第十二章
回到家，正好任家丽已经接完成安放学到家，正在准备晚饭，成安正开心地看动画片。
成泽仁将今天的谈判情况大致和老婆说了一下，最后说：“这实在欺人太甚，就给我们10%，那不如我们自己干！所以我索性开个高价，至少拿50%，谈得拢就谈，谈不拢拉倒！”
任家丽也是有点气愤：“的确有点欺负人了，但是老公，我们现在可以白拿500万的股权啊！”
“你就知道500万，照我们的生意情况，两年我就能赚不止500万，到时自己开分店，生意如果像现在这么好，那也是赚翻了！”
“老公，你也知道，开分店要像现在这样生意这么好才行！万一生意不好，那我们就要亏大了，做生意谁也说不准。现在有人要投资这么大金额，我们不过就是注入品牌，相当于空手套白狼，风险都由他们担了，也影响不到我们什么的。如果赚了，那我们也是赚大发了！”
“你知道什么？如果他们瞎搞，没弄出什么名堂来，把“泽仁”这个品牌做坏掉了怎么办？我们到时也吃亏的！”
“那没事啊，他们总不能一下子就把牌子做坏掉吧，总有个1、2年的，到时我们现在的店也能赚到不少钱，换个牌子，像“安安”啊，“家丽”啊，怎么都行的，实在不行，我们转行做餐饮总可以吧，手里有钱怕什么呢！”
成泽仁听了老婆的话，觉得的确蛮有道理的，自己把“泽仁”品牌看的太过重要了，“那你的意思是我们让点步，实在不行就拿10%就好了？”
“老公啊，你继续和他们去谈，适当地让点步，但也别退到底啊!到时只拿10%，要被别人玩死的！”
成泽仁被任家丽一提醒，也马上反应过来了，的确如果只拿10%的股权，真的是没有意义的，如果王董人品好，自己还能有点汤喝；如果人品不好，那就是砧板上的肉，任人宰割了。
“那我知道了，我们的底线就是拿到35%的股权，能多拿一点，就多拿一点，否则就不陪他们玩了！”
这里就涉及到股权的权利和利益分割了，一般国内的公司设立时，在《公司章程》内都规定，涉及公司的重大决策等，需要有三分之二的股权同意才能通过。三分之二大约是67%。例如，一家公司有两个股东，A股东控股70%，B股东控股30%，那么A股东就可以完全控制公司的运营和重大决策，因为这些按《公司章程》他一个人就可以说了算。B股东只能干看着，只相当于一个只拿分红的，而分不分红还得A股东说了算。如果A股东仗着资金实力玩得过火一点，比如要增资，B股东要么咬牙跟进继续做小股东，相当于送钱给A股东花；要么不增资，则股权比例就会被稀释，最后可能一地鸡毛，什么也得不到。
所以，成泽仁提出的35%，就恰好能钳制大股东，虽然股权不多，但在公司里能够获得一定的话语权，保障自己的利益。
成泽仁当下和任家丽定下了后面的谈判策略，至少拿到35%的股权，同时还要保障现在店面的经营独立性，给自己留条退路。这两条如果王董那边不同意，就不谈了。
第二天，凯旋投资公司那里没有电话来邀请成泽仁去面谈，成泽仁也是沉住气，抱着胜亦欣然败亦喜的心态，等待凯旋投资公司的邀请。但等了一周，也没见有电话来，成泽仁反而有些忐忑了，难道真的是我条件开的高了？对方放弃了？当下不由患得患失起来。
还好，又过了两天，王总监打来了电话，约成泽仁明天去凯旋投资公司和王董面谈。
成泽仁接到这个电话，不免感觉舒心之极，但他也没忘被冷落这么久的彷徨，于是就端了端架子，表示自己明天没空，双方闲扯几句，就把时间定在了后天的下午。
再次坐在凯旋投资公司的大会议室里，成泽仁却感觉底气十足，心态调整好以后，他也认为自己能以平常心面对这场谈判了。
王董在王总监等人的簇拥下，很快就来到了会议室。一进会议室，王董就伸出手，哈哈直笑着冲成泽仁走过来，“小成，你来了。这两天考虑得怎么样？”
成泽仁也站起身，和王董握了握手，“王董，其实王总监他们的意见是很好，但我的品牌只这算成10%的股权，好像是太少了！”
大家一起落座，王董就开口了：“这个事情他们也给我汇报过了，可能还是他们没有充分理解我的意思，让你产生误会了。毕竟合作才能共赢嘛！不过，小成，你提出的50%以上也是太多了，我们公司也是要赚钱嘛！我们再好好商量，看看能不能达成一致。你也要知道，市场商机可是不等人的，我们在这里拖得时间越久，可能就错过赚钱的最好机会了。”
“王董，那我们就快刀斩乱麻，也不玩什么虚的，我想拿到40%的股权。您拿60%，这样您还是大股东，赚了钱大头还是您拿的。”成泽仁也想尽快进入正题。
“能说说你要拿40%的原因吗？”王董这时也正色地问道。
“王董，我想合作就要开诚布公，那我就丑话说在前头，也避免大家误会。我的想法就是如果股份太少，比如10%，那我在公司也没有什么发言权，公司做什么决定我也起不了什么作用。特别是如果王董您要增资，我可拿出多少钱，到时我的股份就更加微不足道了。所以我想要至少40%，这样我们在公司发展的事情上，至少能协商一致，保障各自的利益。”成泽仁还是比较委婉地表达了自己的想法。
“小成，我们也算认识一段时间，在合作上，我们还是按照合作共赢的宗旨做的，我们也应该互相信任的。你想想，如果我真的不照顾合作方的利益，我的公司也不会发展到现在这个样子的。所以，我们应该互相体谅一下，你看呢？”
“王董，您说的我知道，是对的。但“泽仁”这个品牌是我好不容易创立的，也刚刚才算进入到收获期。“泽仁”也是我的名字，我对这个品牌是有感情的，不希望这个品牌由于我的不谨慎而毁掉。”成泽仁也是目光灼灼地看着王董。
“那小成，你还有其他想法吗？我们索性能一次解决的就一次解决。”王董却转换了话题。
“那我就说了。”成泽仁看了看王董，“首先，我现在的店子能继续用“泽仁”这个品牌，经营上保持独立，毕竟里面的员工也都是跟了我很长时间，我要保证他们的收入不受影响，虽然他们目前的收入可能是高了点，但他们是和我一起拼搏过来的。”
“这个问题不是很大，说到底，你也是品牌的创立人，而且就是一家店，我先表个态，这个可以答应你的！”王董也是很干脆地答应了成泽仁的这个要求，并示意成泽仁可以继续说。
“其次，我坚持原材料按目前我的配方进行购置，虽然可能价格高了点，造成成本比较大，但这个是“泽仁”这个品牌能够被顾客们广泛接受的基础，也是和市场上其他品牌不同的地方。要降低成本，可以通过和经销商谈判来降低成本，以后店开多了，我相信成本是可以降下来的，规模优势在那里摆着的嘛！目前我想到的就是这些，其他都是小问题，应该影响不大。”成泽仁想了想，还是抓住主要问题，其他的问题可以以后再谈。
“这个问题应该不是什么问题，看来我们的主要分歧还是在股权比例的分配上。我看这个问题，我们先解决，怎么样？大家能协商一致就最好了！”王董用征求的目光看向成泽仁。
“好！”成泽仁简单干脆的回答，股权分配的问题不解决，其他问题谈了也是浪费时间。
在经过一番唇枪舌剑的交锋，由于王董这个决策者亲自参与，经过4、5个小时的谈判，终于基本达成了一致意见。在王董秘书的赶工下，双方终于签署了《合作意向书》，并约定即日起就开始新公司的开立筹备和分店选址开业的筹备，争取在3个月内先开30家分店。
《合作意向书》主要规定了双方的股权比例，凯旋投资公司以5000万元出资占新公司65%的股权，成泽仁以品牌折算入股，占新公司35%的股权，新公司的决策和重大事项都需双方协商一致。成泽仁的现有店铺保持经营的独立性，并无偿授权使用“泽仁”品牌，但需要配合新公司的各项营销计划和经营计划，并保证不得使“泽仁”品牌名誉受损，否则由成泽仁负责补偿。王董为新公司董事长，成泽仁为总经理兼法人。
签署完《合作意向书》，王董便提议一起吃晚饭庆祝一下。
成泽仁将今天的谈判情况大致和老婆说了一下，最后说：“这实在欺人太甚，就给我们10%，那不如我们自己干！所以我索性开个高价，至少拿50%，谈得拢就谈，谈不拢拉倒！”
任家丽也是有点气愤：“的确有点欺负人了，但是老公，我们现在可以白拿500万的股权啊！”
“你就知道500万，照我们的生意情况，两年我就能赚不止500万，到时自己开分店，生意如果像现在这么好，那也是赚翻了！”
“老公，你也知道，开分店要像现在这样生意这么好才行！万一生意不好，那我们就要亏大了，做生意谁也说不准。现在有人要投资这么大金额，我们不过就是注入品牌，相当于空手套白狼，风险都由他们担了，也影响不到我们什么的。如果赚了，那我们也是赚大发了！”
“你知道什么？如果他们瞎搞，没弄出什么名堂来，把“泽仁”这个品牌做坏掉了怎么办？我们到时也吃亏的！”
“那没事啊，他们总不能一下子就把牌子做坏掉吧，总有个1、2年的，到时我们现在的店也能赚到不少钱，换个牌子，像“安安”啊，“家丽”啊，怎么都行的，实在不行，我们转行做餐饮总可以吧，手里有钱怕什么呢！”
成泽仁听了老婆的话，觉得的确蛮有道理的，自己把“泽仁”品牌看的太过重要了，“那你的意思是我们让点步，实在不行就拿10%就好了？”
“老公啊，你继续和他们去谈，适当地让点步，但也别退到底啊!到时只拿10%，要被别人玩死的！”
成泽仁被任家丽一提醒，也马上反应过来了，的确如果只拿10%的股权，真的是没有意义的，如果王董人品好，自己还能有点汤喝；如果人品不好，那就是砧板上的肉，任人宰割了。
“那我知道了，我们的底线就是拿到35%的股权，能多拿一点，就多拿一点，否则就不陪他们玩了！”
这里就涉及到股权的权利和利益分割了，一般国内的公司设立时，在《公司章程》内都规定，涉及公司的重大决策等，需要有三分之二的股权同意才能通过。三分之二大约是67%。例如，一家公司有两个股东，A股东控股70%，B股东控股30%，那么A股东就可以完全控制公司的运营和重大决策，因为这些按《公司章程》他一个人就可以说了算。B股东只能干看着，只相当于一个只拿分红的，而分不分红还得A股东说了算。如果A股东仗着资金实力玩得过火一点，比如要增资，B股东要么咬牙跟进继续做小股东，相当于送钱给A股东花；要么不增资，则股权比例就会被稀释，最后可能一地鸡毛，什么也得不到。
所以，成泽仁提出的35%，就恰好能钳制大股东，虽然股权不多，但在公司里能够获得一定的话语权，保障自己的利益。
成泽仁当下和任家丽定下了后面的谈判策略，至少拿到35%的股权，同时还要保障现在店面的经营独立性，给自己留条退路。这两条如果王董那边不同意，就不谈了。
第二天，凯旋投资公司那里没有电话来邀请成泽仁去面谈，成泽仁也是沉住气，抱着胜亦欣然败亦喜的心态，等待凯旋投资公司的邀请。但等了一周，也没见有电话来，成泽仁反而有些忐忑了，难道真的是我条件开的高了？对方放弃了？当下不由患得患失起来。
还好，又过了两天，王总监打来了电话，约成泽仁明天去凯旋投资公司和王董面谈。
成泽仁接到这个电话，不免感觉舒心之极，但他也没忘被冷落这么久的彷徨，于是就端了端架子，表示自己明天没空，双方闲扯几句，就把时间定在了后天的下午。
再次坐在凯旋投资公司的大会议室里，成泽仁却感觉底气十足，心态调整好以后，他也认为自己能以平常心面对这场谈判了。
王董在王总监等人的簇拥下，很快就来到了会议室。一进会议室，王董就伸出手，哈哈直笑着冲成泽仁走过来，“小成，你来了。这两天考虑得怎么样？”
成泽仁也站起身，和王董握了握手，“王董，其实王总监他们的意见是很好，但我的品牌只这算成10%的股权，好像是太少了！”
大家一起落座，王董就开口了：“这个事情他们也给我汇报过了，可能还是他们没有充分理解我的意思，让你产生误会了。毕竟合作才能共赢嘛！不过，小成，你提出的50%以上也是太多了，我们公司也是要赚钱嘛！我们再好好商量，看看能不能达成一致。你也要知道，市场商机可是不等人的，我们在这里拖得时间越久，可能就错过赚钱的最好机会了。”
“王董，那我们就快刀斩乱麻，也不玩什么虚的，我想拿到40%的股权。您拿60%，这样您还是大股东，赚了钱大头还是您拿的。”成泽仁也想尽快进入正题。
“能说说你要拿40%的原因吗？”王董这时也正色地问道。
“王董，我想合作就要开诚布公，那我就丑话说在前头，也避免大家误会。我的想法就是如果股份太少，比如10%，那我在公司也没有什么发言权，公司做什么决定我也起不了什么作用。特别是如果王董您要增资，我可拿出多少钱，到时我的股份就更加微不足道了。所以我想要至少40%，这样我们在公司发展的事情上，至少能协商一致，保障各自的利益。”成泽仁还是比较委婉地表达了自己的想法。
“小成，我们也算认识一段时间，在合作上，我们还是按照合作共赢的宗旨做的，我们也应该互相信任的。你想想，如果我真的不照顾合作方的利益，我的公司也不会发展到现在这个样子的。所以，我们应该互相体谅一下，你看呢？”
“王董，您说的我知道，是对的。但“泽仁”这个品牌是我好不容易创立的，也刚刚才算进入到收获期。“泽仁”也是我的名字，我对这个品牌是有感情的，不希望这个品牌由于我的不谨慎而毁掉。”成泽仁也是目光灼灼地看着王董。
“那小成，你还有其他想法吗？我们索性能一次解决的就一次解决。”王董却转换了话题。
“那我就说了。”成泽仁看了看王董，“首先，我现在的店子能继续用“泽仁”这个品牌，经营上保持独立，毕竟里面的员工也都是跟了我很长时间，我要保证他们的收入不受影响，虽然他们目前的收入可能是高了点，但他们是和我一起拼搏过来的。”
“这个问题不是很大，说到底，你也是品牌的创立人，而且就是一家店，我先表个态，这个可以答应你的！”王董也是很干脆地答应了成泽仁的这个要求，并示意成泽仁可以继续说。
“其次，我坚持原材料按目前我的配方进行购置，虽然可能价格高了点，造成成本比较大，但这个是“泽仁”这个品牌能够被顾客们广泛接受的基础，也是和市场上其他品牌不同的地方。要降低成本，可以通过和经销商谈判来降低成本，以后店开多了，我相信成本是可以降下来的，规模优势在那里摆着的嘛！目前我想到的就是这些，其他都是小问题，应该影响不大。”成泽仁想了想，还是抓住主要问题，其他的问题可以以后再谈。
“这个问题应该不是什么问题，看来我们的主要分歧还是在股权比例的分配上。我看这个问题，我们先解决，怎么样？大家能协商一致就最好了！”王董用征求的目光看向成泽仁。
“好！”成泽仁简单干脆的回答，股权分配的问题不解决，其他问题谈了也是浪费时间。
在经过一番唇枪舌剑的交锋，由于王董这个决策者亲自参与，经过4、5个小时的谈判，终于基本达成了一致意见。在王董秘书的赶工下，双方终于签署了《合作意向书》，并约定即日起就开始新公司的开立筹备和分店选址开业的筹备，争取在3个月内先开30家分店。
《合作意向书》主要规定了双方的股权比例，凯旋投资公司以5000万元出资占新公司65%的股权，成泽仁以品牌折算入股，占新公司35%的股权，新公司的决策和重大事项都需双方协商一致。成泽仁的现有店铺保持经营的独立性，并无偿授权使用“泽仁”品牌，但需要配合新公司的各项营销计划和经营计划，并保证不得使“泽仁”品牌名誉受损，否则由成泽仁负责补偿。王董为新公司董事长，成泽仁为总经理兼法人。
签署完《合作意向书》，王董便提议一起吃晚饭庆祝一下。
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