战略与人才的重要性
产品logo、产品标签、品牌名设计初稿完成后，经过多次会议讨论，再进行了很多次优化，最终完美版出现在大家眼前：品牌名为油里有道，油碟伴侣（倒入普通油碟里后还要加入我们品牌油碟），广告词就是让你的胃更舒服一点，火锅任性吃。产品标签、广告词、品牌名都是完美无缺，然而大家却忽略了江城人民的胃和平民老百姓的消费观。
产品市场有局限，销售人员也有局限，局限在没有工作经验的大学生，每天扫街，上门推销，一一被店家、店经理拒绝，拒绝的理由就是：产品贵，没有必要。是啊，这可是江城，火锅之城，人们超级喜爱吃辣，已经是三餐无辣不欢，吃火锅微辣就是我们江城人最后的妥协。
然而这样的多次拒绝和地理人文风情，老板娘还是坚持二八原则，最终第一家试点是老板朋友的火锅店，第一天办公室和销售人员全员到场，拿着简便的透明袋试用装，免费给顾客体验，免费的东西，哪有顾客拒绝。就是这样的情境下，老板更增加了市场好前景的信心，完全就是盲目自信。三天免费试用后，正式产品在店推销，然而销售数据一落千丈，拿着像小药瓶的伴侣原油，加上价格比普通油碟还贵，多数顾客表示不能接受，最终油碟伴侣以失败告终，销售金额还不够付兼职促销员的工资。
看着如此不堪一击的市场数据，吴兵也无能为力，只好找台阶和韩飞一同离开了公司。两人的离开，更是群龙无首，也让老板和付姐开始焦躁不安起来。作为行政人事专员的我，怎能坐视不管，当着老板和付姐面，提出建议：新招销售经理。付姐也是附和着：
付姐：石总，我觉得小罗提议不错。
石磊：嗯，是啊，你们身边有合适的人选吗？
我：没有，我可以发招聘信息，在微信朋友圈看看。（为了节约招聘成本）
付姐：是啊，我也一起发。
石磊：好。
和付姐一同编辑岗位JD，招聘的JD六要素非常关键：职位名称、岗位职责、任职要求、薪酬待遇、工作地点、企业情况等，一样也不能少，这可影响到候选人选择行为。经过深思熟虑后，终于发布在了朋友圈。
一座山江城，一帮好心人，经过同事麻友热心肠的介绍，聘用了石油行业的销售经理宴飞，（没有做背景调查，后面才得知其实就是区域销售代表，并没有管理经验，只是在文老师和付姐面前，口若悬河夸下海口，以及诉说曾经的个人销售能力）。试用期在7天内，当时我就看出此人与岗位不匹配，在好心提醒下，上司付姐和文老师并没有当一回事，还是继续雇佣此人。
此人只是会耍嘴皮子，行动和能力完全不吻合，完全没有带新人的经验，反而另外三个实习大学生，每天扫街，做市场调查，在两个月的努力下，三个大男生找到了五家愿意合作的商家（那时已经不再是油碟伴侣，不在是二八原则，而是功能性油碟），然而宴飞作为管理者，并没有谈定一家商家合作，反而故作管理者姿态，整天和石磊在办公室喝茶聊天，偶尔去市场走马观花。
然而其他三名实习学生，更加吃苦耐劳，经常驻扎火锅店里进行促销，帮助店家上菜、擦桌子、做清洁等，真是一群可爱勤劳的大学生。
产品上市到销售，已经是五个月之久，销量也不见上升，然而咨询公司的潘强，（持有30%股权的他，有权利提出，只是这枚股东并没有入资，而是用他那三寸不烂之舌骗取的股份）提出建议：多媒体化-电视台拍视频宣传。多媒体多么高大上的平台，此时老板就连3000元的前程无忧会员费都难，更何况是多媒体。然而，潘强为了体现自己的人脉和能力，还故作好意的口吻说道：
潘强：我有一个朋友在电视台编辑，熟人关系，需要十万的费用，友情帮助可以五万来拍摄和剪辑宣传。（天啦，亏他想的出来，一分钱不出不说，还使劲把企业往火坑推）
文老师：问题是我们现在真的没有多余的钱了。（每月人工成本、租金、产品垫资等，都让这夫妻二人无法喘息）
潘强：我有一个朋友在工商银行运营部，可以给企业贷款，你们要不考虑下？（这完全就是步步推瞎子跳悬崖）
石磊：谢谢，潘总，我们考虑一下吧。
潘强：不是朋友和股东，我还不推荐呢。（什么人啊，蛇蝎心肠，坑朋友有一手）
宴飞：我觉得可以，这样我们品牌热度可以增加。（也是不看什么时候了，还在一旁蛊惑他人）
经过夫妻二人半月考虑后，最终以企业为名，个人房子为抵押，在银行贷款20万资金，有了银行资金，江城电视台这边也开始进行拍摄，三天里江城电视工作人员和公司员工全心投入拍摄中，一会儿办公室场景，一会儿火锅店场景，还请了文老师闺蜜和闺蜜老公来当男女主角，拍摄中，一遍又一遍的演练台词，镜头一次又一次的特写，然而这样三天的拍摄，以45秒完成，最终在收视率最低且不是黄金时段的频道播出。整个费用已经超出预算很大一截，已高达十万元，宣传效果却没有达到费用支出的相应效果，完全就是白花花的银子打了水漂。
东流逝⽔，叶落纷纷，公司已经成立十个月之久，始终不见起色，夫妻二人已经用尽百万贷款，被迫低价出售住房。年末降至，正式火锅店旺季，但我们的产品销量却不堪一击，作为企业来说，业绩的重要性，的确不⾔⽽语，不管是⽣存问题，还是发展问题他都需要业绩来⽀撑。
业绩不佳，产品没有问题，那就是人的问题，那就是销售人员的工作能力有问题，对于三个实习大学生和宴飞，去留问题，对于老板来说真的难以抉择。就在年餐的聚会上，付姐也来征询我的意见，我却执意放弃宴飞，不养闲人，然而付姐的意见也是和我一样，最终老板放弃了吃苦耐劳有潜质的三名大学生。
中国有史以来没有兵的将军，怎能迎战大敌，哪怕是忠烈将军，最后也会失败告终。没有了三名大学生，宴飞独自一人跑市场，跑了半个月也不见有业绩，最终无颜以对老板夫妻二人对他的期待，灰头土脸的离开了公司。
没有了销售团队，又回到了五人的企业，老板夫妻二人，最终找到了靠谱的朋友，把产品上架到了磁器口古镇的旅游景区两个特产店，有了特产店的销量，终于有了一线生机。老板自己也在靠着朋友、人脉关系，陆陆续续的有了方向。
人面易识，人心难测，对你微笑的人不一定真诚，也可能笑里藏刀；对你沉默的人不一定无情，适当时会雪中送炭；朋友情，知遇心，时间会证明，留下的人何其少；落难时会看清一帮子人。就在没有销售团队的时候，潘强这个小人，居然提出卖股份的无理要求，要求股份变现，要老板夫妻二人用三万元买回原始股份，为了公司股权，文老师和石磊完全就是打掉牙齿往肚里吞，最终妥协了潘强的无理要求。然而设计公司的李总，却是仁义劲至，没有收取一分产品设计版费，总是忙前忙后的整合资源，就因他是文老师的同学（一起探讨四合院至良知，王阳明研究院志同道合的同学），这样的友谊在现如今实在是难得。
企业初创期战略和选择人才极为重要，不只是需要高管和老板长远的眼光，还要结合当前市场的需求情况而定。对于人才选择，应选择符合当下有潜质，对企业忠诚、认同企业文化的员工。
产品市场有局限，销售人员也有局限，局限在没有工作经验的大学生，每天扫街，上门推销，一一被店家、店经理拒绝，拒绝的理由就是：产品贵，没有必要。是啊，这可是江城，火锅之城，人们超级喜爱吃辣，已经是三餐无辣不欢，吃火锅微辣就是我们江城人最后的妥协。
然而这样的多次拒绝和地理人文风情，老板娘还是坚持二八原则，最终第一家试点是老板朋友的火锅店，第一天办公室和销售人员全员到场，拿着简便的透明袋试用装，免费给顾客体验，免费的东西，哪有顾客拒绝。就是这样的情境下，老板更增加了市场好前景的信心，完全就是盲目自信。三天免费试用后，正式产品在店推销，然而销售数据一落千丈，拿着像小药瓶的伴侣原油，加上价格比普通油碟还贵，多数顾客表示不能接受，最终油碟伴侣以失败告终，销售金额还不够付兼职促销员的工资。
看着如此不堪一击的市场数据，吴兵也无能为力，只好找台阶和韩飞一同离开了公司。两人的离开，更是群龙无首，也让老板和付姐开始焦躁不安起来。作为行政人事专员的我，怎能坐视不管，当着老板和付姐面，提出建议：新招销售经理。付姐也是附和着：
付姐：石总，我觉得小罗提议不错。
石磊：嗯，是啊，你们身边有合适的人选吗？
我：没有，我可以发招聘信息，在微信朋友圈看看。（为了节约招聘成本）
付姐：是啊，我也一起发。
石磊：好。
和付姐一同编辑岗位JD，招聘的JD六要素非常关键：职位名称、岗位职责、任职要求、薪酬待遇、工作地点、企业情况等，一样也不能少，这可影响到候选人选择行为。经过深思熟虑后，终于发布在了朋友圈。
一座山江城，一帮好心人，经过同事麻友热心肠的介绍，聘用了石油行业的销售经理宴飞，（没有做背景调查，后面才得知其实就是区域销售代表，并没有管理经验，只是在文老师和付姐面前，口若悬河夸下海口，以及诉说曾经的个人销售能力）。试用期在7天内，当时我就看出此人与岗位不匹配，在好心提醒下，上司付姐和文老师并没有当一回事，还是继续雇佣此人。
此人只是会耍嘴皮子，行动和能力完全不吻合，完全没有带新人的经验，反而另外三个实习大学生，每天扫街，做市场调查，在两个月的努力下，三个大男生找到了五家愿意合作的商家（那时已经不再是油碟伴侣，不在是二八原则，而是功能性油碟），然而宴飞作为管理者，并没有谈定一家商家合作，反而故作管理者姿态，整天和石磊在办公室喝茶聊天，偶尔去市场走马观花。
然而其他三名实习学生，更加吃苦耐劳，经常驻扎火锅店里进行促销，帮助店家上菜、擦桌子、做清洁等，真是一群可爱勤劳的大学生。
产品上市到销售，已经是五个月之久，销量也不见上升，然而咨询公司的潘强，（持有30%股权的他，有权利提出，只是这枚股东并没有入资，而是用他那三寸不烂之舌骗取的股份）提出建议：多媒体化-电视台拍视频宣传。多媒体多么高大上的平台，此时老板就连3000元的前程无忧会员费都难，更何况是多媒体。然而，潘强为了体现自己的人脉和能力，还故作好意的口吻说道：
潘强：我有一个朋友在电视台编辑，熟人关系，需要十万的费用，友情帮助可以五万来拍摄和剪辑宣传。（天啦，亏他想的出来，一分钱不出不说，还使劲把企业往火坑推）
文老师：问题是我们现在真的没有多余的钱了。（每月人工成本、租金、产品垫资等，都让这夫妻二人无法喘息）
潘强：我有一个朋友在工商银行运营部，可以给企业贷款，你们要不考虑下？（这完全就是步步推瞎子跳悬崖）
石磊：谢谢，潘总，我们考虑一下吧。
潘强：不是朋友和股东，我还不推荐呢。（什么人啊，蛇蝎心肠，坑朋友有一手）
宴飞：我觉得可以，这样我们品牌热度可以增加。（也是不看什么时候了，还在一旁蛊惑他人）
经过夫妻二人半月考虑后，最终以企业为名，个人房子为抵押，在银行贷款20万资金，有了银行资金，江城电视台这边也开始进行拍摄，三天里江城电视工作人员和公司员工全心投入拍摄中，一会儿办公室场景，一会儿火锅店场景，还请了文老师闺蜜和闺蜜老公来当男女主角，拍摄中，一遍又一遍的演练台词，镜头一次又一次的特写，然而这样三天的拍摄，以45秒完成，最终在收视率最低且不是黄金时段的频道播出。整个费用已经超出预算很大一截，已高达十万元，宣传效果却没有达到费用支出的相应效果，完全就是白花花的银子打了水漂。
东流逝⽔，叶落纷纷，公司已经成立十个月之久，始终不见起色，夫妻二人已经用尽百万贷款，被迫低价出售住房。年末降至，正式火锅店旺季，但我们的产品销量却不堪一击，作为企业来说，业绩的重要性，的确不⾔⽽语，不管是⽣存问题，还是发展问题他都需要业绩来⽀撑。
业绩不佳，产品没有问题，那就是人的问题，那就是销售人员的工作能力有问题，对于三个实习大学生和宴飞，去留问题，对于老板来说真的难以抉择。就在年餐的聚会上，付姐也来征询我的意见，我却执意放弃宴飞，不养闲人，然而付姐的意见也是和我一样，最终老板放弃了吃苦耐劳有潜质的三名大学生。
中国有史以来没有兵的将军，怎能迎战大敌，哪怕是忠烈将军，最后也会失败告终。没有了三名大学生，宴飞独自一人跑市场，跑了半个月也不见有业绩，最终无颜以对老板夫妻二人对他的期待，灰头土脸的离开了公司。
没有了销售团队，又回到了五人的企业，老板夫妻二人，最终找到了靠谱的朋友，把产品上架到了磁器口古镇的旅游景区两个特产店，有了特产店的销量，终于有了一线生机。老板自己也在靠着朋友、人脉关系，陆陆续续的有了方向。
人面易识，人心难测，对你微笑的人不一定真诚，也可能笑里藏刀；对你沉默的人不一定无情，适当时会雪中送炭；朋友情，知遇心，时间会证明，留下的人何其少；落难时会看清一帮子人。就在没有销售团队的时候，潘强这个小人，居然提出卖股份的无理要求，要求股份变现，要老板夫妻二人用三万元买回原始股份，为了公司股权，文老师和石磊完全就是打掉牙齿往肚里吞，最终妥协了潘强的无理要求。然而设计公司的李总，却是仁义劲至，没有收取一分产品设计版费，总是忙前忙后的整合资源，就因他是文老师的同学（一起探讨四合院至良知，王阳明研究院志同道合的同学），这样的友谊在现如今实在是难得。
企业初创期战略和选择人才极为重要，不只是需要高管和老板长远的眼光，还要结合当前市场的需求情况而定。对于人才选择，应选择符合当下有潜质，对企业忠诚、认同企业文化的员工。
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