第二十二章
从老牛这里得到的消息，让成泽仁感觉到了压力。和“明光”牛奶公司直接谈的话，自己这儿就很少有优势了，虽然自己应该也算是明光牛奶公司的大客户了，但在这个国有的大型企业面前，自己的凯泽文化公司只是一个毛毛虫。要获得稳定和有保障的鲜奶供应，自己必须要事先把准备工作做足，不能像和老牛一样，只谈一个粗略的框架了。只有自己准备充分了，那谈起来才不会手忙脚乱，不会吃大亏。
回到公司，成泽仁好好理了理最近工作的思路，把一条条工作按紧急程度标注好，其中，与明光牛奶公司的会谈放在了重中之重。
周三，召开的会议上，成泽仁先了解了一下目前公司的各项工作情况。各门店的销售情况比较理想，昨天的营业额已经达到45万元，上升趋势比较明显，但受店面营业时间，设备等影响限制，预计营业额的峰值在50万元左右。教师节的“请老师喝杯奶茶”的营销活动主要是海报的印刷，已经交付相应的广告公司，预计明天就能全面悬挂在各门店的门口，各门店店长已经知晓并积极配合该项营销活动。新门店已经签约5家，已经和家家乐联系，近期将进行装修事宜。人员招聘工作也在有条不紊地进行中。
成泽仁听完各部门的简述，对整体的工作表示满意，然后开始对近期的工作进行布置。
“目前门店的经营状况比较好，离不开大家的努力，但是我们不能因为目前的良好态势就沾沾自喜，后面还有严峻的考验在等着我们。”成泽仁顿了一顿，观察一下各位部门负责人的神情，见大家都脸色肃然，便接着说道：“我和王董商量了一下，我们要乘着目前的泽仁书店的热潮，进一步扩大我们门店和品牌的影响力，因此决定从现在开始就启动下一步的“百店计划”，就是说我们要在明年6月前在魔都开满100家门店，让“泽仁书店”和“泽仁奶茶”在魔都广为人知，成为人们出门休闲和喝奶茶的第一选择，也让魔都的消费者随时随地能购买到我们的奶茶，提高我们的市场占有率。因此，我们要从现在开始就为“百店计划”做准备。”
成泽仁接着说道：“我也考虑过了，启动“百店计划”，其实对于我们而言，只是寻找合适的门店，然后一个门店一个门店的复制而已，毕竟我们已经有了一次性开30家门店的经验，剩下的也只是经验的复制，因此我很有信心完成王董的这个计划。我希望大家能和我一起共同努力，完成这个计划。我和王董也会让大家的努力得到相应的或是超出你们预期的回报。”
成泽仁停下喝了一口茶，借机观察一下众人，见有人面露喜色，有人强做镇静，但没有人有异议，便拿出烟，分发给几人，却惹得王茜直皱眉头。坐在成泽仁一旁的曹成手疾眼快地给成泽仁点上了烟。成泽仁呼出一口烟，便指着曹成说道：“我们要开分店，曹经理你可是先锋队，现在签约的5家可远远不够，我需要你在1个月内再签下30家，每个月至少签20家，这样到年底就能完成商铺的布点，再加上装修的时间，我们争取在春节前完成新的门店的开业，提前完成王董的计划！”
“成总，”曹成狠狠地吸了口烟，“但是现在实在是人手有限，我现在能去跑的人连我在内就10个人，其中3个人还是问黄经理那里借的，调配了去做的。现在这点人手跑这么多真的是跑不过来。成总，能不能稍微宽限一点，时间放宽一点，我就保证完成任务。”
“曹经理，现在任务是重了点，但你也要保证完成任务，短期内人手也不可能调配给你。”看着曹成一脸的苦相，成泽仁反而笑了起来，“别那么悲观嘛！要想办法，办法总比苦难多嘛！这样，你看，现在满街的都是房产中介，你把这块资源用起来嘛！”
曹成惊喜地抬起头来，“成总，你的意思是让房产中介帮我们找？”随即却脸有苦下来，“他们要收中介费的，一般都要一个月的房租，按我们要找的商铺，一个中介费就是将近3万了！”
“但这样的效率肯定比我们自己招人自己跑要高，时间不等人啊！我们要快速占领市场，扩大影响力，这块的投入还是需要的！你放心去找，这样你这里10个人就够了吧？”
“够了够了！”曹成喜出望外，这下子可要节省下多少事情啊！然后他马上想到最近接触到的事，看看是否能说动成总，“成总，还有个事，跟这个商铺有关......”曹成看向成泽仁。
“你说说看。”
曹成这下来了精神，“成总，是这样的，这两天有大万广场的招商经理和我联系，问我是不是需要在大万广场里租个铺面，可以优惠一点给我们公司，我也问清楚了，180平的铺面，60万一年，加上其他管理费什么的，大概在70万一年，但平时要配合参加大万广场的各项活动。这个我们需要吗？”
“大万广场啊？”成泽仁深思起来。大万广场是全国知名的大型连锁商场，在魔都也已经有4－5家大型商场了，人气很高，在里面开设门店的确也有助于公司品牌的建设，但是这一年的费用太高了，都要是两个店铺的年租金了。
“成总，”当成泽仁正在思量的时候，黄成成有话说了，“成总，我认为这个铺面我们是需要的。”成泽仁看向他，示意他继续说。
“成总，我们现在虽然门店的经营状况不错，营销工作展开的较为顺利，但一直不入驻大型商场，就会给消费者一个潜在的印象，我们就是街头小店。现在有这么一个机会，我们入驻了大万商场，就能借助大万的品牌，无形中增加我们公司品牌的内在价值，摆脱街头小店的印象，提高了品牌的档次，吸引其他一些高端消费者成为我们公司的顾客。虽然大万的要价是高了点，但我认为这个要价是合理的，而且我们公司也能支付得起这个要价，最多就是少赚点，但其实我们还是赚的，这个品牌无形价值的增长，可能我们要投入更多的资金进行营销，也不一定能达到目的。所以，我认为，我们应该抓住这次机会。”黄成成信心满满地结束了他的讲话。
“成总，我觉得可以试一试。”
成泽仁一听，比较惊讶，竟然是王茜，以前她可是不涉及财务的内容就不开口的，这引起了成泽仁的兴趣。
“那你说说看，为什么要试试？”
王茜便接着说起来：“成总，我是女生，平时就比较喜欢逛街。”这话引起了会议室内一阵善意的笑声。“逛街时，我也是留意到，同样一件衣服，放在像八佰伴啊、东方商厦等高档商场，价格就要贵好几倍。譬如说，一个牌子的衣服，在大商场要卖2、3千，但在她的品牌工厂店只要3、4百，但是就是有很多消费者在大商场里买，因为大家觉得值这个价，这就是大商场给衣服的品牌附加价值。所以我认为应该试一试，对我们公司的品牌有好处！”
“看来我们王经理的消费水平很高啊！”成泽仁便也开开玩笑。
王茜的脸一下子红了，“哪有！那么贵的衣服我也买不起，只能去专柜打打样，到工厂店去买！”
“哈哈，开玩笑。不过我们大家要努力了，争取明年开始就不要让王茜去工厂店买衣服了。”
会议室里充满了欢乐的笑声。
“那我们在听听赵经理和李经理的意见。”成泽仁说道。
结果赵任来和李成立都赞同，认为可以试一试。
“既然大家的意见统一，我就按照大家的意见办。”成泽仁便顺水推舟，“曹经理，你可以和大万的招商经理商量了，争取在魔都的每一个大万广场里设一个门店，同时也要主动出击，寻找在其他大商场设立门店的机会，但是要控制好规模，我看，先按20家大商场门店来处理，我们既然要做，就要先铺开，又不能铺得太开，不然影响总体的利润。这20家门店也算在“百家计划”里，但其他门店的寻址工作，你也要抓紧了！”
“好的，成总！”曹成马上答应下来。
“还有，和家家乐公司也衔接好，一签约下来，就接着装修，不要拖延了开店的速度。还有一点就是注意集中配送点的选址，要尽可能地覆盖门店范围。”
曹成边在笔记本上记着，边点着头。
“赵经理，”成泽仁招呼赵任来，“你这里要配合曹成这里的开店进度，一定要把人手配足，采用分轮次招聘的形式，至少要提前1个月把人手配好，集中培训个2、3天就送到各个门店去培训帮忙，每个门店2人，试用期定个3个月，只拿基本工资，不参与门店的提出分配，这样门店的抵触情绪就不会有。如果有多出来的，就到集中配送点帮忙，也算是培训了。其他各方面的人员也要配备好，你先出个招聘计划，让我看一下。”
赵任来点头称是。
“宣传方面的话，就是黄经理你的事了。我还是要求尽早出方案，不要拖，配合好公司的开店速度，掌握好节奏，不要再出现这次教师节营销方案仓促上马的事件！”
黄成成不由苦着个脸，任谁也不想在会上被批评。
“财务方面，做好资金的规划，这次“百店计划”规模大，动用的资金大，不要出现资金短缺而影响开店计划。王经理，你要时刻留意资金量的变化情况，特别是各门店的资金回流情况。而李经理，你是办公室的负责人，要让办公室担负起公司各部门连接、协调的作用，各种的制度要尽快整理出来并下发下去，要让公司各部门有机地运作起来。”
王茜和李成立只得频频点头。
“最后一件事，也是最重要的一件事，就是我们公司的鲜奶采购的事情。我已经和经销商老牛商量过了，目前他对我们的供应已经到了他的极限，新增的后继70家门店的鲜奶供应，他会帮我约明光牛奶公司的高层进行协商，保证我们的鲜奶供应。因此，我们必须先要拿出一个成熟的方案，配合我们的开店计划，既要防止鲜奶供应过量，造成我们的损失，也要防止鲜奶订单太小，造成缺货的现象。同时，我们也要准备几个方案，看看明光公司是个什么方案，能不能与我们的需求匹配起来！”
成泽仁的这一番话，让整个会议室陷入了沉默。而接下来的讨论，却出现了成泽仁意料不到的变化。
回到公司，成泽仁好好理了理最近工作的思路，把一条条工作按紧急程度标注好，其中，与明光牛奶公司的会谈放在了重中之重。
周三，召开的会议上，成泽仁先了解了一下目前公司的各项工作情况。各门店的销售情况比较理想，昨天的营业额已经达到45万元，上升趋势比较明显，但受店面营业时间，设备等影响限制，预计营业额的峰值在50万元左右。教师节的“请老师喝杯奶茶”的营销活动主要是海报的印刷，已经交付相应的广告公司，预计明天就能全面悬挂在各门店的门口，各门店店长已经知晓并积极配合该项营销活动。新门店已经签约5家，已经和家家乐联系，近期将进行装修事宜。人员招聘工作也在有条不紊地进行中。
成泽仁听完各部门的简述，对整体的工作表示满意，然后开始对近期的工作进行布置。
“目前门店的经营状况比较好，离不开大家的努力，但是我们不能因为目前的良好态势就沾沾自喜，后面还有严峻的考验在等着我们。”成泽仁顿了一顿，观察一下各位部门负责人的神情，见大家都脸色肃然，便接着说道：“我和王董商量了一下，我们要乘着目前的泽仁书店的热潮，进一步扩大我们门店和品牌的影响力，因此决定从现在开始就启动下一步的“百店计划”，就是说我们要在明年6月前在魔都开满100家门店，让“泽仁书店”和“泽仁奶茶”在魔都广为人知，成为人们出门休闲和喝奶茶的第一选择，也让魔都的消费者随时随地能购买到我们的奶茶，提高我们的市场占有率。因此，我们要从现在开始就为“百店计划”做准备。”
成泽仁接着说道：“我也考虑过了，启动“百店计划”，其实对于我们而言，只是寻找合适的门店，然后一个门店一个门店的复制而已，毕竟我们已经有了一次性开30家门店的经验，剩下的也只是经验的复制，因此我很有信心完成王董的这个计划。我希望大家能和我一起共同努力，完成这个计划。我和王董也会让大家的努力得到相应的或是超出你们预期的回报。”
成泽仁停下喝了一口茶，借机观察一下众人，见有人面露喜色，有人强做镇静，但没有人有异议，便拿出烟，分发给几人，却惹得王茜直皱眉头。坐在成泽仁一旁的曹成手疾眼快地给成泽仁点上了烟。成泽仁呼出一口烟，便指着曹成说道：“我们要开分店，曹经理你可是先锋队，现在签约的5家可远远不够，我需要你在1个月内再签下30家，每个月至少签20家，这样到年底就能完成商铺的布点，再加上装修的时间，我们争取在春节前完成新的门店的开业，提前完成王董的计划！”
“成总，”曹成狠狠地吸了口烟，“但是现在实在是人手有限，我现在能去跑的人连我在内就10个人，其中3个人还是问黄经理那里借的，调配了去做的。现在这点人手跑这么多真的是跑不过来。成总，能不能稍微宽限一点，时间放宽一点，我就保证完成任务。”
“曹经理，现在任务是重了点，但你也要保证完成任务，短期内人手也不可能调配给你。”看着曹成一脸的苦相，成泽仁反而笑了起来，“别那么悲观嘛！要想办法，办法总比苦难多嘛！这样，你看，现在满街的都是房产中介，你把这块资源用起来嘛！”
曹成惊喜地抬起头来，“成总，你的意思是让房产中介帮我们找？”随即却脸有苦下来，“他们要收中介费的，一般都要一个月的房租，按我们要找的商铺，一个中介费就是将近3万了！”
“但这样的效率肯定比我们自己招人自己跑要高，时间不等人啊！我们要快速占领市场，扩大影响力，这块的投入还是需要的！你放心去找，这样你这里10个人就够了吧？”
“够了够了！”曹成喜出望外，这下子可要节省下多少事情啊！然后他马上想到最近接触到的事，看看是否能说动成总，“成总，还有个事，跟这个商铺有关......”曹成看向成泽仁。
“你说说看。”
曹成这下来了精神，“成总，是这样的，这两天有大万广场的招商经理和我联系，问我是不是需要在大万广场里租个铺面，可以优惠一点给我们公司，我也问清楚了，180平的铺面，60万一年，加上其他管理费什么的，大概在70万一年，但平时要配合参加大万广场的各项活动。这个我们需要吗？”
“大万广场啊？”成泽仁深思起来。大万广场是全国知名的大型连锁商场，在魔都也已经有4－5家大型商场了，人气很高，在里面开设门店的确也有助于公司品牌的建设，但是这一年的费用太高了，都要是两个店铺的年租金了。
“成总，”当成泽仁正在思量的时候，黄成成有话说了，“成总，我认为这个铺面我们是需要的。”成泽仁看向他，示意他继续说。
“成总，我们现在虽然门店的经营状况不错，营销工作展开的较为顺利，但一直不入驻大型商场，就会给消费者一个潜在的印象，我们就是街头小店。现在有这么一个机会，我们入驻了大万商场，就能借助大万的品牌，无形中增加我们公司品牌的内在价值，摆脱街头小店的印象，提高了品牌的档次，吸引其他一些高端消费者成为我们公司的顾客。虽然大万的要价是高了点，但我认为这个要价是合理的，而且我们公司也能支付得起这个要价，最多就是少赚点，但其实我们还是赚的，这个品牌无形价值的增长，可能我们要投入更多的资金进行营销，也不一定能达到目的。所以，我认为，我们应该抓住这次机会。”黄成成信心满满地结束了他的讲话。
“成总，我觉得可以试一试。”
成泽仁一听，比较惊讶，竟然是王茜，以前她可是不涉及财务的内容就不开口的，这引起了成泽仁的兴趣。
“那你说说看，为什么要试试？”
王茜便接着说起来：“成总，我是女生，平时就比较喜欢逛街。”这话引起了会议室内一阵善意的笑声。“逛街时，我也是留意到，同样一件衣服，放在像八佰伴啊、东方商厦等高档商场，价格就要贵好几倍。譬如说，一个牌子的衣服，在大商场要卖2、3千，但在她的品牌工厂店只要3、4百，但是就是有很多消费者在大商场里买，因为大家觉得值这个价，这就是大商场给衣服的品牌附加价值。所以我认为应该试一试，对我们公司的品牌有好处！”
“看来我们王经理的消费水平很高啊！”成泽仁便也开开玩笑。
王茜的脸一下子红了，“哪有！那么贵的衣服我也买不起，只能去专柜打打样，到工厂店去买！”
“哈哈，开玩笑。不过我们大家要努力了，争取明年开始就不要让王茜去工厂店买衣服了。”
会议室里充满了欢乐的笑声。
“那我们在听听赵经理和李经理的意见。”成泽仁说道。
结果赵任来和李成立都赞同，认为可以试一试。
“既然大家的意见统一，我就按照大家的意见办。”成泽仁便顺水推舟，“曹经理，你可以和大万的招商经理商量了，争取在魔都的每一个大万广场里设一个门店，同时也要主动出击，寻找在其他大商场设立门店的机会，但是要控制好规模，我看，先按20家大商场门店来处理，我们既然要做，就要先铺开，又不能铺得太开，不然影响总体的利润。这20家门店也算在“百家计划”里，但其他门店的寻址工作，你也要抓紧了！”
“好的，成总！”曹成马上答应下来。
“还有，和家家乐公司也衔接好，一签约下来，就接着装修，不要拖延了开店的速度。还有一点就是注意集中配送点的选址，要尽可能地覆盖门店范围。”
曹成边在笔记本上记着，边点着头。
“赵经理，”成泽仁招呼赵任来，“你这里要配合曹成这里的开店进度，一定要把人手配足，采用分轮次招聘的形式，至少要提前1个月把人手配好，集中培训个2、3天就送到各个门店去培训帮忙，每个门店2人，试用期定个3个月，只拿基本工资，不参与门店的提出分配，这样门店的抵触情绪就不会有。如果有多出来的，就到集中配送点帮忙，也算是培训了。其他各方面的人员也要配备好，你先出个招聘计划，让我看一下。”
赵任来点头称是。
“宣传方面的话，就是黄经理你的事了。我还是要求尽早出方案，不要拖，配合好公司的开店速度，掌握好节奏，不要再出现这次教师节营销方案仓促上马的事件！”
黄成成不由苦着个脸，任谁也不想在会上被批评。
“财务方面，做好资金的规划，这次“百店计划”规模大，动用的资金大，不要出现资金短缺而影响开店计划。王经理，你要时刻留意资金量的变化情况，特别是各门店的资金回流情况。而李经理，你是办公室的负责人，要让办公室担负起公司各部门连接、协调的作用，各种的制度要尽快整理出来并下发下去，要让公司各部门有机地运作起来。”
王茜和李成立只得频频点头。
“最后一件事，也是最重要的一件事，就是我们公司的鲜奶采购的事情。我已经和经销商老牛商量过了，目前他对我们的供应已经到了他的极限，新增的后继70家门店的鲜奶供应，他会帮我约明光牛奶公司的高层进行协商，保证我们的鲜奶供应。因此，我们必须先要拿出一个成熟的方案，配合我们的开店计划，既要防止鲜奶供应过量，造成我们的损失，也要防止鲜奶订单太小，造成缺货的现象。同时，我们也要准备几个方案，看看明光公司是个什么方案，能不能与我们的需求匹配起来！”
成泽仁的这一番话，让整个会议室陷入了沉默。而接下来的讨论，却出现了成泽仁意料不到的变化。
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