第二十五章
转眼就到了周二。今天是去明光公司的日子。成泽仁早做准备，中午吃过饭，便和曹成、李成立乘坐着自己的新车，赶往明光公司。
到了明光牛奶公司的时候，发现还早，只能在路边停车，和曹成、李成立在车里研究了一会公司的事情。离约定时间还有半小时左右，老牛打来了电话，问成泽仁在哪。成泽仁这才赶到明光公司楼下。老牛已经在楼下等着了。今天老牛穿得也正式，西装革履的，让成泽仁不由打趣他，也顺便开解一下自己的紧张情绪。
在电梯里，老牛也向成泽仁等人介绍了今天会面的是明光公司负责经销的部门经理，姓张。
电梯到了楼层，前台把成泽仁等人引到了一间会议室坐下，老牛便小声道了个谦后不见了。一会儿，老牛便陪着一个年轻人走了进来。成泽仁等人便一起站起身来。老牛一一为众人介绍个人的身份后交换了名片，双方便按主宾在会议室两边坐了下来。
张经理人年轻，估计才30出头，但做事很是稳重，和成泽仁寒暄了一阵，才问道：“成总，听说你们想要在现在的进货量基础上再增加一批？”
成泽仁故作轻松地说：“是这么个情况，所以托牛经理来和你们明光公司协商一下，看看能不能增加这个供应量。”
张经理说道：“那能具体介绍一下吗？”
成泽仁便简略介绍了自己的创业史，然后大致介绍了现在凯泽文化公司的业务和规模，张经理也是很有耐心地听成泽仁的长篇大论。到了最后，成泽仁便说出了自己这次的目的：“张经理，由于我们公司再次进行门店规模的扩张，预计在3到4个月间在魔都新增70家门店，因此我们想要得到贵公司的支持，能够保质保量地供应上我们的鲜奶需求！”
张经理脸上明显带上了探究的意味，笑了笑，说道：“成总，您能具体说一下需求吗？”
成泽仁说道：“我们目前30家门店，每天的明光鲜奶量是4500瓶，每瓶950毫升。我们公司经过测算，预计在11月初，需要新增3000到3500瓶，12月初新增4500到5000瓶，到明年1月初，需要新增3000到3500瓶。最终，我们公司在魔都的总需求在每天15000瓶到16500瓶左右。出于这个目的，我们希望贵司从11月起就能够新增每天3800瓶的量给我们公司，然后每月新增3800瓶，最终达到每天16000瓶。张经理，这时我们的需求计划表。”成泽仁将手中的资料递给张经理。
张经理接过后也没有急着打开看，反而饶有兴致地问到：“听成总的话里意思，你们还有在魔都以外拓展的计划？”
“这个还在计划中，我们也要根据“泽仁书店”和“泽仁奶茶”在魔都的经营状况，再确定是否要在魔都以外进行拓展。相关的计划我们还在进一步的论证。”成泽仁也是瞎话张口就来。虽然王董以前是说过要把“泽仁书店”开遍全国，但现在光应付魔都的事情就忙得不亦乐乎，哪里有空考虑魔都以外的事情！但既然以前王董说过，这也不算骗人，只是个谈判的技巧而已。
“那成总，以后你们在魔都外拓展的话，还是使用鲜奶用作奶茶的配料吗？”张经理笑眯眯地问。
“这个是肯定的！”成泽仁斩钉截铁地回道，“我们“泽仁奶茶”从我的小店开始，就一直使用明光鲜奶，就是要消费者喝得明明白白，健健康康。而且，我们魔都人都认“明光”这个牌子，多少年的国有企业，老牌子了，我们也是从小就喝“明光”牛奶的。”
这时，张经理问道：“成总，你是本地人？”
“那是！本地人！”
“我们本地人能向成总这样把生意做这么大的少见！成总真的魄力大！”张经理恭维起来。
“哦？张经理也是本地人？”见张经理含笑点头，成泽仁说道：“那就太好了，张经理这下可得好好帮忙了，大家都是本地人，什么话都好说！”
“成总说笑了，您现在可是我们公司的大客户了，您的要求我们肯定是要优先考虑的，能帮得上忙的我肯定帮。”张经理打开成泽仁递过来的资料，快速地扫视了一遍。“这样，成总，您这个事，我也做不了主，要向我们总经理汇报一下。我尽快给您消息，怎么样？”
成泽仁面带失望之色，他原以为今天就能把事情搞定，看来是不成了。大公司有大公司的办事流程，不像自己的小公司，自己就能拍板决定。
“那好吧，谢谢张经理帮忙了，希望还是能尽快收到你这儿的消息，这样我也能心定了。万一到时店要开了，鲜奶还没有着落，那要出人性命的！”
“这个不会，成总您放心，咱们本地人不坑本地人，我会尽快办这个事的，这样3天内，我就给你一个明确的答复，怎么样？”张经理也是很诚恳。
“那好，我是肯定相信张经理的。不过，真的3天啊，说好了，不然我也只能去找找其他牌子的鲜奶了！”成泽仁也是以退为进。
“放心吧，成总，您这也是我的业绩，我肯定得盯着！”
出了会议室，张经理和老牛把成泽仁一行人送到了楼下，章建国已经等在楼下了。双方互道再见，成泽仁等便坐车回公司。
事实证明，大公司的效率还是蛮高的，离上次洽谈还不足3天，准确的说，才隔了一天，张经理的电话便来了，说领导基本同意了，就是一些小细节方面需要大家再谈一下。成泽仁这时放下心来，大框架能确定下来就行，小细节的就只是大家确定合同条款细节。于是，成泽仁盛情邀请张经理来自己公司详谈，张经理却不过成泽仁的热情，便答应了明天下午到凯泽文化公司商谈。
挂上电话，成泽仁便把李成立叫到办公室，交代他明天明光公司的人来，让他做好准备。成泽仁详细地吩咐李成立明天会议该注意的要点，甚至于连清洁卫生工作都交代了一下，李成立也不时补充，两人讨论了1个多小时，才算是确定了接待方案。成泽仁又让李成立通知曹成和黄成成，明天一起参会。
第二天下午1点，张经理便带着2人一起来到了凯泽文化公司。李成立已经在公司门口恭候了。等他们在会议室坐下，成泽仁便带着曹成和黄成成一起出现在会议室。
其实，这次的细节探讨没有太多的变化，最主要的就是张经理提出，明光公司觉得是否能将订货量增加到每天4000瓶？这个正中陈泽的下怀，但他还是假模假样地和曹成、黄成成小声商量了一番，然后假装为难地答应了下来。
主要事情谈完了，张经理便说起另外一件事，到时签合同的话，等他电话，明光公司的总经理会出席签约仪式。成泽仁便力邀张经理等人，签约仪式到时由凯泽文化公司来操办，会请电视台的一起来录像，做个短新闻宣传一下。张经理便让成泽仁等电话通知，近期内就会有消息。
张经理回去后，第二天便来了消息，时间就定在下周五3点，由凯泽文化公司来操办，但电视台的就由明光公司来安排。成泽仁喜不自胜地答应了下来。然后张经理便又提出一个要求，公司领导希望能再签署一份《战略合作协议》，主要约定双方的权利义务，没有什么实质性内容，关键是要凯泽文化公司在魔都地区排他性的只使用明光的鲜奶产品。成泽仁可不敢冒然答应下来，让把《战略合作协议》先传过来看看再说。
成泽仁坐在办公室里琢磨，这件事还是得和王董通一下气，看看王董的意思。结果王董一听，很是有兴趣，让成泽仁一定要办好这个签约仪式，到时他会出席并亲自进行签约。
经过了几次互相拉锯的讨论，和凯泽文化公司的精心布置，终于在周三时，完成了签约的所有准备工作。
周五下午3点，明光牛奶公司一行10来人准时来到凯泽文化公司。王董、成泽仁等人已经在办公楼下恭候，简单的寒暄后就陪同着来到凯泽文化公司。进入会议室，双方互相介绍后落座，摄像机便开始工作了。主要是王董和明光公司的总经理在谈，其他人坐听。然后便由王茜在会议室的大屏幕前根据画面介绍凯泽文化公司、“泽仁书店”、“泽仁奶茶”的由来，经营状况和未来的发展规划。
介绍完毕，一行人便出了凯泽文化公司，乘坐中巴，赶往附近的门店进行考察。考察了2家门店后，便在已经选定、装扮一新的门店举办签约仪式。王董和明光公司的总经理两人代表各自的公司签署了协议后，一行人便前往订好的酒店举办庆祝晚宴。
第二天晚上，成泽仁特意组织了全公司的人观看新闻。当看到签约仪式的画面中，自己的身影也一闪而过的时候，成泽仁还是满心的激动。当晚，有好几个亲戚朋友也打来了电话，表示了恭喜。
到了明光牛奶公司的时候，发现还早，只能在路边停车，和曹成、李成立在车里研究了一会公司的事情。离约定时间还有半小时左右，老牛打来了电话，问成泽仁在哪。成泽仁这才赶到明光公司楼下。老牛已经在楼下等着了。今天老牛穿得也正式，西装革履的，让成泽仁不由打趣他，也顺便开解一下自己的紧张情绪。
在电梯里，老牛也向成泽仁等人介绍了今天会面的是明光公司负责经销的部门经理，姓张。
电梯到了楼层，前台把成泽仁等人引到了一间会议室坐下，老牛便小声道了个谦后不见了。一会儿，老牛便陪着一个年轻人走了进来。成泽仁等人便一起站起身来。老牛一一为众人介绍个人的身份后交换了名片，双方便按主宾在会议室两边坐了下来。
张经理人年轻，估计才30出头，但做事很是稳重，和成泽仁寒暄了一阵，才问道：“成总，听说你们想要在现在的进货量基础上再增加一批？”
成泽仁故作轻松地说：“是这么个情况，所以托牛经理来和你们明光公司协商一下，看看能不能增加这个供应量。”
张经理说道：“那能具体介绍一下吗？”
成泽仁便简略介绍了自己的创业史，然后大致介绍了现在凯泽文化公司的业务和规模，张经理也是很有耐心地听成泽仁的长篇大论。到了最后，成泽仁便说出了自己这次的目的：“张经理，由于我们公司再次进行门店规模的扩张，预计在3到4个月间在魔都新增70家门店，因此我们想要得到贵公司的支持，能够保质保量地供应上我们的鲜奶需求！”
张经理脸上明显带上了探究的意味，笑了笑，说道：“成总，您能具体说一下需求吗？”
成泽仁说道：“我们目前30家门店，每天的明光鲜奶量是4500瓶，每瓶950毫升。我们公司经过测算，预计在11月初，需要新增3000到3500瓶，12月初新增4500到5000瓶，到明年1月初，需要新增3000到3500瓶。最终，我们公司在魔都的总需求在每天15000瓶到16500瓶左右。出于这个目的，我们希望贵司从11月起就能够新增每天3800瓶的量给我们公司，然后每月新增3800瓶，最终达到每天16000瓶。张经理，这时我们的需求计划表。”成泽仁将手中的资料递给张经理。
张经理接过后也没有急着打开看，反而饶有兴致地问到：“听成总的话里意思，你们还有在魔都以外拓展的计划？”
“这个还在计划中，我们也要根据“泽仁书店”和“泽仁奶茶”在魔都的经营状况，再确定是否要在魔都以外进行拓展。相关的计划我们还在进一步的论证。”成泽仁也是瞎话张口就来。虽然王董以前是说过要把“泽仁书店”开遍全国，但现在光应付魔都的事情就忙得不亦乐乎，哪里有空考虑魔都以外的事情！但既然以前王董说过，这也不算骗人，只是个谈判的技巧而已。
“那成总，以后你们在魔都外拓展的话，还是使用鲜奶用作奶茶的配料吗？”张经理笑眯眯地问。
“这个是肯定的！”成泽仁斩钉截铁地回道，“我们“泽仁奶茶”从我的小店开始，就一直使用明光鲜奶，就是要消费者喝得明明白白，健健康康。而且，我们魔都人都认“明光”这个牌子，多少年的国有企业，老牌子了，我们也是从小就喝“明光”牛奶的。”
这时，张经理问道：“成总，你是本地人？”
“那是！本地人！”
“我们本地人能向成总这样把生意做这么大的少见！成总真的魄力大！”张经理恭维起来。
“哦？张经理也是本地人？”见张经理含笑点头，成泽仁说道：“那就太好了，张经理这下可得好好帮忙了，大家都是本地人，什么话都好说！”
“成总说笑了，您现在可是我们公司的大客户了，您的要求我们肯定是要优先考虑的，能帮得上忙的我肯定帮。”张经理打开成泽仁递过来的资料，快速地扫视了一遍。“这样，成总，您这个事，我也做不了主，要向我们总经理汇报一下。我尽快给您消息，怎么样？”
成泽仁面带失望之色，他原以为今天就能把事情搞定，看来是不成了。大公司有大公司的办事流程，不像自己的小公司，自己就能拍板决定。
“那好吧，谢谢张经理帮忙了，希望还是能尽快收到你这儿的消息，这样我也能心定了。万一到时店要开了，鲜奶还没有着落，那要出人性命的！”
“这个不会，成总您放心，咱们本地人不坑本地人，我会尽快办这个事的，这样3天内，我就给你一个明确的答复，怎么样？”张经理也是很诚恳。
“那好，我是肯定相信张经理的。不过，真的3天啊，说好了，不然我也只能去找找其他牌子的鲜奶了！”成泽仁也是以退为进。
“放心吧，成总，您这也是我的业绩，我肯定得盯着！”
出了会议室，张经理和老牛把成泽仁一行人送到了楼下，章建国已经等在楼下了。双方互道再见，成泽仁等便坐车回公司。
事实证明，大公司的效率还是蛮高的，离上次洽谈还不足3天，准确的说，才隔了一天，张经理的电话便来了，说领导基本同意了，就是一些小细节方面需要大家再谈一下。成泽仁这时放下心来，大框架能确定下来就行，小细节的就只是大家确定合同条款细节。于是，成泽仁盛情邀请张经理来自己公司详谈，张经理却不过成泽仁的热情，便答应了明天下午到凯泽文化公司商谈。
挂上电话，成泽仁便把李成立叫到办公室，交代他明天明光公司的人来，让他做好准备。成泽仁详细地吩咐李成立明天会议该注意的要点，甚至于连清洁卫生工作都交代了一下，李成立也不时补充，两人讨论了1个多小时，才算是确定了接待方案。成泽仁又让李成立通知曹成和黄成成，明天一起参会。
第二天下午1点，张经理便带着2人一起来到了凯泽文化公司。李成立已经在公司门口恭候了。等他们在会议室坐下，成泽仁便带着曹成和黄成成一起出现在会议室。
其实，这次的细节探讨没有太多的变化，最主要的就是张经理提出，明光公司觉得是否能将订货量增加到每天4000瓶？这个正中陈泽的下怀，但他还是假模假样地和曹成、黄成成小声商量了一番，然后假装为难地答应了下来。
主要事情谈完了，张经理便说起另外一件事，到时签合同的话，等他电话，明光公司的总经理会出席签约仪式。成泽仁便力邀张经理等人，签约仪式到时由凯泽文化公司来操办，会请电视台的一起来录像，做个短新闻宣传一下。张经理便让成泽仁等电话通知，近期内就会有消息。
张经理回去后，第二天便来了消息，时间就定在下周五3点，由凯泽文化公司来操办，但电视台的就由明光公司来安排。成泽仁喜不自胜地答应了下来。然后张经理便又提出一个要求，公司领导希望能再签署一份《战略合作协议》，主要约定双方的权利义务，没有什么实质性内容，关键是要凯泽文化公司在魔都地区排他性的只使用明光的鲜奶产品。成泽仁可不敢冒然答应下来，让把《战略合作协议》先传过来看看再说。
成泽仁坐在办公室里琢磨，这件事还是得和王董通一下气，看看王董的意思。结果王董一听，很是有兴趣，让成泽仁一定要办好这个签约仪式，到时他会出席并亲自进行签约。
经过了几次互相拉锯的讨论，和凯泽文化公司的精心布置，终于在周三时，完成了签约的所有准备工作。
周五下午3点，明光牛奶公司一行10来人准时来到凯泽文化公司。王董、成泽仁等人已经在办公楼下恭候，简单的寒暄后就陪同着来到凯泽文化公司。进入会议室，双方互相介绍后落座，摄像机便开始工作了。主要是王董和明光公司的总经理在谈，其他人坐听。然后便由王茜在会议室的大屏幕前根据画面介绍凯泽文化公司、“泽仁书店”、“泽仁奶茶”的由来，经营状况和未来的发展规划。
介绍完毕，一行人便出了凯泽文化公司，乘坐中巴，赶往附近的门店进行考察。考察了2家门店后，便在已经选定、装扮一新的门店举办签约仪式。王董和明光公司的总经理两人代表各自的公司签署了协议后，一行人便前往订好的酒店举办庆祝晚宴。
第二天晚上，成泽仁特意组织了全公司的人观看新闻。当看到签约仪式的画面中，自己的身影也一闪而过的时候，成泽仁还是满心的激动。当晚，有好几个亲戚朋友也打来了电话，表示了恭喜。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。