第二十六章
和明光公司签约的新闻在电视台播出后，“泽仁奶茶”的销量明显出现了上升，这也让成泽仁进一步认识到使用明光鲜奶的重要性。也让他认识到电视广告可能是一个更好的宣传途径，远比车身广告和街头宣传画的效果好，唯一的缺点就是贵，太贵了。
销量虽然上去了，但也是很有限，因为成泽仁公司测算过了，现有的每家门店的人手和设备，基本能做到单日50万已经到顶了，再上去得添加设备和人手，但操作的地方就不够了。只能希望新的门店能尽快营业。
后继的好消息是一个连着一个，11月初时，有32家新的门店开业，以后就陆陆续续，达到开业条件就开一家，这样到了2011年年初，终于提前完成了百店计划，其中进入大商场的门店15家，其余门店95家，集中配送点也增加到了15家，也算是超额了。
成泽仁和王茜也盘算了一下，共计新开门店80家，平均开店成本70万元，主要是进入大商场和集中配送点拉高了开店成本，开店成本共使用了5600万现金，其中3000万元是以前留存资金，4个月现金净增加额大概是3400万元，然后算上营销的开支，现在公司的账上也就400多万现金了，还不能动用，留着作为各项开支的储备。现在只能指望所有门店的回款了。
现在所有门店的营业情况还算好。得益于和明光牛奶公司的签约的新闻和后继营销方案的跟上，“泽仁书店”和“泽仁奶茶”一直保持着健康正面的形象，曝光在公众面前，也使得新门店的开业比较顺利，基本当天就能产生盈利。现在门店的日均营业额在120万左右，主要原因就是新门店的营业额尚未稳定。成泽仁也算了一下，以后的日均营业额估计也就在150万左右了。
而和明光公司签约带来的后遗症之一，就是成泽仁成了亲戚朋友圈里的红人，不时就有亲戚朋友找上他或者任家丽，希望能给安排一个工作。成泽仁也是烦不胜烦，实在推脱不过去的就在公司安排个职位。
这段疯狂开店的时间里，成泽仁也对公司的人事进行了调整。主要就是在市场部里由曹成的推荐和自己的观察，任命了2个副经理，同时黄成成扶正了，而悲催的李成立则只能还在副经理的位置上待着，但成泽仁也能明显感到，最近的李成立，来找自己汇报工作的次数多了，看来他的压力也是不小。
考虑到春节即将临近，成泽仁便和王董商量了一下，除了在大商场的门店保持和商场的开业时间一致，其他的门店从腊月二十六开始休息，到大年初八开门上班。然后腊月二十七举办一次全公司的年会。成泽仁便把这件事交给李成立负责。
现在的门店数量激增，需要协调的事情也更多了，这时真的需要一个新的部门来负责这件事，成泽仁也找曹成再次商量了一下，确定了过完春节就由曹成出任新的运营部的经理。
腊月二十七，年会开幕。看着台下黑压压的人群，这是500多号人啊！成泽仁感到有点不可思议的满足，是啊，差不多半年多时间，从无到有，不小心公司的规模已经扩大到这个地步了！
王董和成泽仁先后致辞，感谢全体员工的努力。然后开始了各种的评奖活动，“十佳店长”、“十佳员工”等由王董和成泽仁分别给予了大红奖状和厚厚的奖金，王董更是在最后的感谢词中宣布了年终奖为5个月的月薪，引起台下一阵热烈的掌声。
晚宴开始，王董和成泽仁在各个部门经理的陪同下，一桌桌地敬酒，敬酒完了，还要接受各个员工的敬酒。这天，成泽仁毫无意外地喝醉了......
春节时，成泽仁携着全家老小一起飞往琼州岛度假。度假中，成泽仁也是在琢磨公司的架构，现在基本上已经在魔都完成了开店的规模扩张，再在魔都开店的意义也不大了，应该进入收获期了。现在每天有将近120万元进账，一个月就是将近3600万，扣除人员工资什么的，每个月至少有2000多万的利润，一年就是2亿多，自己就占了7、8千万，这是以前做梦才敢想的一个数字。今年得记得提醒一下王董，到年底的时候该分分红了。
度假回来，成泽仁便又投入到了工作中。刚开工，各家门店的营业虽然红火，但和年前比还是有一段差距，成泽仁也知道，这是由于还有很多顾客还没回到魔都导致的，因此也是不着急，乘机开始人事和公司架构方面的调整。
在公司节后的第1次会议上，成泽仁便抛出了这个重磅炸弹。由曹成出任新组建的运营部的经理，负责所有门店和集中配送点的运营，同时在保证员工收入的同时，促进门店员工的轮休；市场部副经理袁刚担任市场部经理，负责门店建设和门店的巡视；市场部副经理陈晨担任新组建的采购部经理，负责公司内部所有采购事宜，包括办公用品、原材料、设备等。
同时，成泽仁也提出了，为了更好地服务消费者，为消费者提供更好的产品和保持消费者的新鲜感，开始筹建研发部，负责公司新产品的研发；为了保证公司各项原材料的质量和产品的安全卫生，筹建检验部；鉴于目前的办公室已经不敷使用，责成办公室寻找新的办公地址或在本办公楼中扩展办公区域，同时办公室要在不影响公司运作的前提下，出台员工的轮休和轮班制度。
一项项措施的出台，让公司的各个员工好像大了兴奋剂，一扫节后慵懒症，进入狂热的工作状态。
刚过了正月十五，王董一个电话请成泽仁到他办公室商量事情。成泽仁安排好手里的事情，把最近的工作整理一下，便欣然而去。
到了王董办公室，两人在沙发上坐下，等秘书来泡过茶，王董便询问成泽仁最近公司的业务情况。成泽仁便从整体到细节详细地汇报了起来。
这一番汇报也花费了整整半个多小时。
待成泽仁汇报完，王董点点头，问道：“成总，你最近有没有注意到市场上的变化？”
成泽仁愣了一愣，回道：“王董，这个，最近忙着新开门店的事情，手里的事情也是一大堆，倒是没有过多的关注。主要是最近很多消费者刚从老家回来，市场刚刚恢复，我们的各家门店到现在为止才算正式进入状态，目前公司的每日回款已经......”
王董挥了挥手，打断了成泽仁的话，“我不是说这个。我这个春节在沿海一带转了转，发现市面上多处了好几家类似我们的奶茶店，不过他们的店面面积普遍偏小，整体分店的规模估计也没有我们大。我回来后，让王倩影－－就是王总监去调查了一下，发现情况不是很乐观。不只是沿海地区，全国各地都出现不少，而且我们的大本营－－魔都这儿，也冒出来不少杂七杂八的奶茶店。一会儿我让王倩影把报告发给你看一下。”
成泽仁马上接着说道：“好的，王董。但是我不认为他们能对我们产生威胁，那些不过是小打小闹的店面，我敢肯定他们的用料不如我们，品牌的影响力也远比不上我们，对我们构不成实质性威胁的。”
“但是你也扛不住他们成本低，售价也低，在很多时候，售价低就是一个很大的威胁。”
“那他们就是走低端路线，我们走中高端路线，不搭界的，王董！”成泽仁对自己开创的“泽仁”品牌很有信心。
“但是我们也要居安思危，考虑相应的应对方案。虽然我们在魔都已经扩展到了较大的规模，也能取得较好的效益，但这样就足够了吗？小成，经商和其他事是一样的，不进则退，难道你已经满足了？我以前也跟你说过，要把你的“泽仁”品牌推向全国，现在既有潜在的危机，但也是一个巨大的机会。我们正好利用这段时间，把“泽仁”品牌推向全国！我们要始终走在竞争对手的前面，这样我们先占领了市场，就取得了先机。我们就在消费者心中就一直是正牌，而其他品牌就是仿冒货！泽仁，你有没有信心呢？”
成泽仁一下子被王董的话刺激到了，我怎么会没有信心！“泽仁”品牌是我一手创立的，在魔都创造了如此好的效应和效益，怎么可能不会在全国再创造奇迹呢？当下，成泽仁便回道：“王董，我怎么可能会没有信心呢？现在我们有成熟的团队，成熟的方案......”
“好了好了，”王董打断了成泽仁的话，说道：“有信心就好。成总，我现在有一个计划，我把它称做“百城千店”计划，就是在1年内，在国内的100座城市内再开1000家以上的门店！我们主要争取迅速占领市场，让全国的消费者想喝奶茶，想休闲一下，最先想到的就是“泽仁奶茶和“泽仁书店”！”
成泽仁被王董的疯狂计划震惊到了，也感觉到热血上头，但他还是冷静了下来，提醒王董：“王董，我很想认可您的计划，这个计划能够充分地满足我的理想，可是，王董，现在没钱啊！这一千家门店，至少也需要6、7亿的资金，我们现在账面就2000万不到的资金，现在每天的现金回款在150万左右，每月净增加也就3000多万资金，现在就开展这个“百城千店”计划的话，每个月能动用现金也就3000万，还是建立在经营不能出状况的前提下，这样也需要2年多的时间......”
王董再次打断了成泽仁的话，“小成啊，你算的没错，但是太保守了，你没算上新开门店的现金回流，这又是一块。”
成泽仁默默算了一下，在外省市开店，人工便宜一点，店面租金便宜一点，保守估计单店成本60万，那就是50家，算的低一点，3个月后单店月回款30万，50家就是1500万，就算用1000万，下个月就能开66家，如果情况良好的话，好像貌似也要1年半吧？
成泽仁心中算好，抬头正好看到王董笑眯眯地看着自己，不由一慌，说道：“不好意思，王董，我刚刚心里大概算了算，这样的话大概也要1年半左右的时间，1年的时间怕是不够。”
“没关系，时间就是金钱啊！为了尽快推动“百城千店”计划，我决定向公司注资1个亿！尽快推动计划落实！”
“啊？！”成泽仁这下是真的震惊了！
销量虽然上去了，但也是很有限，因为成泽仁公司测算过了，现有的每家门店的人手和设备，基本能做到单日50万已经到顶了，再上去得添加设备和人手，但操作的地方就不够了。只能希望新的门店能尽快营业。
后继的好消息是一个连着一个，11月初时，有32家新的门店开业，以后就陆陆续续，达到开业条件就开一家，这样到了2011年年初，终于提前完成了百店计划，其中进入大商场的门店15家，其余门店95家，集中配送点也增加到了15家，也算是超额了。
成泽仁和王茜也盘算了一下，共计新开门店80家，平均开店成本70万元，主要是进入大商场和集中配送点拉高了开店成本，开店成本共使用了5600万现金，其中3000万元是以前留存资金，4个月现金净增加额大概是3400万元，然后算上营销的开支，现在公司的账上也就400多万现金了，还不能动用，留着作为各项开支的储备。现在只能指望所有门店的回款了。
现在所有门店的营业情况还算好。得益于和明光牛奶公司的签约的新闻和后继营销方案的跟上，“泽仁书店”和“泽仁奶茶”一直保持着健康正面的形象，曝光在公众面前，也使得新门店的开业比较顺利，基本当天就能产生盈利。现在门店的日均营业额在120万左右，主要原因就是新门店的营业额尚未稳定。成泽仁也算了一下，以后的日均营业额估计也就在150万左右了。
而和明光公司签约带来的后遗症之一，就是成泽仁成了亲戚朋友圈里的红人，不时就有亲戚朋友找上他或者任家丽，希望能给安排一个工作。成泽仁也是烦不胜烦，实在推脱不过去的就在公司安排个职位。
这段疯狂开店的时间里，成泽仁也对公司的人事进行了调整。主要就是在市场部里由曹成的推荐和自己的观察，任命了2个副经理，同时黄成成扶正了，而悲催的李成立则只能还在副经理的位置上待着，但成泽仁也能明显感到，最近的李成立，来找自己汇报工作的次数多了，看来他的压力也是不小。
考虑到春节即将临近，成泽仁便和王董商量了一下，除了在大商场的门店保持和商场的开业时间一致，其他的门店从腊月二十六开始休息，到大年初八开门上班。然后腊月二十七举办一次全公司的年会。成泽仁便把这件事交给李成立负责。
现在的门店数量激增，需要协调的事情也更多了，这时真的需要一个新的部门来负责这件事，成泽仁也找曹成再次商量了一下，确定了过完春节就由曹成出任新的运营部的经理。
腊月二十七，年会开幕。看着台下黑压压的人群，这是500多号人啊！成泽仁感到有点不可思议的满足，是啊，差不多半年多时间，从无到有，不小心公司的规模已经扩大到这个地步了！
王董和成泽仁先后致辞，感谢全体员工的努力。然后开始了各种的评奖活动，“十佳店长”、“十佳员工”等由王董和成泽仁分别给予了大红奖状和厚厚的奖金，王董更是在最后的感谢词中宣布了年终奖为5个月的月薪，引起台下一阵热烈的掌声。
晚宴开始，王董和成泽仁在各个部门经理的陪同下，一桌桌地敬酒，敬酒完了，还要接受各个员工的敬酒。这天，成泽仁毫无意外地喝醉了......
春节时，成泽仁携着全家老小一起飞往琼州岛度假。度假中，成泽仁也是在琢磨公司的架构，现在基本上已经在魔都完成了开店的规模扩张，再在魔都开店的意义也不大了，应该进入收获期了。现在每天有将近120万元进账，一个月就是将近3600万，扣除人员工资什么的，每个月至少有2000多万的利润，一年就是2亿多，自己就占了7、8千万，这是以前做梦才敢想的一个数字。今年得记得提醒一下王董，到年底的时候该分分红了。
度假回来，成泽仁便又投入到了工作中。刚开工，各家门店的营业虽然红火，但和年前比还是有一段差距，成泽仁也知道，这是由于还有很多顾客还没回到魔都导致的，因此也是不着急，乘机开始人事和公司架构方面的调整。
在公司节后的第1次会议上，成泽仁便抛出了这个重磅炸弹。由曹成出任新组建的运营部的经理，负责所有门店和集中配送点的运营，同时在保证员工收入的同时，促进门店员工的轮休；市场部副经理袁刚担任市场部经理，负责门店建设和门店的巡视；市场部副经理陈晨担任新组建的采购部经理，负责公司内部所有采购事宜，包括办公用品、原材料、设备等。
同时，成泽仁也提出了，为了更好地服务消费者，为消费者提供更好的产品和保持消费者的新鲜感，开始筹建研发部，负责公司新产品的研发；为了保证公司各项原材料的质量和产品的安全卫生，筹建检验部；鉴于目前的办公室已经不敷使用，责成办公室寻找新的办公地址或在本办公楼中扩展办公区域，同时办公室要在不影响公司运作的前提下，出台员工的轮休和轮班制度。
一项项措施的出台，让公司的各个员工好像大了兴奋剂，一扫节后慵懒症，进入狂热的工作状态。
刚过了正月十五，王董一个电话请成泽仁到他办公室商量事情。成泽仁安排好手里的事情，把最近的工作整理一下，便欣然而去。
到了王董办公室，两人在沙发上坐下，等秘书来泡过茶，王董便询问成泽仁最近公司的业务情况。成泽仁便从整体到细节详细地汇报了起来。
这一番汇报也花费了整整半个多小时。
待成泽仁汇报完，王董点点头，问道：“成总，你最近有没有注意到市场上的变化？”
成泽仁愣了一愣，回道：“王董，这个，最近忙着新开门店的事情，手里的事情也是一大堆，倒是没有过多的关注。主要是最近很多消费者刚从老家回来，市场刚刚恢复，我们的各家门店到现在为止才算正式进入状态，目前公司的每日回款已经......”
王董挥了挥手，打断了成泽仁的话，“我不是说这个。我这个春节在沿海一带转了转，发现市面上多处了好几家类似我们的奶茶店，不过他们的店面面积普遍偏小，整体分店的规模估计也没有我们大。我回来后，让王倩影－－就是王总监去调查了一下，发现情况不是很乐观。不只是沿海地区，全国各地都出现不少，而且我们的大本营－－魔都这儿，也冒出来不少杂七杂八的奶茶店。一会儿我让王倩影把报告发给你看一下。”
成泽仁马上接着说道：“好的，王董。但是我不认为他们能对我们产生威胁，那些不过是小打小闹的店面，我敢肯定他们的用料不如我们，品牌的影响力也远比不上我们，对我们构不成实质性威胁的。”
“但是你也扛不住他们成本低，售价也低，在很多时候，售价低就是一个很大的威胁。”
“那他们就是走低端路线，我们走中高端路线，不搭界的，王董！”成泽仁对自己开创的“泽仁”品牌很有信心。
“但是我们也要居安思危，考虑相应的应对方案。虽然我们在魔都已经扩展到了较大的规模，也能取得较好的效益，但这样就足够了吗？小成，经商和其他事是一样的，不进则退，难道你已经满足了？我以前也跟你说过，要把你的“泽仁”品牌推向全国，现在既有潜在的危机，但也是一个巨大的机会。我们正好利用这段时间，把“泽仁”品牌推向全国！我们要始终走在竞争对手的前面，这样我们先占领了市场，就取得了先机。我们就在消费者心中就一直是正牌，而其他品牌就是仿冒货！泽仁，你有没有信心呢？”
成泽仁一下子被王董的话刺激到了，我怎么会没有信心！“泽仁”品牌是我一手创立的，在魔都创造了如此好的效应和效益，怎么可能不会在全国再创造奇迹呢？当下，成泽仁便回道：“王董，我怎么可能会没有信心呢？现在我们有成熟的团队，成熟的方案......”
“好了好了，”王董打断了成泽仁的话，说道：“有信心就好。成总，我现在有一个计划，我把它称做“百城千店”计划，就是在1年内，在国内的100座城市内再开1000家以上的门店！我们主要争取迅速占领市场，让全国的消费者想喝奶茶，想休闲一下，最先想到的就是“泽仁奶茶和“泽仁书店”！”
成泽仁被王董的疯狂计划震惊到了，也感觉到热血上头，但他还是冷静了下来，提醒王董：“王董，我很想认可您的计划，这个计划能够充分地满足我的理想，可是，王董，现在没钱啊！这一千家门店，至少也需要6、7亿的资金，我们现在账面就2000万不到的资金，现在每天的现金回款在150万左右，每月净增加也就3000多万资金，现在就开展这个“百城千店”计划的话，每个月能动用现金也就3000万，还是建立在经营不能出状况的前提下，这样也需要2年多的时间......”
王董再次打断了成泽仁的话，“小成啊，你算的没错，但是太保守了，你没算上新开门店的现金回流，这又是一块。”
成泽仁默默算了一下，在外省市开店，人工便宜一点，店面租金便宜一点，保守估计单店成本60万，那就是50家，算的低一点，3个月后单店月回款30万，50家就是1500万，就算用1000万，下个月就能开66家，如果情况良好的话，好像貌似也要1年半吧？
成泽仁心中算好，抬头正好看到王董笑眯眯地看着自己，不由一慌，说道：“不好意思，王董，我刚刚心里大概算了算，这样的话大概也要1年半左右的时间，1年的时间怕是不够。”
“没关系，时间就是金钱啊！为了尽快推动“百城千店”计划，我决定向公司注资1个亿！尽快推动计划落实！”
“啊？！”成泽仁这下是真的震惊了！
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