第二十一章
黄成成这么急来找成泽仁，是因为在会上提出的“我请老师喝杯奶茶”的营销方案已经出了初稿，时间很紧，所以想请示成泽仁，尽快把方案确定下来后实施下去。
成泽仁和黄成成讨论了半个多小时，最终确定了方案，把活动名称改为“请老师喝杯奶茶”，在所有门店的门口张贴大幅海报，从9月9日开始，到9月11日结束，只要出示教师证或相关证明就可以免费点一杯奶茶。
成泽仁见方案已定，便提醒一下黄成成，有好的营销方案就要及时报上来，尽快实施，才能取到最好的效果。像“请老师喝杯奶茶”的营销方案，完全可以有更好的实施方案，能取得更好的效果，结果现在只能草草进行，效果肯定会打折扣。
黄成成也是无奈，只能怪自己会上有点得意忘形了。
成泽仁忙完这些事，便想到王董吩咐的尽快开展下一步的分店开业工作，便把王茜和曹成叫了来，了解一下具体的财务情况和店面选址的情况。
王茜汇报起目前的财务状况：“我们开业前现金有2300万，到8月底共计回流856万，共计3156万，每月需要支付的房租110万，人工工资170万，原材料开支80万元，其他交通费用、办公开支等共计30万元，本月还有成总您的车辆预计50万元，可以动用的资金在2726万元，加上这几天回流回来的资金，大概在3000万元左右。”
“那就是说，按照目前的情况，每天回流资金大概在40万，一个月就是1200万，每月开支大概在400万元，这样算没错吧，王经理？”成泽仁也是快速地心算了一下，8月份已经盈利400多万了，这个速度有点吓人啊，这还是开业第一个月，就是按这个计算，那一年也要5000万左右了，自己就能占2000万左右了。
“是的，成总，如果我们的门店能一直保持这样的良好态势，实际可使用的资金远大于3000万元，但从谨慎性角度考虑，成总，我建议现在在3000万的额度内使用，可以较大保障公司的正常运转。”
“嗯，好的，我会考虑的。”成泽仁继续问道：“那我们公司前期30家门店的平均开店成本在多少？”
“嗯，成总，我们前面开店大概用了3个月，其中装修费用630万元，设备420万元，租金共计330万元，转让费支付了80万元，人工大概是130万元，一共用了1590万元，平均的话，是每个门店53万元。”王茜一一计算给成泽仁。
成泽仁算了一下，大致差不多，每家门店在50万左右，那就是说可以再开60家门店，唯一的障碍就是门店的选址了。他看向曹成:“曹经理，你也听到了，这下你的压力就大了。你在会上说大概有10来家商铺可以签约了，那就签下来，联系家家乐公司尽快进行装修。然后你要努一把力了，我要求在年底前，再开至少30家门店，明年上半年再开40家，我们在魔都的目标就是100家门店，把我们的门店布满上海的角角落落。”
曹成听了，明显有点急了，“成总，成总，你先听我说......”
“有什么问题吗？”
“有的，成总，您先听我说，我们现在市场部一共就15个人，其中2个人负责采购，7个人负责门店的巡视，现在负责市场开拓的连我在内一共6个人。人手太紧了！我在会上汇报了已经有10家可以签约，30家在联系中，但是实在是人手不够，会拖延进度的。”
“这样啊，那这样，等这两天我从营销部抽调3个人来负责门店的巡视，这样你就可以多3个人，能缓解一下压力了吧。你把前面10家先签下来，另外的30家尽快搞定，不要超出预算，特殊情况你再跟我说。而且要注意，门店的选址要向各个区分散开，不要集中在一起，要尽可能地扩大我们品牌的影响力。还有什么问题吗？”
“没问题，我一定尽力完成！”
“那行，现在开店工作是我们的重中之重，这样，前期的奖励不要变，而且你们现在人手少了，工作区域大了，每签下一个店面，额外奖励3000元给你们部门，你看怎么样？”
“保证完成任务！”曹成这下子也拿出决心来了。
成泽仁想了想，开店还得要人力部门配合，营销也要跟上去，这下还得再安排一次会议把整件事布置下去，就电话通知了李成立让他近期安排一次会议。
现在的成泽仁是春风得意了，30家门店已经开业，日均40万左右的流水进账，人生已经好像拥有了印钞机，现在需要做的只是不断地复制门店和保持现有的经营情况，让这场好光景能尽可能地延长下去。
他再次约了老牛，还得稳得住自己的最大供应商，让他能再次为自己门店版图的扩张做好准备。
这次成泽仁还是来到了老牛的经销点。老牛这次是特意冒着大太阳等在门口。见到成泽仁过来，就哈哈直笑地拉着他往店里去。
成泽仁和老牛落座，两人点上烟，都有点志得意满之态。
“老牛，最近生意怎么样啊？看你红光满面的！”
“哈哈，托你的福，成总，现在我老牛的经销商级别又涨了一级，一级经销商了。你那块怎么样，怎么看着你瘦了，也黑了？”老牛带着疑惑的眼神看着成泽仁。
成泽仁无奈地对他翻翻白眼，“能怎么样？你去试试大热个天，天天在外面跑，吃个饭都不安生，晚上睡得比狗晚，早上起得比鸡早！现在连我儿子都快不认识我了，我都快2个月没跟他见过面了！”成泽仁也是不无埋怨。
“瞎说什么呢？累是累点，但你那些个店是厉害，也值了吧！”
“嘿嘿，这倒也是，正好最近空了一点下来，就来你店里吹吹空调。”
“来吹空调，还跟我约什么约！说说，有什么事，咱们先把事情解决了。我已经让人去叫几个菜了，咱们把事情说了，等会就好好喝酒。”
“那我就先说了。这样，我公司现在每天从你这儿走的量还行吧？”
“怎么叫还行？现在每天4000瓶的量，那是我这儿独一份的，我也是靠这个，升了一级经销商了。”
“那我如果还要增加4000瓶呢？”
老牛一下子愣住了，缓了一下才说：“还要4000瓶？”
“嗯。”成泽仁挺喜欢看老牛那惊讶的样子，“我准备再开30到40家门店，明年上半年的门店总数要达到100家，估计4000瓶都不够，所以就到你这儿来求援了。”
“成总，你吓到我了！”老牛有点不信，“你那30家店才开多久啊，又要开，数量还这么大，你奶茶利润这么高？”
“奶茶利润不高的，不高的，主要是我的投资人有钱，要求我明年上半年一定要开满100家。”
“那你这次大腿抱得粗！”
成泽仁只是嘿嘿直乐。
“你这次要加的量太大了，而且离上次要货的间隔太短了，我也没办法做主，得直接联系总公司了。”
“需要搞这么大吗？”
“需要啊！你看，由总公司出面，答应你了，这样货源就有保证了，你也不用担心了。我这儿你也不用担心，这出货量还是算在我这儿的。不过价格你就不要想了，我已经给你的就是批发价了，和总公司谈，也谈不下来。不过你可以试试，这么大的量，还每天都要。不过那是国有企业，能谈下来的可能性不大。”
“那行，你先帮我联系一下，尽快，我那时间比较紧。”
“放心，我尽快帮你搞定。”
“还有，老牛，我现在的那些门店，你要增加点供应量，有几次门店都直接找我了，没奶了！你这样，每天多加500瓶，怎么样？”
“这个没问题。”老牛拍着胸脯保证。
两人又聊了一会儿，酒菜就来了。
成泽仁和黄成成讨论了半个多小时，最终确定了方案，把活动名称改为“请老师喝杯奶茶”，在所有门店的门口张贴大幅海报，从9月9日开始，到9月11日结束，只要出示教师证或相关证明就可以免费点一杯奶茶。
成泽仁见方案已定，便提醒一下黄成成，有好的营销方案就要及时报上来，尽快实施，才能取到最好的效果。像“请老师喝杯奶茶”的营销方案，完全可以有更好的实施方案，能取得更好的效果，结果现在只能草草进行，效果肯定会打折扣。
黄成成也是无奈，只能怪自己会上有点得意忘形了。
成泽仁忙完这些事，便想到王董吩咐的尽快开展下一步的分店开业工作，便把王茜和曹成叫了来，了解一下具体的财务情况和店面选址的情况。
王茜汇报起目前的财务状况：“我们开业前现金有2300万，到8月底共计回流856万，共计3156万，每月需要支付的房租110万，人工工资170万，原材料开支80万元，其他交通费用、办公开支等共计30万元，本月还有成总您的车辆预计50万元，可以动用的资金在2726万元，加上这几天回流回来的资金，大概在3000万元左右。”
“那就是说，按照目前的情况，每天回流资金大概在40万，一个月就是1200万，每月开支大概在400万元，这样算没错吧，王经理？”成泽仁也是快速地心算了一下，8月份已经盈利400多万了，这个速度有点吓人啊，这还是开业第一个月，就是按这个计算，那一年也要5000万左右了，自己就能占2000万左右了。
“是的，成总，如果我们的门店能一直保持这样的良好态势，实际可使用的资金远大于3000万元，但从谨慎性角度考虑，成总，我建议现在在3000万的额度内使用，可以较大保障公司的正常运转。”
“嗯，好的，我会考虑的。”成泽仁继续问道：“那我们公司前期30家门店的平均开店成本在多少？”
“嗯，成总，我们前面开店大概用了3个月，其中装修费用630万元，设备420万元，租金共计330万元，转让费支付了80万元，人工大概是130万元，一共用了1590万元，平均的话，是每个门店53万元。”王茜一一计算给成泽仁。
成泽仁算了一下，大致差不多，每家门店在50万左右，那就是说可以再开60家门店，唯一的障碍就是门店的选址了。他看向曹成:“曹经理，你也听到了，这下你的压力就大了。你在会上说大概有10来家商铺可以签约了，那就签下来，联系家家乐公司尽快进行装修。然后你要努一把力了，我要求在年底前，再开至少30家门店，明年上半年再开40家，我们在魔都的目标就是100家门店，把我们的门店布满上海的角角落落。”
曹成听了，明显有点急了，“成总，成总，你先听我说......”
“有什么问题吗？”
“有的，成总，您先听我说，我们现在市场部一共就15个人，其中2个人负责采购，7个人负责门店的巡视，现在负责市场开拓的连我在内一共6个人。人手太紧了！我在会上汇报了已经有10家可以签约，30家在联系中，但是实在是人手不够，会拖延进度的。”
“这样啊，那这样，等这两天我从营销部抽调3个人来负责门店的巡视，这样你就可以多3个人，能缓解一下压力了吧。你把前面10家先签下来，另外的30家尽快搞定，不要超出预算，特殊情况你再跟我说。而且要注意，门店的选址要向各个区分散开，不要集中在一起，要尽可能地扩大我们品牌的影响力。还有什么问题吗？”
“没问题，我一定尽力完成！”
“那行，现在开店工作是我们的重中之重，这样，前期的奖励不要变，而且你们现在人手少了，工作区域大了，每签下一个店面，额外奖励3000元给你们部门，你看怎么样？”
“保证完成任务！”曹成这下子也拿出决心来了。
成泽仁想了想，开店还得要人力部门配合，营销也要跟上去，这下还得再安排一次会议把整件事布置下去，就电话通知了李成立让他近期安排一次会议。
现在的成泽仁是春风得意了，30家门店已经开业，日均40万左右的流水进账，人生已经好像拥有了印钞机，现在需要做的只是不断地复制门店和保持现有的经营情况，让这场好光景能尽可能地延长下去。
他再次约了老牛，还得稳得住自己的最大供应商，让他能再次为自己门店版图的扩张做好准备。
这次成泽仁还是来到了老牛的经销点。老牛这次是特意冒着大太阳等在门口。见到成泽仁过来，就哈哈直笑地拉着他往店里去。
成泽仁和老牛落座，两人点上烟，都有点志得意满之态。
“老牛，最近生意怎么样啊？看你红光满面的！”
“哈哈，托你的福，成总，现在我老牛的经销商级别又涨了一级，一级经销商了。你那块怎么样，怎么看着你瘦了，也黑了？”老牛带着疑惑的眼神看着成泽仁。
成泽仁无奈地对他翻翻白眼，“能怎么样？你去试试大热个天，天天在外面跑，吃个饭都不安生，晚上睡得比狗晚，早上起得比鸡早！现在连我儿子都快不认识我了，我都快2个月没跟他见过面了！”成泽仁也是不无埋怨。
“瞎说什么呢？累是累点，但你那些个店是厉害，也值了吧！”
“嘿嘿，这倒也是，正好最近空了一点下来，就来你店里吹吹空调。”
“来吹空调，还跟我约什么约！说说，有什么事，咱们先把事情解决了。我已经让人去叫几个菜了，咱们把事情说了，等会就好好喝酒。”
“那我就先说了。这样，我公司现在每天从你这儿走的量还行吧？”
“怎么叫还行？现在每天4000瓶的量，那是我这儿独一份的，我也是靠这个，升了一级经销商了。”
“那我如果还要增加4000瓶呢？”
老牛一下子愣住了，缓了一下才说：“还要4000瓶？”
“嗯。”成泽仁挺喜欢看老牛那惊讶的样子，“我准备再开30到40家门店，明年上半年的门店总数要达到100家，估计4000瓶都不够，所以就到你这儿来求援了。”
“成总，你吓到我了！”老牛有点不信，“你那30家店才开多久啊，又要开，数量还这么大，你奶茶利润这么高？”
“奶茶利润不高的，不高的，主要是我的投资人有钱，要求我明年上半年一定要开满100家。”
“那你这次大腿抱得粗！”
成泽仁只是嘿嘿直乐。
“你这次要加的量太大了，而且离上次要货的间隔太短了，我也没办法做主，得直接联系总公司了。”
“需要搞这么大吗？”
“需要啊！你看，由总公司出面，答应你了，这样货源就有保证了，你也不用担心了。我这儿你也不用担心，这出货量还是算在我这儿的。不过价格你就不要想了，我已经给你的就是批发价了，和总公司谈，也谈不下来。不过你可以试试，这么大的量，还每天都要。不过那是国有企业，能谈下来的可能性不大。”
“那行，你先帮我联系一下，尽快，我那时间比较紧。”
“放心，我尽快帮你搞定。”
“还有，老牛，我现在的那些门店，你要增加点供应量，有几次门店都直接找我了，没奶了！你这样，每天多加500瓶，怎么样？”
“这个没问题。”老牛拍着胸脯保证。
两人又聊了一会儿，酒菜就来了。
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