少50%！”成泽仁直接开价，既然你们按最低价来，那我何妨开得高一些，能答应最好，不答应也能慢慢谈，不就是讨价还价嘛！
“这不可能！”王总监明显是吓了一大跳，“成总，有什么分歧我们可以慢慢谈，你这个开价明显是不可能的！”
“那我们就个玩个的好了！”成泽仁也是毫不退缩。
“成总，您看这样好不好？现在王董也不在公司，等他回来，我们向他汇报一下，看看王董的意思；您呢也回去再斟酌斟酌，这个50%真的太高了！”
“那行！你们也合计合计。真的，太少的话真的没意思，我自己可以开分店，就是速度慢一点，也没什么关系的！”成泽仁其实不知道，这话就已经露怯了。
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