第九章 翅膀硬了
第一次接触会销，难免有些紧张，迷迷糊糊睡了三四个小时就起床去单位了。
站在空荡荡的会议室，望着窗外的车水马龙，静候一场心里没底的沙龙会，早饭也吃不下，一遍遍地看着执行案，查找是否还有疏漏的地方。
广告部的小伙伴们和倪经理也都一早到了现场，客户也陆陆续续来到签到墙前合影留恋。
会议开场由宋启明医生讲解胶原蛋白抗衰老的作用原理，宋医生很注重礼仪，解释自己刚下手术台，没时间换西服，只能在手术服外面套件白大褂，请大家见谅。我忽然想到今天早晨好像是小黄的丰胸手术，可能刚才的手术就是为她做的。那天答应她去陪她的，看来要食言了。
此时，主持人请出神秘嘉宾——元城电视台当家主播潘冬妮引爆了全场，晕，这个环节居然连我都不知道，他们是怎么做到的！
潘冬妮在台前做了一番自我介绍，说因工作的特殊性，不能在镜头前显得无精打采，希望能有最饱满的状态去面对观众，因此，选择今天现场打版，接收注射胶原蛋白。
说完就去了手术室，现场幕布缓缓下降，投影直播到了手术室的画面，现场的客户们非常感兴趣，后排的客户直接站了起来。
我轻声问了身边广告部的策划小洲，原来陈总和各大媒体关系很好，昨晚联系上了电视台主持人，所以，临时将打版模特换成了她。
宋医生手法娴熟，一边进针，一边告诉潘冬妮注射的层次和注射的进度……十分钟左右，全脸就注射完成了。
主持人隔空连线问潘冬妮感觉，“嗯，还好，不疼的，是一种蚊子咬的感觉，注射完感觉有些肿胀，我很期待术后效果。”
此时，主持人开始介绍医院实力，以及当天的优惠政策，“面部六朵花，一朵八万八”，这个顺口溜说的是脸上分六块治疗区域，每个区域的线雕+胶原蛋白注射的费用在8.8万元。
说是几位客户，其实每位都带了自己的朋友来，十几个人看到潘冬妮的改变，都像着了魔一样，排队在收费员那里刷POS机，完全不差钱的样子。
每一次刷卡都迎来一阵热烈的掌声，仿佛庆祝这些女人即将改变自己的人生一样。有钱真的可以这么任性，她们也不用上班，打一个部位针就够我一年工资了，老公有钱家底厚真好啊。
说起来她们的品味真的也不行，着装打扮也就是暴发户的水平，其中还有一个带着“儿子”来的，后来我才知道那不是儿子，是个小白脸，真是大千世界无奇不有啊。
忽然有点羡慕那个柔弱的小白脸，衣食无忧，从此登上了人生的巅峰，买喜欢的手机，穿喜欢的衣服，开喜欢的车，再回头看看那个有钱的阿姨，我承认没有忍住呕吐的能力，看来当小白脸还是需要实力的，自叹不如啊。
这次会销时间不长，总共就一个多小时，最终在欢乐祥和的气氛中结束了，我也创造了自己以及医院市场部的奇迹，单人单天单月业绩最高，并且放眼望去未来三年无人能破啊。
倪经理走到我的面前，感叹今天的会销结果，“文经理，真的没想到，这次会议会如此成功。”她说此前带客户去其他的合作医院，医院找了些不入流的人唱歌跳舞，然后医生讲专业知识自己都没自信，客户几个问题就把医生问懵了，很难成交。
“是啊，我之前就告诉江总，之前的合作充其量只是星荟的补充，而星荟的二次飞跃需要强强联手的合作！”我承认我开始装了，必须显得自己很有水平才行。
“是的，文经理，希望以后这样的合作越来越多。每月结款前，我们会先发个对账单给您，核对无误再打款哦。”
“好的，倪经理。”和倪经理说话很尴尬，两个水袋实在太大，我的目光都不知道该放哪里，感觉怎么也避不开。
和倪经理告别之后，剩下的都是广告部的小伙伴了，我和他们一一打招呼表示感谢。其实，今天最想感谢的是陈总，可惜今天没看见她。
刚出会场，看见黑着脸的周总经过，“小子，翅膀硬了嘛！你还知道你是哪个部门的吗？！”他说完瞪了我一眼就走了。
这一眼让我思考很久，是因为我绕过他，去找其他部门领导帮忙？还是因为业绩一下超出整个部门总业绩，眼红了？不得而知……反正是和领导结下梁子了。
算了，不想了，赶紧去二楼病房，看下小黄吧。
轻轻推开V3的门，荣荣已经在沙发上睡着了，小黄也闭着眼睛。我看见小黄嘴上干燥起皮，就用棉签蘸了矿泉水一点点涂抹在她嘴上，她眼睛一睁，一看是我，就又闭了起来。
“文哥哥，我冷。”小黄其实已经盖了厚厚的被子，全麻苏醒后人都特别畏寒，二十多度的室温依然会感觉很冷，于是我又去护士站借了一床薄被子给她盖上。
这时，荣荣醒了，把我叫了出来。“文浩，你放小黄鸽子啊。”
“小黄的事我记着呢，早晨我要上班呀，这会儿不是来了嘛。”我解释到。
“还算有点良心，难怪小黄说像她哥哥的人都是好人呢。”荣荣笑着说。
呃，这都什么跟什么，心想我和小黄也不熟，来看客户主要是因为我的职业操守。“那是，我心肠好着呢。”
看完了小黄，我得回办公室整理销售文档了，心里一万个不想回去，主要是看见周总很尴尬，这也没办法呀，谁叫他不支持我工作。他应该信任他的部下，而且充分了解部下的能力，并作出预判，并且做领导是需要胆识的。
刚回到工位上，刘鑫就过来庆祝了，“厉害啊，兄弟，这个月运气爆棚啊。”
“还好，还好，后面再努力。”其实，我跑销售吃了那么多的闭门羹，并尝试用“利他”思维努力思考客户想要什么，这个过程的痛苦只有我才知道，哪来那么多运气。
“这个月你光提成就好几万啊，该请同事们吃大餐了吧。”原来刘鑫是标着我这顿饭呢。
“急个毛线，等拿到手，少不了兄弟们的。”虽然我没啥钱，但我也不是个小气的人，财去人安乐嘛。
站在空荡荡的会议室，望着窗外的车水马龙，静候一场心里没底的沙龙会，早饭也吃不下，一遍遍地看着执行案，查找是否还有疏漏的地方。
广告部的小伙伴们和倪经理也都一早到了现场，客户也陆陆续续来到签到墙前合影留恋。
会议开场由宋启明医生讲解胶原蛋白抗衰老的作用原理，宋医生很注重礼仪，解释自己刚下手术台，没时间换西服，只能在手术服外面套件白大褂，请大家见谅。我忽然想到今天早晨好像是小黄的丰胸手术，可能刚才的手术就是为她做的。那天答应她去陪她的，看来要食言了。
此时，主持人请出神秘嘉宾——元城电视台当家主播潘冬妮引爆了全场，晕，这个环节居然连我都不知道，他们是怎么做到的！
潘冬妮在台前做了一番自我介绍，说因工作的特殊性，不能在镜头前显得无精打采，希望能有最饱满的状态去面对观众，因此，选择今天现场打版，接收注射胶原蛋白。
说完就去了手术室，现场幕布缓缓下降，投影直播到了手术室的画面，现场的客户们非常感兴趣，后排的客户直接站了起来。
我轻声问了身边广告部的策划小洲，原来陈总和各大媒体关系很好，昨晚联系上了电视台主持人，所以，临时将打版模特换成了她。
宋医生手法娴熟，一边进针，一边告诉潘冬妮注射的层次和注射的进度……十分钟左右，全脸就注射完成了。
主持人隔空连线问潘冬妮感觉，“嗯，还好，不疼的，是一种蚊子咬的感觉，注射完感觉有些肿胀，我很期待术后效果。”
此时，主持人开始介绍医院实力，以及当天的优惠政策，“面部六朵花，一朵八万八”，这个顺口溜说的是脸上分六块治疗区域，每个区域的线雕+胶原蛋白注射的费用在8.8万元。
说是几位客户，其实每位都带了自己的朋友来，十几个人看到潘冬妮的改变，都像着了魔一样，排队在收费员那里刷POS机，完全不差钱的样子。
每一次刷卡都迎来一阵热烈的掌声，仿佛庆祝这些女人即将改变自己的人生一样。有钱真的可以这么任性，她们也不用上班，打一个部位针就够我一年工资了，老公有钱家底厚真好啊。
说起来她们的品味真的也不行，着装打扮也就是暴发户的水平，其中还有一个带着“儿子”来的，后来我才知道那不是儿子，是个小白脸，真是大千世界无奇不有啊。
忽然有点羡慕那个柔弱的小白脸，衣食无忧，从此登上了人生的巅峰，买喜欢的手机，穿喜欢的衣服，开喜欢的车，再回头看看那个有钱的阿姨，我承认没有忍住呕吐的能力，看来当小白脸还是需要实力的，自叹不如啊。
这次会销时间不长，总共就一个多小时，最终在欢乐祥和的气氛中结束了，我也创造了自己以及医院市场部的奇迹，单人单天单月业绩最高，并且放眼望去未来三年无人能破啊。
倪经理走到我的面前，感叹今天的会销结果，“文经理，真的没想到，这次会议会如此成功。”她说此前带客户去其他的合作医院，医院找了些不入流的人唱歌跳舞，然后医生讲专业知识自己都没自信，客户几个问题就把医生问懵了，很难成交。
“是啊，我之前就告诉江总，之前的合作充其量只是星荟的补充，而星荟的二次飞跃需要强强联手的合作！”我承认我开始装了，必须显得自己很有水平才行。
“是的，文经理，希望以后这样的合作越来越多。每月结款前，我们会先发个对账单给您，核对无误再打款哦。”
“好的，倪经理。”和倪经理说话很尴尬，两个水袋实在太大，我的目光都不知道该放哪里，感觉怎么也避不开。
和倪经理告别之后，剩下的都是广告部的小伙伴了，我和他们一一打招呼表示感谢。其实，今天最想感谢的是陈总，可惜今天没看见她。
刚出会场，看见黑着脸的周总经过，“小子，翅膀硬了嘛！你还知道你是哪个部门的吗？！”他说完瞪了我一眼就走了。
这一眼让我思考很久，是因为我绕过他，去找其他部门领导帮忙？还是因为业绩一下超出整个部门总业绩，眼红了？不得而知……反正是和领导结下梁子了。
算了，不想了，赶紧去二楼病房，看下小黄吧。
轻轻推开V3的门，荣荣已经在沙发上睡着了，小黄也闭着眼睛。我看见小黄嘴上干燥起皮，就用棉签蘸了矿泉水一点点涂抹在她嘴上，她眼睛一睁，一看是我，就又闭了起来。
“文哥哥，我冷。”小黄其实已经盖了厚厚的被子，全麻苏醒后人都特别畏寒，二十多度的室温依然会感觉很冷，于是我又去护士站借了一床薄被子给她盖上。
这时，荣荣醒了，把我叫了出来。“文浩，你放小黄鸽子啊。”
“小黄的事我记着呢，早晨我要上班呀，这会儿不是来了嘛。”我解释到。
“还算有点良心，难怪小黄说像她哥哥的人都是好人呢。”荣荣笑着说。
呃，这都什么跟什么，心想我和小黄也不熟，来看客户主要是因为我的职业操守。“那是，我心肠好着呢。”
看完了小黄，我得回办公室整理销售文档了，心里一万个不想回去，主要是看见周总很尴尬，这也没办法呀，谁叫他不支持我工作。他应该信任他的部下，而且充分了解部下的能力，并作出预判，并且做领导是需要胆识的。
刚回到工位上，刘鑫就过来庆祝了，“厉害啊，兄弟，这个月运气爆棚啊。”
“还好，还好，后面再努力。”其实，我跑销售吃了那么多的闭门羹，并尝试用“利他”思维努力思考客户想要什么，这个过程的痛苦只有我才知道，哪来那么多运气。
“这个月你光提成就好几万啊，该请同事们吃大餐了吧。”原来刘鑫是标着我这顿饭呢。
“急个毛线，等拿到手，少不了兄弟们的。”虽然我没啥钱，但我也不是个小气的人，财去人安乐嘛。
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