第二十三章
成泽仁在会上抛出了和明光公司的协商事宜，让会议室里的众人陷入思考中，成泽仁也不急，他也没有一个好的主意，需要大家群策群力。
这时，还是曹成率先打破了沉默。他站起身来，给众人发了一圈烟，惹来王茜的一阵白眼，然后给成泽仁和自己点上烟后，说道：“成总，我认为这个事情是必须要做的。现在这个明光鲜奶是我们奶茶配料中占比最大的，用料也是最大。我们市场部的门店巡视小组反馈上来的情况看，目前每天使用掉的鲜奶在4000瓶上下，有几天还出现了断奶的情况，集中配送点那儿的存货早就已经消耗完了......”
“这个情况我清楚，我已经让老牛那里每天多配送500瓶。如果每天有过多的量门店里无法保存，就由集中配送点来保存。”成泽仁插话道。
“这个成总考虑的周到，想到了我们前面去了。我根据市场部的数据，预计如果在后面出现销售暴涨的情况，譬如十一假期，那么其他原材料没什么问题，就是鲜奶可能出问题。现在，成总您已经把问题解决了。我再说回明光鲜奶这个事。由于现在我们受门面的限制，做不到统一开店，只能成熟一批开一批，因此我们的鲜奶需求是分批次的，目前是4500瓶，平均1家门店150瓶。我们现在已签约的有6家商铺，如果大万那里洽谈结果满意的话，本月可以签约的商铺预计在20家左右进入装修，装修时间大致在1个半月到2个月，我们以两个月计，那就是在11月初，可以同时有20家门店开业，那就是需要增加3000－3500瓶的量；12月初按30家计算，是4500瓶－5000瓶，1月初再按20家计算，又是3000－3500瓶，共计开门店100家，需要15000瓶，减掉目前的4500瓶，还需要10500瓶。因此我认为按这个进度和明光公司谈，让他们从11月初起，按每月增加4000瓶来供应，达到15000瓶后就保持这个供货量。同时要保证我们每天的供货量，不能出现断货的情况。”曹成说完，还是对自己的方案信心十足的。
“那如果这个量到时我们门店销不掉，怎么办？”成泽仁头疼的也是这个问题，要少了怕不够，要多了又怕销不掉。
“成总，这也好办，我们现在的集中配送点共有4个，配备的冰柜能储存4000瓶鲜奶，目前由于销量好，基本处于闲置状态。加上后继需要大概集中配送点10个左右，完全可以做到鲜奶的储存量达到10000瓶，甚至更高。我认为我们需要把这些冰柜利用起来，达到储存量15000瓶左右，平时保持10000瓶左右的量，这样可以完全调节高峰期和低谷期的用奶需求，万一断货情况，我们至少也能顶一天。”
“这个想法不错，就是我们投资大一点，还要购买几辆冷链车。”成泽仁对这个想法也是比较认可的。“王经理，你有什么想法吗？”
“成总，我没什么好的想法，只能尽力从财务角度为您和大家做好保障，而且我认为曹经理的想法很好，10000瓶的库存对于我们来说也不多。”王茜说道。
“那黄成成黄经理有什么好主意吗？”成泽仁问道。
“啊？”黄成成没想到成泽仁会问他，但他明显马上反应了过来，“嗯，曹经理的想法很好，很切合公司的发展。我呢，也想过了，是不是能够集中分两批，就是后继的70家门店，分成两批，每批35家，第一批在11中旬，第二批在明年1月中旬，这样时间上不会太赶，人手的问题能好解决，宣传也好做，和明光公司谈的时候也好谈，只要掐住这两个时间点给我们增加供货就可以了。至于要建库存的事情，我认为很有必要，防患于未然嘛！”
成泽仁对他的想法不置可否，“黄经理，这样做是省事了，但是会造成门店的闲置，影响公司资金的回流，如果早一天开业，这家门店就能早一天盈利。你这个想法我也再考虑考虑。”
“咳咳，成总！”这时赵任来要发言了，成泽仁便示意他发言，这时候能多一个出主意都是好的。
“成总，我想，曹经理的想法是很好的，但我有另一种想法。”赵任来有点紧张，喝了一口茶，成泽仁用眼神鼓励他继续说。
“我想，我们现在使用的鲜奶都是“明光”的，而且在后继的70家门店开业后，我们的使用量会大大增加，这样我们对明光公司的依赖性就增强了，它对我们就拥有了巨大的影响力。如果，我是说如果，那天它由于自身的问题，供不上货了；或是我们公司和它的合作出现了问题，它突然之间不供货了。那时，我们公司就危险了。虽然曹经理提出了建立库存的想法，很好，能至少用上一天，但是我们这个巨大的使用量估计一下子其他公司也满足不了。因此，我认为，和明光公司的洽谈是很有必要的，但是我们也要居安思危，是不是能够使用其他公司的鲜奶来替代呢？至少替代一部分，这样遇到情况，我们也能及时向其他公司订货，而不影响门店的正常营业。目前市场上还有“牛牛”等鲜奶品牌，在魔都的销量也都不错。甚至如果我们不用鲜奶，使用常温奶，那样的话就更加不存在问题了！”
赵任来一口气说完，却给成泽仁带来了难题。成泽仁也是没想到，好好的在讨论明光公司的事，突然赵任来给出了这么一个答案。在商言商，赵任来的这个想法完全正确的，毕竟太过于依赖一家供应商，会造成很严重的后果，特别是鲜奶这种产品，保质期不长，也没法大规模建立库存。但如果使用其他鲜奶或更进一步，不使用鲜奶了，那么对于现在“泽仁奶茶”的品牌建设会有什么影响？毕竟“泽仁奶茶”从开始到现在都是使用明光鲜奶的，消费者也已经接受了，冒然改变，万一消费者不接受怎么办？而且，老牛帮了自己那么多，突然不使用明光奶源了，或减少使用量了，以后还怎么和他见面？！
成泽仁在沉思中，竟是没发现在赵任来说了这番话后，会议室里竟然一直安静着。
大概过了几分钟，成泽仁回过神来了，“咳咳”两声打破了会议室的沉静。
“赵经理，你的想法很好，很对，对公司的贡献很大，能很大程度上避免公司的损失。但是我们也要考虑到，“泽仁奶茶”从始至今都一直使用的是明光鲜奶，而且我们公司成立到现在也才短短几个月，消费者熟悉我们的“泽仁奶茶”时间还不长，能取得目前的成绩也不容易。如果使用其他品牌的鲜奶，甚至使用常温奶，我是担心消费者会不会接受，会不会让我们公司目前来之不易的大好局面毁于一旦。因此，我想，赵经理的这个想法，我们要好好研究，把他做为与明光公司谈判的后手。赵经理的这个主意也为我们开拓了思路，我也希望大家能向赵经理学习，为公司提出有建设性的建议。我想，和明光公司的洽谈，就先按曹经理的方案，进一步细化一下，同时把赵经理的建议作为后手，大家看怎么样？”
会议室众人纷纷点头应是。
散会后，成泽仁见公司的事情也差不多了，剩下的只是执行的事，回到办公室，审批了几份文件，觉得有点心浮气躁，静不下心来，突然想起自家的小店，自己已经有几个月没去看过了，也不知道现在经营情况怎么样？想到这，成泽仁索性便离开办公室，去往自家的小店。
没多久，成泽仁便来到自家的小店。现在已经下午4点多了，门口排队的长龙已经不见了，但还是有三三两两的顾客。店里的顾客还是有不少。
成泽仁推门进去，有几个老顾客倒是先瞧见了，跟他打招呼，笑着打趣道：“现在是真的成老板了，怎么有空来？都好久不见了！”成泽仁也一一和他们打招呼。
李一安正在店里巡视，见到成泽仁进来，笑着迎上来，说道：“真是奇了怪了，今天这么有空？还是不放心我？”
成泽仁便一本正经地说：“当然是不放心你，我得来看看你把我的店整成什么样了！”
李一安嬉皮笑脸的说道：“还能整成什么样，还不是那样！倒是快要被你整倒闭了，我也要吃西北风去了。”
“瞎说什么东西！”成泽仁示意李一安一起到外面去抽根烟，“我看是你在乱来，就看见你偷懒，其他人都在忙，就你在瞎转悠！”
两人到了店外，成泽仁给李一安根烟，然后自己也点上烟。李一安喷出口烟，说道：“我真不是瞎说。你那些分店开了以后，你看，门口排队的人少了，外卖的也少了，来店里的客人也少了一截。我也看过营业额，比以前少了差不多四分之一，你说是不是你自己的责任？还怪我偷懒，我现在好歹是店长，难道他们不干，我一个人干！”
成泽仁知道，这种现象是正常的，以前是就一家店，顾客们没得选，现在门店多了，自然会分流走一部分顾客。现在这主要就是覆盖附近的顾客了。
“现在一天能做多少？”成泽仁问道。
李一安奇怪地看了成泽仁一眼，“怎么你不知道吗？嫂子没告诉你？还是你们出什么问题了？”
成泽仁翻了个白眼，“你才出问题了。最近实在太忙了，就回家睡了个觉，和她也说不上几句话。也就是今天稍空了点，来看看！”
李一安这才说：“现在一天大概能做12000到13000元。”
“才这么点？我那几个门店平均都要15000一天了！你还说你没偷懒！”成泽仁故意调侃李一安，其实他也清楚原因在哪里，但就是看不惯李一安吊儿郎当的样子。
“成哥，你这就冤枉人了！你也不看看，你那些分店是什么市口，咱们这家店是什么市口，我再努力也拉不起那么多的人流量啊！”李一安可也不是吃素的，和成泽仁一起混了那么多年，成泽仁什么脾性他还能不清楚。
“算了算了，不跟你计较。现在店里面的小张什么的都还顺手吧？”成泽仁见和李一安搞不清楚，连忙转移话题。
“你说秀丽他们啊，都还行，干活也勤快，每周也能休息一天，现在也没以前那么忙了，每月还能拿个万把块钱，不要太舒服了！”
成泽仁听着，感觉也是挺好的，但突然他感觉到有不对的地方了。
“等等，你刚才叫的是“秀丽”？”成泽仁一脸疑问看向李一安。
李一安被成泽仁看的有些不好意思了，强撑着说道：“就是秀丽，怎么了？我和她谈上了，都几个月了，只能怪你太孤陋寡闻了！”
“我说你也太没人性了吧！人家小姑娘才多大，你要比人家大10多岁，你就不怕对面老张来找你麻烦？”
“你现在太落伍了！”李一安斜眼瞥着成泽仁，“这个爱情又不讲年纪的，而且老张都已经知道了，让我今年过年的时候和他们一起回去一趟。”
“那你爸妈呢？他们能接受？”
“怎么不能接受？我早带秀丽回去见过我爸妈了，我爸妈不要太高兴，我妈都把一套房收回来了，现在都在装修了。”
“怎么所有人都知道了？我却不知道！你还把不把我当兄弟啊！”成泽仁有些气愤了。
“你上次过来，我就想对你说了，结果你说了几句话就急急忙忙地走了，我也没机会对你说啊！”李一安还委屈上了。
“看来我这个店要让你们搞成夫妻老婆店了。我说，你们平时在店里悠着点，别砸了店的名声。”成泽仁还是得关照一下。
“这我能不知道嘛！”李一安满不在乎地回道。
“好了好了，也不多聊了，等今天关门了，我请你们吃夜宵，这总有空吧？我得先回家一趟。”
“成哥您邀请，那怎么都得有空啊！本来我们约好要去看电影去的。”
“好了，别端架子了，就在老张店里，别忘了。我先走了，晚上慢聊。”
成泽仁便先回家去了。
这时，还是曹成率先打破了沉默。他站起身来，给众人发了一圈烟，惹来王茜的一阵白眼，然后给成泽仁和自己点上烟后，说道：“成总，我认为这个事情是必须要做的。现在这个明光鲜奶是我们奶茶配料中占比最大的，用料也是最大。我们市场部的门店巡视小组反馈上来的情况看，目前每天使用掉的鲜奶在4000瓶上下，有几天还出现了断奶的情况，集中配送点那儿的存货早就已经消耗完了......”
“这个情况我清楚，我已经让老牛那里每天多配送500瓶。如果每天有过多的量门店里无法保存，就由集中配送点来保存。”成泽仁插话道。
“这个成总考虑的周到，想到了我们前面去了。我根据市场部的数据，预计如果在后面出现销售暴涨的情况，譬如十一假期，那么其他原材料没什么问题，就是鲜奶可能出问题。现在，成总您已经把问题解决了。我再说回明光鲜奶这个事。由于现在我们受门面的限制，做不到统一开店，只能成熟一批开一批，因此我们的鲜奶需求是分批次的，目前是4500瓶，平均1家门店150瓶。我们现在已签约的有6家商铺，如果大万那里洽谈结果满意的话，本月可以签约的商铺预计在20家左右进入装修，装修时间大致在1个半月到2个月，我们以两个月计，那就是在11月初，可以同时有20家门店开业，那就是需要增加3000－3500瓶的量；12月初按30家计算，是4500瓶－5000瓶，1月初再按20家计算，又是3000－3500瓶，共计开门店100家，需要15000瓶，减掉目前的4500瓶，还需要10500瓶。因此我认为按这个进度和明光公司谈，让他们从11月初起，按每月增加4000瓶来供应，达到15000瓶后就保持这个供货量。同时要保证我们每天的供货量，不能出现断货的情况。”曹成说完，还是对自己的方案信心十足的。
“那如果这个量到时我们门店销不掉，怎么办？”成泽仁头疼的也是这个问题，要少了怕不够，要多了又怕销不掉。
“成总，这也好办，我们现在的集中配送点共有4个，配备的冰柜能储存4000瓶鲜奶，目前由于销量好，基本处于闲置状态。加上后继需要大概集中配送点10个左右，完全可以做到鲜奶的储存量达到10000瓶，甚至更高。我认为我们需要把这些冰柜利用起来，达到储存量15000瓶左右，平时保持10000瓶左右的量，这样可以完全调节高峰期和低谷期的用奶需求，万一断货情况，我们至少也能顶一天。”
“这个想法不错，就是我们投资大一点，还要购买几辆冷链车。”成泽仁对这个想法也是比较认可的。“王经理，你有什么想法吗？”
“成总，我没什么好的想法，只能尽力从财务角度为您和大家做好保障，而且我认为曹经理的想法很好，10000瓶的库存对于我们来说也不多。”王茜说道。
“那黄成成黄经理有什么好主意吗？”成泽仁问道。
“啊？”黄成成没想到成泽仁会问他，但他明显马上反应了过来，“嗯，曹经理的想法很好，很切合公司的发展。我呢，也想过了，是不是能够集中分两批，就是后继的70家门店，分成两批，每批35家，第一批在11中旬，第二批在明年1月中旬，这样时间上不会太赶，人手的问题能好解决，宣传也好做，和明光公司谈的时候也好谈，只要掐住这两个时间点给我们增加供货就可以了。至于要建库存的事情，我认为很有必要，防患于未然嘛！”
成泽仁对他的想法不置可否，“黄经理，这样做是省事了，但是会造成门店的闲置，影响公司资金的回流，如果早一天开业，这家门店就能早一天盈利。你这个想法我也再考虑考虑。”
“咳咳，成总！”这时赵任来要发言了，成泽仁便示意他发言，这时候能多一个出主意都是好的。
“成总，我想，曹经理的想法是很好的，但我有另一种想法。”赵任来有点紧张，喝了一口茶，成泽仁用眼神鼓励他继续说。
“我想，我们现在使用的鲜奶都是“明光”的，而且在后继的70家门店开业后，我们的使用量会大大增加，这样我们对明光公司的依赖性就增强了，它对我们就拥有了巨大的影响力。如果，我是说如果，那天它由于自身的问题，供不上货了；或是我们公司和它的合作出现了问题，它突然之间不供货了。那时，我们公司就危险了。虽然曹经理提出了建立库存的想法，很好，能至少用上一天，但是我们这个巨大的使用量估计一下子其他公司也满足不了。因此，我认为，和明光公司的洽谈是很有必要的，但是我们也要居安思危，是不是能够使用其他公司的鲜奶来替代呢？至少替代一部分，这样遇到情况，我们也能及时向其他公司订货，而不影响门店的正常营业。目前市场上还有“牛牛”等鲜奶品牌，在魔都的销量也都不错。甚至如果我们不用鲜奶，使用常温奶，那样的话就更加不存在问题了！”
赵任来一口气说完，却给成泽仁带来了难题。成泽仁也是没想到，好好的在讨论明光公司的事，突然赵任来给出了这么一个答案。在商言商，赵任来的这个想法完全正确的，毕竟太过于依赖一家供应商，会造成很严重的后果，特别是鲜奶这种产品，保质期不长，也没法大规模建立库存。但如果使用其他鲜奶或更进一步，不使用鲜奶了，那么对于现在“泽仁奶茶”的品牌建设会有什么影响？毕竟“泽仁奶茶”从开始到现在都是使用明光鲜奶的，消费者也已经接受了，冒然改变，万一消费者不接受怎么办？而且，老牛帮了自己那么多，突然不使用明光奶源了，或减少使用量了，以后还怎么和他见面？！
成泽仁在沉思中，竟是没发现在赵任来说了这番话后，会议室里竟然一直安静着。
大概过了几分钟，成泽仁回过神来了，“咳咳”两声打破了会议室的沉静。
“赵经理，你的想法很好，很对，对公司的贡献很大，能很大程度上避免公司的损失。但是我们也要考虑到，“泽仁奶茶”从始至今都一直使用的是明光鲜奶，而且我们公司成立到现在也才短短几个月，消费者熟悉我们的“泽仁奶茶”时间还不长，能取得目前的成绩也不容易。如果使用其他品牌的鲜奶，甚至使用常温奶，我是担心消费者会不会接受，会不会让我们公司目前来之不易的大好局面毁于一旦。因此，我想，赵经理的这个想法，我们要好好研究，把他做为与明光公司谈判的后手。赵经理的这个主意也为我们开拓了思路，我也希望大家能向赵经理学习，为公司提出有建设性的建议。我想，和明光公司的洽谈，就先按曹经理的方案，进一步细化一下，同时把赵经理的建议作为后手，大家看怎么样？”
会议室众人纷纷点头应是。
散会后，成泽仁见公司的事情也差不多了，剩下的只是执行的事，回到办公室，审批了几份文件，觉得有点心浮气躁，静不下心来，突然想起自家的小店，自己已经有几个月没去看过了，也不知道现在经营情况怎么样？想到这，成泽仁索性便离开办公室，去往自家的小店。
没多久，成泽仁便来到自家的小店。现在已经下午4点多了，门口排队的长龙已经不见了，但还是有三三两两的顾客。店里的顾客还是有不少。
成泽仁推门进去，有几个老顾客倒是先瞧见了，跟他打招呼，笑着打趣道：“现在是真的成老板了，怎么有空来？都好久不见了！”成泽仁也一一和他们打招呼。
李一安正在店里巡视，见到成泽仁进来，笑着迎上来，说道：“真是奇了怪了，今天这么有空？还是不放心我？”
成泽仁便一本正经地说：“当然是不放心你，我得来看看你把我的店整成什么样了！”
李一安嬉皮笑脸的说道：“还能整成什么样，还不是那样！倒是快要被你整倒闭了，我也要吃西北风去了。”
“瞎说什么东西！”成泽仁示意李一安一起到外面去抽根烟，“我看是你在乱来，就看见你偷懒，其他人都在忙，就你在瞎转悠！”
两人到了店外，成泽仁给李一安根烟，然后自己也点上烟。李一安喷出口烟，说道：“我真不是瞎说。你那些分店开了以后，你看，门口排队的人少了，外卖的也少了，来店里的客人也少了一截。我也看过营业额，比以前少了差不多四分之一，你说是不是你自己的责任？还怪我偷懒，我现在好歹是店长，难道他们不干，我一个人干！”
成泽仁知道，这种现象是正常的，以前是就一家店，顾客们没得选，现在门店多了，自然会分流走一部分顾客。现在这主要就是覆盖附近的顾客了。
“现在一天能做多少？”成泽仁问道。
李一安奇怪地看了成泽仁一眼，“怎么你不知道吗？嫂子没告诉你？还是你们出什么问题了？”
成泽仁翻了个白眼，“你才出问题了。最近实在太忙了，就回家睡了个觉，和她也说不上几句话。也就是今天稍空了点，来看看！”
李一安这才说：“现在一天大概能做12000到13000元。”
“才这么点？我那几个门店平均都要15000一天了！你还说你没偷懒！”成泽仁故意调侃李一安，其实他也清楚原因在哪里，但就是看不惯李一安吊儿郎当的样子。
“成哥，你这就冤枉人了！你也不看看，你那些分店是什么市口，咱们这家店是什么市口，我再努力也拉不起那么多的人流量啊！”李一安可也不是吃素的，和成泽仁一起混了那么多年，成泽仁什么脾性他还能不清楚。
“算了算了，不跟你计较。现在店里面的小张什么的都还顺手吧？”成泽仁见和李一安搞不清楚，连忙转移话题。
“你说秀丽他们啊，都还行，干活也勤快，每周也能休息一天，现在也没以前那么忙了，每月还能拿个万把块钱，不要太舒服了！”
成泽仁听着，感觉也是挺好的，但突然他感觉到有不对的地方了。
“等等，你刚才叫的是“秀丽”？”成泽仁一脸疑问看向李一安。
李一安被成泽仁看的有些不好意思了，强撑着说道：“就是秀丽，怎么了？我和她谈上了，都几个月了，只能怪你太孤陋寡闻了！”
“我说你也太没人性了吧！人家小姑娘才多大，你要比人家大10多岁，你就不怕对面老张来找你麻烦？”
“你现在太落伍了！”李一安斜眼瞥着成泽仁，“这个爱情又不讲年纪的，而且老张都已经知道了，让我今年过年的时候和他们一起回去一趟。”
“那你爸妈呢？他们能接受？”
“怎么不能接受？我早带秀丽回去见过我爸妈了，我爸妈不要太高兴，我妈都把一套房收回来了，现在都在装修了。”
“怎么所有人都知道了？我却不知道！你还把不把我当兄弟啊！”成泽仁有些气愤了。
“你上次过来，我就想对你说了，结果你说了几句话就急急忙忙地走了，我也没机会对你说啊！”李一安还委屈上了。
“看来我这个店要让你们搞成夫妻老婆店了。我说，你们平时在店里悠着点，别砸了店的名声。”成泽仁还是得关照一下。
“这我能不知道嘛！”李一安满不在乎地回道。
“好了好了，也不多聊了，等今天关门了，我请你们吃夜宵，这总有空吧？我得先回家一趟。”
“成哥您邀请，那怎么都得有空啊！本来我们约好要去看电影去的。”
“好了，别端架子了，就在老张店里，别忘了。我先走了，晚上慢聊。”
成泽仁便先回家去了。
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