第八章 筹备会销
早高峰的公交车上，过往地乘客挤压着我全身最酸痛的部位，我踮着脚看着窗外碌碌的人潮，不知不觉想到昨天的晚餐，荣荣和我聊得那么开心，我很久没说那么多话了……没一会儿到站下车了，今天没有迟到，晨会上的业绩日报我终于要扬眉吐气了。
果然，周总第一次在会上表扬我，与其说是表扬我，还不如说是表扬他自己。他说通过他的经验，调整了我的工作方法，使得业绩能在短时间内有很大突破，并且客单价较高。
我心想，其他同事每个月可以做十万业绩，而我现在已经完成了三分之一，接下来，如果新渠道稳定，我真的要起飞了。
散会时，正好遇见咨询师叶子。她腼腆地对我笑了一下，这是她“杀人”的武器，我总会联想到秋香的“三笑”，让人毫无抵抗力。
刚回办公室坐下，手机就响了，陌生号码一般都是骚扰电话，掐掉后又打来了，“喂，是文经理吗？”
“呃，是，你哪位？”第一次被人称为经理，心里好开心啊。虽然身为业务员，但名片上的“业务经理”头衔还是蛮给我撑面子的，满足了我那卑微的虚荣心。
“我是星荟美容院营销经理倪羽，江总让我和您对接一下业务，现在我们这有几位想打胶原蛋白的优质顾客，我们想在贵院集中消化掉，我想当面和您聊一下。”
我的天，超级大单即将降临，我得认真对待。
约了上午10点医院见，倪经理9点50分就到了会议室。一头暗紫色短碎，体型较胖，职业装里清晰可见的是黑色蕾丝边内衣，关键是那对大水袋大到爆表，感觉稍微靠近些就会碰到，握手时我都下意识远离。
“文经理，这是我们的授权牌展架，需要放在贵院休息区，里面内容是：星荟美容院合作医疗美容机构。”
“哦，好的。”
“关于这次合作，我们需要做个小型的沙龙会，需要你们给客户进行胶原抗衰专业知识讲解，让客户产生打胶原的欲望。打针费用我们商量一下，然后由我们人给客户进行铺垫。”
之前我接触的都是小美容院，她们都是直接带客来消费拿提成，星荟太专业了，还要做什么会销，我都不知道怎么弄。“好的，我回头和领导汇报一下看如何开展。你们具体有什么要求吗？”
“主要是时间紧，这几位客户再不消化掉，很可能就会流失。听说她们过几天就要从上海坐皇家游轮去长崎旅游，游轮上有医美中心，是外籍医生，她们比较感兴趣。”
“此外，她们想看到直播打针的情况，看完才敢做。”倪羽和她老板一个风格——直接了当。
我答应她中午给回话，现在我已经像热锅上的蚂蚁一样，不知所措地团团转。
我找到周总，汇报了会销的事被否了，“小文，我们做事要纯粹，不要想这些花花肠子。你以为这样能给你带来业绩吗？这明摆是替别人做嫁衣的嘛。”
我坚信对方是专业的，所有的工作都是替客户着想，化解客户对注射胶原蛋白的顾虑。“周总，这是我的大客户，成败与否在此一举了。”
“会销需要花费很多成本，肯定超出市场部预算，就算成了还要给美容院返点，最后就是一笔赔本的买卖。”
我和周总争执了很久，我没有哪次这么坚定过我的想法，于是我摔门而去，不欢而散。
出门遇见陈总，广告部老大，她是医院唯一拥有小资情怀的人，每次经过她身边都能闻到高级香水味。陈总个子不高，但气场很强，我在外面跑业务居多，虽和她没什么交集，但每次见到她都很礼貌地问好。
“小文，脾气不小嘛，我老远就听见你和老周的声音了。”陈总笑着说。
“哎，我想给客户做场会销，周总说什么都不同意。愁呢。”
“就这？来我办公室。”陈总和蔼地对我笑着说。
到了办公室，陈总问清了情况，“小文，你的商业嗅觉很敏锐，这是条销售的好路子，可你也要体谅周总，虽然他开大型招商会时花费很多，但在开会前就提前摸底多少客户会交费，总共能收回来多少了。而你报的项目，没有形成一个详细的预案，无法评估可行性及收益，他当然不敢乱答应。”
我点了点头，暗叹陈总是个高手啊，一句话就点出了问题所在，感觉刚才有些冲动了。
陈总又说，“论做会销，你觉得医院哪个部门更专业？”
“那肯定是您啊。”我眼前一亮，是啊，广告部就是专业做传播的。
“错，是整个广告部，不是我个人。”
“对，对，对。是，是，是。”我有点激动，感觉接下来有戏。
“但有个小问题，你是周总的兵，周总反对的事，你却跨部门和广告部合作，你让大家怎么看？”陈总问了一个犀利的问题。
“呃……这个……嗯……”我憋着一股劲，不知怎么说，“我是医院的员工，得为医院利益着想，只要是对的事我就应该坚持。周总如果不高兴，我会和他道歉的，但我没违规工作，他也拿我没办法。除非这个活动做失败了，我自己会辞职。”
晕，我自己都没想到我把话说得那么重，而且就这么几十分钟的时间，我感到这份工作就要不保了。
“好！我看好这个项目，会务费我批了！小文！我们开始工作吧。”陈总叫来团队，策划负责讨论执行要点，文案负责记录并形成方案。
于是，我顺利地在中午12点将PPT发给了倪经理。对方看完立马给我回了电话，“文经理，你们的效率太高了，这个PPT的内容让我耳目一新，原来你们比专业广告公司的方案还要完美啊。”
“倪经理，您过奖了。我们和广告公司比，我们确实更懂医疗，也更懂我们的客户。如果您这里没问题，我们还需要签个合作协议。”
“嗯，理解，第一次合作，我们一定会如约邀请到高净值意向客户的，不会让你们白忙的。电子档发我，我盖章拍给您。”倪经理打消了我的顾虑，“活动时间定于明天早晨十点半，劳烦把会场布置好看些哦。”
于是我第一次和广告部的同事一起忙到了凌晨两点，这是我第一次加班这么晚，第一次和同事吃夜宵，第一次感觉到自己不是单打独斗。
夜，无尽而神秘，每当大幕拉开，新的一天你会变成什么样，不得而知，但我知道，每天都是未来的样子。
果然，周总第一次在会上表扬我，与其说是表扬我，还不如说是表扬他自己。他说通过他的经验，调整了我的工作方法，使得业绩能在短时间内有很大突破，并且客单价较高。
我心想，其他同事每个月可以做十万业绩，而我现在已经完成了三分之一，接下来，如果新渠道稳定，我真的要起飞了。
散会时，正好遇见咨询师叶子。她腼腆地对我笑了一下，这是她“杀人”的武器，我总会联想到秋香的“三笑”，让人毫无抵抗力。
刚回办公室坐下，手机就响了，陌生号码一般都是骚扰电话，掐掉后又打来了，“喂，是文经理吗？”
“呃，是，你哪位？”第一次被人称为经理，心里好开心啊。虽然身为业务员，但名片上的“业务经理”头衔还是蛮给我撑面子的，满足了我那卑微的虚荣心。
“我是星荟美容院营销经理倪羽，江总让我和您对接一下业务，现在我们这有几位想打胶原蛋白的优质顾客，我们想在贵院集中消化掉，我想当面和您聊一下。”
我的天，超级大单即将降临，我得认真对待。
约了上午10点医院见，倪经理9点50分就到了会议室。一头暗紫色短碎，体型较胖，职业装里清晰可见的是黑色蕾丝边内衣，关键是那对大水袋大到爆表，感觉稍微靠近些就会碰到，握手时我都下意识远离。
“文经理，这是我们的授权牌展架，需要放在贵院休息区，里面内容是：星荟美容院合作医疗美容机构。”
“哦，好的。”
“关于这次合作，我们需要做个小型的沙龙会，需要你们给客户进行胶原抗衰专业知识讲解，让客户产生打胶原的欲望。打针费用我们商量一下，然后由我们人给客户进行铺垫。”
之前我接触的都是小美容院，她们都是直接带客来消费拿提成，星荟太专业了，还要做什么会销，我都不知道怎么弄。“好的，我回头和领导汇报一下看如何开展。你们具体有什么要求吗？”
“主要是时间紧，这几位客户再不消化掉，很可能就会流失。听说她们过几天就要从上海坐皇家游轮去长崎旅游，游轮上有医美中心，是外籍医生，她们比较感兴趣。”
“此外，她们想看到直播打针的情况，看完才敢做。”倪羽和她老板一个风格——直接了当。
我答应她中午给回话，现在我已经像热锅上的蚂蚁一样，不知所措地团团转。
我找到周总，汇报了会销的事被否了，“小文，我们做事要纯粹，不要想这些花花肠子。你以为这样能给你带来业绩吗？这明摆是替别人做嫁衣的嘛。”
我坚信对方是专业的，所有的工作都是替客户着想，化解客户对注射胶原蛋白的顾虑。“周总，这是我的大客户，成败与否在此一举了。”
“会销需要花费很多成本，肯定超出市场部预算，就算成了还要给美容院返点，最后就是一笔赔本的买卖。”
我和周总争执了很久，我没有哪次这么坚定过我的想法，于是我摔门而去，不欢而散。
出门遇见陈总，广告部老大，她是医院唯一拥有小资情怀的人，每次经过她身边都能闻到高级香水味。陈总个子不高，但气场很强，我在外面跑业务居多，虽和她没什么交集，但每次见到她都很礼貌地问好。
“小文，脾气不小嘛，我老远就听见你和老周的声音了。”陈总笑着说。
“哎，我想给客户做场会销，周总说什么都不同意。愁呢。”
“就这？来我办公室。”陈总和蔼地对我笑着说。
到了办公室，陈总问清了情况，“小文，你的商业嗅觉很敏锐，这是条销售的好路子，可你也要体谅周总，虽然他开大型招商会时花费很多，但在开会前就提前摸底多少客户会交费，总共能收回来多少了。而你报的项目，没有形成一个详细的预案，无法评估可行性及收益，他当然不敢乱答应。”
我点了点头，暗叹陈总是个高手啊，一句话就点出了问题所在，感觉刚才有些冲动了。
陈总又说，“论做会销，你觉得医院哪个部门更专业？”
“那肯定是您啊。”我眼前一亮，是啊，广告部就是专业做传播的。
“错，是整个广告部，不是我个人。”
“对，对，对。是，是，是。”我有点激动，感觉接下来有戏。
“但有个小问题，你是周总的兵，周总反对的事，你却跨部门和广告部合作，你让大家怎么看？”陈总问了一个犀利的问题。
“呃……这个……嗯……”我憋着一股劲，不知怎么说，“我是医院的员工，得为医院利益着想，只要是对的事我就应该坚持。周总如果不高兴，我会和他道歉的，但我没违规工作，他也拿我没办法。除非这个活动做失败了，我自己会辞职。”
晕，我自己都没想到我把话说得那么重，而且就这么几十分钟的时间，我感到这份工作就要不保了。
“好！我看好这个项目，会务费我批了！小文！我们开始工作吧。”陈总叫来团队，策划负责讨论执行要点，文案负责记录并形成方案。
于是，我顺利地在中午12点将PPT发给了倪经理。对方看完立马给我回了电话，“文经理，你们的效率太高了，这个PPT的内容让我耳目一新，原来你们比专业广告公司的方案还要完美啊。”
“倪经理，您过奖了。我们和广告公司比，我们确实更懂医疗，也更懂我们的客户。如果您这里没问题，我们还需要签个合作协议。”
“嗯，理解，第一次合作，我们一定会如约邀请到高净值意向客户的，不会让你们白忙的。电子档发我，我盖章拍给您。”倪经理打消了我的顾虑，“活动时间定于明天早晨十点半，劳烦把会场布置好看些哦。”
于是我第一次和广告部的同事一起忙到了凌晨两点，这是我第一次加班这么晚，第一次和同事吃夜宵，第一次感觉到自己不是单打独斗。
夜，无尽而神秘，每当大幕拉开，新的一天你会变成什么样，不得而知，但我知道，每天都是未来的样子。
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