研发成本（三）

    案例六：

    我们市场部经常去客户那里，有时会参观客户的样板室，客户有时也会把他们的样板拿给我们的业务员看，我们有的业务员就很聪明，看到客户的样板就会跟客户提出，你这个我们可以做，你那个我们可以做……实际能否做呢？他（她）自己心里也没有底。

    就是因为这样的业务具有开创精神，胆子大，有的甚至把隔行的东西也说成能做。真应了那句话，没有做不到，就怕你想不到，……

    我们一业务在我们客户HW处，看到一个压铸件，他马上想到我们做的拉伸件，于是跟客户说，你这个压铸件应该很贵吧，如果我把这个做成冲压件，是不是为你节约了许多成本。

    客户采购一听，马上就来劲了，问你们有做这种拉伸件吗？如果有做过，真的可以把压铸件换成拉伸件。

    一个业务一个采购，两个都工艺都不精通的人，就把原本的工艺给来个天翻地覆的颠倒，客户采购马上叫对方的工程师过来，我们的业务也马上叫我们的模具设计师过去，经过双方检讨，把这个压铸件的外观形状全部改成冲压拉伸的形状，且功能还没有任何变化。

    于是，客户就下单给我们，叫我们大胆去做，当然给的冲压费也是非常可观，因为如果做成，客户的成本降低是非常大的，他买这个压铸配件是120元一个，给我们的冲压件是含材料费20元一个，也是非常可观，他们一个就节约100元，每月需求是3万个，想想单就这个件他们一个月能节约多少费用。

    经过两个月的设计、加工、试模，最终被客户承认，然后就量产……

    通过这个案例，我们的业务与对方采购就更加大胆，把他们的压铸件能改成冲压件的全部找我们设计商量，同时把这个冲压件给我们来完成，于是，很多的压铸件在我们的设计师的安排下变成了冲压件+焊接件，为客户节约了大量的成本，同时我们的利润空间也是相当可观，可以说双赢。

    以前我们在HW公司属于小打小闹，在这一年，就因为我们这个案例而成功的打进了HW5G市场。且HW的订单铺天盖地的过来，在疫情刚起来的时候，我们成为HW的主要供应商之一，而我们其他项目如汽车板块则慢慢萎缩，在疫情中期，由于国外对中国技术的围追堵截，我们的HW订单逐渐萎缩，而此时我们的汽车板块项目却渐渐好转，所以，整个疫情年，我们的订单是东方不亮西方亮，我们的营业额不退反增……

    说实话，能给我们带来这种状况就是因为一个业务的胆大能吹，有创新精神，能为客户所想，也能为我们自己所想……

    后来，我们就专门成立了“方案解决部”，成员有资深模具设计师，工艺师，还有市场部的业务人员等，目的就是为客户想法设法帮客户解决一些技术难题和提供工艺方案，如冲压技术，焊接技术，钣金技术，模具技术等等……成立之初，等到了客户的一致好评……