第三十三章 山重水复无疑路，柳暗花明又一村！（2）
太阳刚露嘴时，我们以1块5一斤的价格批发出去大半车的桃子，等第一波上货的人过去后，趁着空闲时间，老韩粗略的算了一下账，5000多斤的桃子差点卖了4000斤，他呲着白牙笑不拢嘴，手里捂着鼓囊囊的装钱的包，看着五哥我俩说：“没白来，没白来！”
中午时，早晨上货的小贩，卖完货又回来上货，老韩自豪的说：“看到了吧，这就叫回头客！证明咱的货有市场，他们挣到钱了。”
这些回头客的小贩中有一个长相胖胖的，个子不高，但是眼睛亮亮的，看着很精明的女子，她看见王铁明帮我们发货，就上来说话：“你们这个桃子真甜，市场卖相挺好的，早晨在这里上货的基本上都挣到钱了。”
这时，王铁明赶紧向我们介绍道：“这是我二姐，跑市场卖货的，早晨在咱这里上的货。”
我走上前招呼说：“是二姐呀，怎么不早说呢？早上要是知道是家里人，也能在价格上照顾一下！”
二姐摆手道：“不用，不用，货好卖大家都能挣到钱，兄弟，我想再进一筐，等中午工人都下班时我还能卖出去！”
老韩大手一挥：“二姐自己去挑吧，现在人少，自己挑一筐卖相好的，一块钱一斤结账！”
王铁民二姐连声道谢，美滋滋的挑了一筐桃，放上板车后，急匆匆地骑车走了。
我问老韩：“咱们这个价格批发给他们，他们得卖啥价？才能挣到钱呀！”
老韩说：“看他们的出货速度，和回头客这么多，估计他们的零售价最低也要两块钱一斤，他上咱这的货，一筐五十斤，卖完一筐最少挣三四十块钱，就他们这偏远地区一天的工资最多也就三块钱，要是卖一筐桃挣30块钱，那可以说是发财了。”
中午时王铁民领来三四个推着倒骑驴板车的小贩，他逐个介绍道：“这是我二弟妹，这个是大姐，三姐，还有自己的媳妇。”
老韩大笑着招呼：“大家都是家里的人是吧，咱们的货不多了，你们大家挑几筐，一律一块钱结账！”
太阳过了头顶后，王铁明招呼说：“剩一个人看车发货，咱们到我家吃饭吧！”
小柏看着我说：“刘哥，你们三个去吧，我在这儿看着车，中午没啥人上货，我正好可以在车上眯一会儿，你们放心去吧。”
等到了王铁民家里，他媳妇儿早就张罗了一大桌子的菜，老尹坐在炕头不停地让酒：“滨海来的客人，咱们先连喝三碗，喝完后就是朋友了，你们也算是到自己家里了，这是我们这里的待客之道。”说完后，一口将碗里的酒一饮而尽。
我看这碗酒最少也有二三两，老韩和五哥看着我为难的样子笑着劝我：“喝吧，咱们出门在外，到哪个山唱哪个山的山歌，既然来交朋友，就实实在在的！
说完，他们俩一人一碗，仰脖就喝了，我考虑这三碗酒加一起也就七两左右，喝了也多不了，也不想废话，但是面子上还是装了一下很为难的样子，故意表现出很艰难的喝了一碗。
王铁民和老尹看着我们三个的表现，竖着大拇指夸道：“这就对了！出门靠朋友，以诚相待是正道！”话毕，王铁民笑着招呼他媳妇儿：“老婆，快去把咱这里真诚待客的最后一道菜端上来！”
我听他这么一说，心里想这一大桌的菜还没咋动筷呢，这最后一道菜不知道是什么压桌的好菜。
过了一小会儿，他媳妇儿笑着端来一小碗酱，一盘切成两瓣的青椒和一盘切成四瓣的小咸菜疙瘩。
老尹看着我们三个茫然的脸，哈哈一笑：“你们不懂吧？我们这个地方比较辛苦，不如你们口里生活富裕，家家的一日三餐就是这个青椒蘸酱，咸菜是煮熟了又晒干的，这是我们口外的家常特色菜，朋友第一次来家里做客，桌上有这道菜，主人的意思就是把朋友当家里人了，吃了这道菜就没外人了！”说完伸手拿起小咸菜条咬了一口。
我们三个听他这么一介绍都挺感动的，对兄弟二人又添加了一层亲切感，真是有缘千里来相会呀，我咬了一口那个小咸菜，味道还真不错，软软的，但又挺劲道的感觉，和家里的生咸菜就是不一样，尝了一口随后夸道：“好像是熟的，还挺好吃！”
老尹笑着说：“兄弟说的对，这是咱们口外的特产，秋天的时候挑选中等个儿的芥菜，腌透晒干，煮熟后再晒干，然后放入坛子里封存，析出盐分，你看他外面有层盐渍，但是里面不太咸，口感和味道都很好。”
席间，老韩两碗酒下肚，开始天南海北的乱吹一通，基于他BJ上海的大码头都跑遍了的经历，各地的风土人情知道的说，不知道就胡编，好像这天底下就没有他不知道的事儿！
老尹和王铁民谈到这车桃子是哪里上的货，他更是吹的没边：“我们那里的农场有1000亩桃园，前后的成熟期有两个月，他们聘请我们哥仨，给他们推销货源，那里的货源充足，品种也齐全，这次到口外主要是考察市场，交朋友，为明年定销路打基础。”
老尹堆着笑脸说：“老哥，你也说到点子上了，不瞒你说，铁民我俩常年的在这个市场上发货，主要是从遵化县往口外拉豆角茄子等蔬菜，每年的6月份当地的蔬菜下来就是外地菜的淡季，一到淡季，我们就停个把月的买卖没事干，今天能够认识到你们哥仨，也是有缘分，我们没去过滨海市，如果你们那里的桃子正收获，也在找销路，你也看到了，咱们这个市场也认这个东西，不如你们带我俩跑几趟怎么样？”
老韩装的很深沉的样子，端起酒碗深喝了一口，用手捋了一下大胡子，很坚定的说：“没问题，今天下午我们发完货，你们跟着我们走就得了！”
老尹双手抱拳道：“哥们儿够意思！江湖上讲究的是让财不让道，哥们说话痛快敞亮，够意思，但是你们今天晚上肯定走，我们现在还没找到车呢，又不能让你们等在这里耽误时间，我看你们先回去，咱们电话联系吧。”
吃完饭后又下了一场小雨，高原上的天气说变就变，老韩爬到车上清点了一下货，也就还有几筐，而且在车上捂了几天，眼看着也要坏掉，他嘴里叨咕着：“多亏口外的天气凉，这车桃，颠簸了千八百里，要是再遇上高温就真的变成桃酱了。”
他一边叨咕一边把那些烂一半的桃子挑出来，往车下扔，周围马上过来几个做小买卖的小贩子，捡起来吃，有一个小贩手里拿着个布袋，袋子上面还绣着少数民族的图案，他捡那些烂的不厉害的装在布袋里，我问他：“你这是干啥用？”
他说：“我是北面克旗的，没见过这东西，捡回去让家人和邻居尝个鲜，吃个新鲜。”
老韩又要把桃子扔下来，我伸手拦道：“先别扔，挑一些好一点的，送这位兄弟吧，也体现一下咱们的民族友谊！”
老韩挑了一些不太烂的给了这位兄弟，小贩连连道谢并鞠了一个躬后转身笑着走了。
等清点完货，该扔的扔，该撇的撇，剩下有三筐桃，老韩叫来王铁民：“把这三筐桃都拉家里去，让你媳妇卖掉，天不早了，我们趁着太阳没下山先出城再说，你和老尹什么时候去天津给我打电话！”
王铁民笑着一抱拳，说道：“好的，兄弟！”
中午时，早晨上货的小贩，卖完货又回来上货，老韩自豪的说：“看到了吧，这就叫回头客！证明咱的货有市场，他们挣到钱了。”
这些回头客的小贩中有一个长相胖胖的，个子不高，但是眼睛亮亮的，看着很精明的女子，她看见王铁明帮我们发货，就上来说话：“你们这个桃子真甜，市场卖相挺好的，早晨在这里上货的基本上都挣到钱了。”
这时，王铁明赶紧向我们介绍道：“这是我二姐，跑市场卖货的，早晨在咱这里上的货。”
我走上前招呼说：“是二姐呀，怎么不早说呢？早上要是知道是家里人，也能在价格上照顾一下！”
二姐摆手道：“不用，不用，货好卖大家都能挣到钱，兄弟，我想再进一筐，等中午工人都下班时我还能卖出去！”
老韩大手一挥：“二姐自己去挑吧，现在人少，自己挑一筐卖相好的，一块钱一斤结账！”
王铁民二姐连声道谢，美滋滋的挑了一筐桃，放上板车后，急匆匆地骑车走了。
我问老韩：“咱们这个价格批发给他们，他们得卖啥价？才能挣到钱呀！”
老韩说：“看他们的出货速度，和回头客这么多，估计他们的零售价最低也要两块钱一斤，他上咱这的货，一筐五十斤，卖完一筐最少挣三四十块钱，就他们这偏远地区一天的工资最多也就三块钱，要是卖一筐桃挣30块钱，那可以说是发财了。”
中午时王铁民领来三四个推着倒骑驴板车的小贩，他逐个介绍道：“这是我二弟妹，这个是大姐，三姐，还有自己的媳妇。”
老韩大笑着招呼：“大家都是家里的人是吧，咱们的货不多了，你们大家挑几筐，一律一块钱结账！”
太阳过了头顶后，王铁明招呼说：“剩一个人看车发货，咱们到我家吃饭吧！”
小柏看着我说：“刘哥，你们三个去吧，我在这儿看着车，中午没啥人上货，我正好可以在车上眯一会儿，你们放心去吧。”
等到了王铁民家里，他媳妇儿早就张罗了一大桌子的菜，老尹坐在炕头不停地让酒：“滨海来的客人，咱们先连喝三碗，喝完后就是朋友了，你们也算是到自己家里了，这是我们这里的待客之道。”说完后，一口将碗里的酒一饮而尽。
我看这碗酒最少也有二三两，老韩和五哥看着我为难的样子笑着劝我：“喝吧，咱们出门在外，到哪个山唱哪个山的山歌，既然来交朋友，就实实在在的！
说完，他们俩一人一碗，仰脖就喝了，我考虑这三碗酒加一起也就七两左右，喝了也多不了，也不想废话，但是面子上还是装了一下很为难的样子，故意表现出很艰难的喝了一碗。
王铁民和老尹看着我们三个的表现，竖着大拇指夸道：“这就对了！出门靠朋友，以诚相待是正道！”话毕，王铁民笑着招呼他媳妇儿：“老婆，快去把咱这里真诚待客的最后一道菜端上来！”
我听他这么一说，心里想这一大桌的菜还没咋动筷呢，这最后一道菜不知道是什么压桌的好菜。
过了一小会儿，他媳妇儿笑着端来一小碗酱，一盘切成两瓣的青椒和一盘切成四瓣的小咸菜疙瘩。
老尹看着我们三个茫然的脸，哈哈一笑：“你们不懂吧？我们这个地方比较辛苦，不如你们口里生活富裕，家家的一日三餐就是这个青椒蘸酱，咸菜是煮熟了又晒干的，这是我们口外的家常特色菜，朋友第一次来家里做客，桌上有这道菜，主人的意思就是把朋友当家里人了，吃了这道菜就没外人了！”说完伸手拿起小咸菜条咬了一口。
我们三个听他这么一介绍都挺感动的，对兄弟二人又添加了一层亲切感，真是有缘千里来相会呀，我咬了一口那个小咸菜，味道还真不错，软软的，但又挺劲道的感觉，和家里的生咸菜就是不一样，尝了一口随后夸道：“好像是熟的，还挺好吃！”
老尹笑着说：“兄弟说的对，这是咱们口外的特产，秋天的时候挑选中等个儿的芥菜，腌透晒干，煮熟后再晒干，然后放入坛子里封存，析出盐分，你看他外面有层盐渍，但是里面不太咸，口感和味道都很好。”
席间，老韩两碗酒下肚，开始天南海北的乱吹一通，基于他BJ上海的大码头都跑遍了的经历，各地的风土人情知道的说，不知道就胡编，好像这天底下就没有他不知道的事儿！
老尹和王铁民谈到这车桃子是哪里上的货，他更是吹的没边：“我们那里的农场有1000亩桃园，前后的成熟期有两个月，他们聘请我们哥仨，给他们推销货源，那里的货源充足，品种也齐全，这次到口外主要是考察市场，交朋友，为明年定销路打基础。”
老尹堆着笑脸说：“老哥，你也说到点子上了，不瞒你说，铁民我俩常年的在这个市场上发货，主要是从遵化县往口外拉豆角茄子等蔬菜，每年的6月份当地的蔬菜下来就是外地菜的淡季，一到淡季，我们就停个把月的买卖没事干，今天能够认识到你们哥仨，也是有缘分，我们没去过滨海市，如果你们那里的桃子正收获，也在找销路，你也看到了，咱们这个市场也认这个东西，不如你们带我俩跑几趟怎么样？”
老韩装的很深沉的样子，端起酒碗深喝了一口，用手捋了一下大胡子，很坚定的说：“没问题，今天下午我们发完货，你们跟着我们走就得了！”
老尹双手抱拳道：“哥们儿够意思！江湖上讲究的是让财不让道，哥们说话痛快敞亮，够意思，但是你们今天晚上肯定走，我们现在还没找到车呢，又不能让你们等在这里耽误时间，我看你们先回去，咱们电话联系吧。”
吃完饭后又下了一场小雨，高原上的天气说变就变，老韩爬到车上清点了一下货，也就还有几筐，而且在车上捂了几天，眼看着也要坏掉，他嘴里叨咕着：“多亏口外的天气凉，这车桃，颠簸了千八百里，要是再遇上高温就真的变成桃酱了。”
他一边叨咕一边把那些烂一半的桃子挑出来，往车下扔，周围马上过来几个做小买卖的小贩子，捡起来吃，有一个小贩手里拿着个布袋，袋子上面还绣着少数民族的图案，他捡那些烂的不厉害的装在布袋里，我问他：“你这是干啥用？”
他说：“我是北面克旗的，没见过这东西，捡回去让家人和邻居尝个鲜，吃个新鲜。”
老韩又要把桃子扔下来，我伸手拦道：“先别扔，挑一些好一点的，送这位兄弟吧，也体现一下咱们的民族友谊！”
老韩挑了一些不太烂的给了这位兄弟，小贩连连道谢并鞠了一个躬后转身笑着走了。
等清点完货，该扔的扔，该撇的撇，剩下有三筐桃，老韩叫来王铁民：“把这三筐桃都拉家里去，让你媳妇卖掉，天不早了，我们趁着太阳没下山先出城再说，你和老尹什么时候去天津给我打电话！”
王铁民笑着一抱拳，说道：“好的，兄弟！”
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